ትንሽ መለየት
ትናንሽ (ወይም ዝቅተኛ) አካውንት ከትላልቅ መለያዎች ጋር ለመገበያየት በጣም አስቸጋሪ ነው. ትላልቅ መዝገቦች ስህተትን, ያልተጠበቁ የመንገድ ጥራሮችን, እና አንዳንዴ እንኳን መጥፎ ነጋዴዎች ቢኖሩም ትናንሽ መዝገቦች ግን እንዲህ ዓይነት ቋት አይኖራቸውም. ትላልቅ መዝገቦችን ማንኛውንም ማንኛውንም የሚገኝ ገበያ ለማደል ስራ ላይ ሊውል ይችላል, ነገር ግን ትናንሽ አካውንትዎች ዝቅተኛ የደንበኝነት መስፈርቶችን እና አነስተኛ የምልክት ዋጋዎችን ለገበያ ለማቅረብ ብቻ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. እንዲሁም ትላልቅ መዝገቦች የበለጠ ተለዋዋጭ ንግድ (ለምሳሌ ብዙ ኮንትራቶች ) ይፈቀዳሉ, አነስተኛ መለኪያዎች ግን ሊጠቀሙባቸው በሚችሉት የንግድ አስተዳደር ስልቶች ውስጥ በጣም ውስን ናቸው.
በተጨማሪም አነስተኛ ሂሳብን ስለማስተላለፍ የ "ስነ-ልቦናዊ ጉዳዮች" ሲሆኑ, ሂሣቡን በደንብ ለመደራደርም በጣም ከባድ ያደርጋሉ. ለምሳሌ, አንድ ነጋዴ / ነጋዴዎች ሊኖራቸው የማይችሉት (ከመጠን በላይ ስለማይመዘገብ) አንድ ብቸኛ የንግድ ማካካሻ ዋጋ ሊኖራቸው እንደሚችል ሲያውቅ, ትርፍ የንግድ ስራን ለማስፋት ከፍተኛ ጫና እጅግ በጣም ብዙ ነው.
ነጋዴው ግፊቱን በደንብ ቢይዝ ይህ ችግር ሊሆን አይችልም. ሆኖም ግን, በጣም ጥሩ ነጋዴዎችም እንኳ ነጋዴዎችን እያጡ ነው, እና ነጋዴዎችን ላለማጣት ሊያደርጉ የሚችሉት ምንም ነገር የለም, ስለዚህ ነጋዴው ቁጥጥር የለውም, ይህም ለስነ-ልቦናዊ ጭንቀት ተጨማሪ ነው.
ለአነስተኛ መለያዎች ምክር
ይህ ሁሉ ጉዳት ሲከሰት ትንሽ ሂሳብ በጥሩ ሁኔታ ለመገበያየት የማይቻል ይመስላል.
ይህ አይዯሇም, እና ትናንሽ ሂሳቦች በበርካታ ነጋዴዎች (የባለሙያ ነጋዴዎችን ጨምሮ) ይገበያለ. የሚከተለው ምክር የሚቀርበው ከትክክለኛዎቹ ሂሳቦች አንጻር ነው, ነገር ግን ምክሩ በሁሉም የግብይት ሂሳቦች (እንዲያውም $ 1,000,000 አካውንቶችን ጨምሮ) ላይ ተግባራዊ ይሆናል.
- ለገበያ ማጓጓዝ - ብድር መጠቀምን በመጠቀም የንግድ ልውውጥ ጥቃቅን የንግድ ነጋዴዎች በገንዘብ መለዋወጥ የማይችሉትን የንግድ ገበያዎች እንዲገዙ ያስችላቸዋል. ለምሳሌ የግለሰብ አክሲዮኖችን በቀጥታ የንግድ ልውውጥ ከ 25 እስከ 30 በመቶ የሚሆነውን የንግዱ ዋጋ በጥሬ ገንዘብ ይጠይቃል. ይሁን እንጂ አማራጮችን በመጠቀም ወይም ገበያን ለመገበያየት መጠቀም (ሁለቱንም ከፍተኛ ትርፍ ያስመዘገበ ገበያዎች) አንድ ዓይነት መሰረታዊ ምርቶችን በቻርጅ በማስተዋወቅ ብቻ 15% ብቻ የንግድ ልውውጡ ጥሬ ገንዘብ ያስፈልጋል. ማሳለቁ የንግድ መጠንን ለመጨመር ጥቅም ላይ መዋል የለበትም (ማለትም የአክሲዮን ቁጥር), ግን የንግድ ሥራውን የደንበኝነት መስፈርት ለመቀነስ ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለበት.
- በጥሩ ንግድ -በገንዘብ የታተሙ ሂሳቦች ውስጥ የተሰማሩ ነጋዴዎች ከፍተኛ ስጋት ያላቸው የንግድ ልውውጥ (የቅንጦት ማነስ). አነስተኛ ነጋዴዎች ነጋዴዎች ከልክ በላይ ጥንቃቄ የተሞላ መሆን አለባቸው, እና ለሽልማት ጥሬታ እና ለጥቅም ማካካሻዎቻቸው ያለባቸው ስኬት ትክክለኛ እና በትክክል ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው.
- ከአንድ መቶኛ አደጋ ደንብ ጋር ይስማሙ - በአንድ መቶኛ አደጋ ደንብ መሰረት የሚፈጸመው የንግድ ልውውጥ እንደ ትልቅ መዝገብ (ስህተት, ያልተጠበቁ እቃዎች, ወዘተ.) አነስተኛ መለያ ያቀርባል. ብዙ ነጋዴ ነጋዴዎች የግብይት መለያዎቻቸው ምንም ያህል የያዙት አንድ የፐርሰንታ ስጋት በህግ የተከበሩ ናቸው, ምክንያቱም በጣም ውጤታማ የስጋት አስተዳደር ዘዴ ነው.
አንዳንድ ነጋዴዎች በጣም ዝቅተኛ የግብይት አካውንቶች በተሳካ ሁኔታ ለሽያጭ እንዳይሸጡ አፋጣኝ መናገራቸውን ይናገራሉ. ይህ እውነት አይደለም. አነስተኛ የንግድ ልውውጦችን በተሳካ ሁኔታ ለመደራደር በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል ነገር ግን በትክክል ከተመዘገቡ ጥቃቅን የግብይት ሂሳቦች ጠቃሚ ሊሆኑ አይችሉም.
ብዙውን ጊዜ ከአቅም ማነስ ጋር የተያያዘ ውጥረትን በመቆጣጠር, አደጋን በማስተዳደር ላይ በማተኮር, እና የአደጋ አስተዳደር ቴክኖሎጆቻቸውን (በተለይ የአንድ መቶኛ አደጋ ደንብ) ተግባራዊ በማድረግ, አነስተኛ ነጋዴ ነጋዴዎች ከንግድ ነጋዴዎቻቸው ጥሩ ኑሮ ሊያገኙ ይችላሉ, እናም የእነሱን ትንሽ ሂሳብ ወደ ትልቅ መለያ.