ምርጥ የምርጥ ወኪል ለመምረጥ መስፈርቶች
- የቤትዎ ከፍተኛ ዋጋ ዝርዝር
- ዝቅተኛ ክፍያ
በአንደኛው እይታ አንድ ሻጭ "ምን ነዎት?" ምክንያቱም ሻጮች ከፍተኛውን ዋጋ ሊፈልጉትና አነስተኛውን የኮሚሽን መጠን ለመክፈል ስለሚፈልጉ ነው. ነገር ግን እነዚህ ሁለት መስፈርቶች አንድ አግባብ ያለው ወኪል ከመቅጠር ጋር በእጅጉ የሚጣጣም ሲሆን በብዙ አጋጣሚዎች ሙሉ ለሙሉ የማይጠቅሙ ናቸው.
ለምን እንደሆነ እስቲ እንመልከት.
በጣም ረቂቅ የቀረበ ዝርዝር ዋጋ
አከራዮች ቤትዎ ምን ያህል እንደሚሸጥ ሊነግሩ አይችሉም. ያ አይናቢነት ነው. የዝርዝሩ ወኪል ተመጣጣኝ ሽያጭን , በመጠባበቅ ላይ ያለ ሽያጭ እና ንቁ ገቢዎችን ሊያሳዮት ይችላል. ነገር ግን የሽያጭ ዋጋ መምረጥ እና አንድ ገዢ ዋጋው ትክክል ከሆነ ይነግርዎታል. አንድ ገዢ ገዢውን የሚስብ የዝርዝር ዋጋ ሊጠቁም ይችላል. ከጉዳቱ የሚልቅበት ቦታ በአጠቃላይ ለገዢው ይቀራል.
- ይህንን ዝርዝር ለማግኘት, አንዳንድ ወኪሎች እውነትን የሚያዛቡ ናቸው.
ወኪሎች የእርስዎን የሽያጭ ዋጋዎች ዋስትና ስለማይሰጡ ከፍተኛውን ዋጋ የሚሰጠውን የዝርዝር ወኪል በጣም ውሸት ሊሆን ይችላል. የተጠቆመውን ዝርዝር ዋጋ የሚደግፍ ተወካዩ እንዲታይልህ ተወካዩ ጠይቅ. ተወካዩ ምንም ስታትስቲክስ ከሌለው ወይም የቤቶቹ ሽያጭ በተለየ ሰፈር ውስጥ ቢገኙ ቀይ ቀመር ሊሆኑ ይችላሉ.
- አንተን የሚሰራጭ የዝርዝር ወኪል እይ.
ብዙ ጊዜ, ነገር ግን ሁልጊዜ አይደለም, የዋጋ ወሰን አለው. ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ከሆነ $ 10,000 ዝቅ ብሎ, ወይም ስርጭቱ የበለጠ ሊሆን ይችላል. ብዙ ነገሮች በርሜል, በገበያው ያለውን የሙቀት መጠን , እና በቤት ውስጥ ማሻሻያዎችን ይወስናሉ.
- የዋጋ ዋጋ ጥበብ ነው.
ለድልድ የሚሆን ምርጥ ጊዜ በወቅቱ በገበያ ውስጥ 30 ቀናት ነው. ሃያ አንድ ቀናት ጥሩ ነው. ቤቱም ዋጋው ልክ ከሆነ, ቅናሽ ያገኛሉ. በጣም ዋጋ ቢከሰት , ምንም አይነት ትርዒት ላያገኙ ይችላሉ. ገዢዎች ቤታችሁን ይርቃሉ, እናም በመጨረሻም ዋጋውን በመቀነስ , ቤታች ምን ችግር እንዳለባቸው ገዢዎች ያስወጣሉ.
ኮሚሽን ላይ የተመሠረተ ወኪል መምረጥ ይኖርብሃል?
የንብረት ተወካዮች እኩል አይደሉም. እያንዳንዱ ልዩ ነው. 10% ከሚሆኑት ወኪሎች ውስጥ 90% ያህሉ የንግድ ስራን ያስታውሱ. እያንዳንዱ የራሷ የሆነ የግብይት ቴክኒኮች እና የማስታወቂያ በጀት አለው. ይህን ለማድረግ እንዲችል ትልቅ የማስታወቂያ በጀት እና ኩባንያ ዶላሮችን በመምረጥ ለአብዛኛ ትልቁን የገዢዎች ብዛት የበለጠ ይጋራሉ. ብዙ ቁጥር ያላቸው ገዢዎችን ማግኘት ወደ ጥሩ የሽያጭ ዕድሎች የተሻለ ዕድል ነው.
- ለምንድን ነው አንድ ወኪል በፈቃደኝነት ከሽሙተኞች ያነሰ አገልግሎት የሚሰራው ለምንድነው?
አንድ የንብረት ተወካዩ ወይም የንብረት ተወካዩ የንብረት ዋጋ እንዲቀነስ የሚያደርጋቸው አንድ ምክንያት አለ. በተቋሙ ውስጥ በአገልግሎት, በእውቀት ወይም በንግድ ድርድር ችሎታዎች ላይ ተወካዩ ከሽምግልና ሊለያይ ባለመቻሉ በተመጣጣኝ ውድድር ንግድ ውስጥ ለመወዳደር ብቸኛው መንገድ ወኪል ነው.
አንድ ጠረጴዛ ወደ አንድ ጠረጴዛ ይዘው ቢመጡ ዋጋው ርካሽ ነው, ለምን እንደሆነ እራስዎን ይጠይቁ. ተወካይ ለቢዝነስ ወይም ብቃት የለውም? ከተስፋ መቁረጥ ወኪል ጋር ለመስራት ይፈልጋሉ?
አንዳንድ ጊዜ ሙሉ አገልግሎት አቅራቢዎች በሚከተሉት ልዩ ሁኔታዎች ዝቅተኛ ኮሚሽን ያደራጁታል :
- ከሽያጩ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን, ማስታወቂያዎችን, ማስታወቂያዎችን ለማቅረብ እና ከሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ለመክፈል ፍቃደኛ ነዎት.
- ብዙ የንግድ ልውውጦችን ለማግኘት ወደ ወኪሉ ተጨማሪ የንግድ ስራዎችን እንደሚያመለክቱ ቃል ይገቡልዎታል.
- ከአንድ በላይ ቤቶችን እየሸጡ ነው.
- ሙሉውን ክፍያ ለመክፈል በቂ አግባብ የለዎትም.
- ወኪሉ እርስዎን እንደ የበጎ አዴራሻ ይቀበላል.
- ተከራካሪው ውድድር ካላሟላች በስተቀር ወኪሉ ዝርዝሩን ያጣል.
- ወኪሉ የምዝገባ ምልክትን (የትራፊክ መጋራት) ሙሉ ክፍያ እንዲፈጽም ይፈልጋል.
ተመሳሳይ አገልግሎት የሚሰጡ አስፈፃሚዎች ካሉ እና በእነሱ መካከል ሊወስኑ ካልቻሉ, የእያንዳንዱን የንብረት ተወካይ ዝርዝር ዋጋ እና የመጨረሻ የሽያጭ ቁጥሮች ዱካ ለማየት ይጠይቁ. እለታዎች እጅግ ዝቅተኛ ክፍያ ወኪል ተጨማሪ የዋጋ ቅናሾችን እና ረዘም ያለ የ DOM ያሳያል . በ 5% እና 6% በሚከፍል አንድ ወኪል መካከል ያለው ልዩነት 1% ነው. ቤትዎን በንቃት ለመሸጥ የማይችል ዝቅተኛ ክፍያ ወኪል ስለመረጡ የዋጋ ቅናሽዎን 2% በመቀነስ እንዴት እንደሚወጡ ራስዎን ይጠይቁ.
ጠቃሚ ምክር: ቤትዎ በአስቸኳይ በሚሸጥበት አካባቢ የሚገኝ ከሆነ ለሽያጭ የቀረቡ ቤቶችን በመሸጥ ልምድ ያለው ተወካይ ያስቡ.
የወኪል ግብይት አስፈላጊነት
በጣም ውድ ከሆነው መኪና ወይም ጥሩ አለባበስ ባሻገር, ጥሩ የዝርዝሩ ተወካይ ህያው ይኖሩ እና በማሸግ ይሞታሉ. ምክንያቱም ግብይት ቤቶችን ይሸጣል. የተወካሪውን የገበያ እቅድ ሙሉ ቅጅን ለመገምገም ይጠይቁ. በእርግጠኝነት, ቤትዎን ለመሸጥ ወኪሉ ምን ያደርጋል? የሚጠበቁት ዝቅተኛ አጥንት እዚህ አለ;
- የባለሙያ ምልክት, የአቅራቢው ሞባይል ስልክ ቁጥርን ጨምሮ.
- የመጠሪያ ሳጥን .
- የኤሌክትሮኒክስ መ
- በገዢ ሻጭዎች / ግብረመልስ ለሻጩ ግብረ-መልስ .
- የደላላ ቅድመ እይታዎች.
- ለሻጭ እና ለቢሮ ቅድመ እይታዎች ማትጊያዎች.
- ማረፊያ ምክር .
- ዲጂታል የታለመ ግብይት.
- በአካባቢው ጋዜጦች ላይ ማስታወቂያ መስጠቱ አስፈላጊ ከሆነ ብቻ. ጋዜጦች አልፏል.
- MLS ከ 36+ ፕሮፌሽናል ፎቶግራፎች ጋር ቀረጻ.
- ምናባዊ ጉብኝት .
- ዋና ዋና የድርጣቢያዎችን ማሰራጨት.
- አራት ባለ ቀለም በራሪ ወረቀቶች አስፈላጊ ከሆነ. ብዙዎቹ ጽሑፎችም እንዲሁ አልፏል.
- ለሻጮች የሚገዙ በራሪ ወረቀቶች.
- ቢያንስ 2 ክፍት ቤቶች ክፍት ቦታ የሚሰጡ እጩ ተወዳዳሪዎች ናቸው.
- ወደ አጎራባች ጎረቤቶች, ከአገር ውጭ ገዢዎች / ደላላዎች ቀጥታ ደብዳቤ ይላኩ.
- በ Realtor ስብሰባዎች ቦርድ ላይ መጋለጥ.
- በገዢ ሻጭ የመግቢያ ጥሪዎች እና የገዢ ትዕይንቶች ለሻጮች አስተያየት .
- ከ 30 ቀናት በኋላ የተሻሻለ CMAs.
- እርስዎን የሚወዳደሩ አዳዲስ ዝርዝር ምግቦች ኢሜል.
- በአካባቢው እውነታዎች, አዝማሚያዎች እና የቅርብ ጊዜ ሽያጭ ላይ ዝማኔዎች.
ያስታውሱ, ምንም አይነት ዘዴዎች ቤቶችን አይሸጡም. ቤቶችን የሚሸጡ ሁሉም ዘዴዎች ጥምረት ነው.
ጥሩ የምድብ ወኪል ባህሪዎች ባህሪያት
ከዝርዝር ወኪልዎ ጋር ለአንድ ወር ወይም ለሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሚቆይ ጊዜ ውስጥ ግንኙነት ይኖሩዎታል. የሚወዱትን እና ከእሱ ጋር ሊዛመድ የሚችል ወኪል ይምረጡ. ሻጭ እንደሚፈልጉ የሚናገሯቸው አንዳንድ ነገሮች እዚህ አሉ.
- ተሞክሮ. አዲስ ወኪሎች ንግዱን በሌላው ሰው ዲም ይማሩ.
- ትምህርት. ስለ ዲግሪዎች እና ማረጋገጫዎችን ይጠይቁ.
- ሐቀኝነት. የእይታ ስሜትን ይመኑ. የወኪልዎ ከልብ መናገር አለበት.
- አውታረ መረብ. ይህ የህዝብ ንግድ ነው. የተወሰኑ ወኪሎች ሽያጭ ወኪሎች ከሌሎች ወኪሎች ጋር ተገናኝተዋል.
- የድርድር ችሎታ. በወገንብዎ ላይ ፈጣን ሽያጭ ለመፈጸም የማይፈልግ ሰው ጠንከር ያለ ድርድር ነው.
- ጥሩ ግንኙነት አድራጊ. ሸማቾች ግንኙነት እና ተገኝነት ቁልፍ ናቸው ይላሉ.
በመጨረሻ, የግል ዋስትና ይጠይቁ. ተወካዩ በአፈፃፀም ዋስትና እንደማይሰጥ እና ጥያቄ ከተጠየቀበት ዝርዝር ላይ ከመልቀቁ, ይህን ወኪል አይቀጠሩ.
* በቡድን የሚመሩ ዋና ዋና አምራቾች ብዙውን ጊዜ ቅናሽ አይሰጡም ምክንያቱም የቡድን መሪ ከገዢዎች ጋር አይሰራም. የሽያጩን ግዢ ለመሸጥ ለቡድን አባል ለቡድን አባል ልትመድብላት ትችላለች.
በፀሐፊው ጊዜ ኤሊዛቤት ዊንድራብ, ካልብሪ # 00697006, በሊንሪ ሪል እስቴት ውስጥ በ ሳካራሜንቶ ከተማ, ብቸኛው የበጎ አድራጎት ድርጅት ነው.