የገዢዎች ኤጀንትዎ ቤታችሁን ሲያሳዩ ተችቶ መሄድ ብልህነት ነው
ሻጮች ስህተት የሆነውን ለመናገር ጥሩ ናቸው. የገዢ ወኪሎች መረጃን ለመሰብሰብ እና በሻጩ ላይ እንዲጠቀሙበት ስልጠና ይሰጣቸዋል.
REALTORS® አካላት ለሽያጩ እርባናቢነት ወይም እንደ ጣልቃገብነት በሚቆጥረው መንገድ እንዲነጋገሩ አይፈቀድላቸውም. ሁሉም ወኪል REALTOR አይደለም. ነገር ግን, ምንም እንከን የለሽ ጥያቄ እንኳን ሳይቀር ውስብስብ መልስ ሊሆን ይችላል, አንዳንዶቹ በሻጩ ላይ መጥፎ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ.
አንድ ሻጭ ጥያቄዎች ካሉ ለገዢው አያነጋግሩ
ሸማቾች እነሱን ለመንሳት የሚመለስ ምንም ነገር አይመስሉም. ወዳጃዊ, መረጃ ሰጭና አጋዥ መሆን ይፈልጋሉ. አፋቸውን እንዲዘጉ ማድረግ እችላለሁ ነገር ግን ምንም ጥሩ ነገር አያደርግም. ይልቁንም, << ጥያቄዬን ለመርገስና ለማስተካከል >> ከሚል >> ተወካዩ ጋር ለመነጋገር እጠያለሁ. በተጨማሪም ገዢው እና ገዢው ተወካይ እንደነበሩ ያውቃሉ, ነገር ግን የነሱ ወኪልዎቻቸው ምንም ዓይነት መልስ እንዳይሰጡ ይመክራቸዋል.
በሽያጭ ላይ ችግር ሊያስከትሉ የሚችሉ ጥያቄዎች እዚህ ላይ ስለ ሻጩ በሚነግራቸው ከሆነ:
- ምን ያህል ጊዜ በቤት ውስጥ ኖረዋል? ቤት ውስጥ ለጥቂት ዓመታት ብቻ የሚኖሩ ከሆነ ገቢያቸው እየሸጡ ነው ብለው ሊያስቡ ይችላሉ ብለው ስለሚገምቱ ቤቱን ስትገዙ ያየሃቸው አይደለም. አንድ ችግር እንዳለበት. ለረጅም ጊዜ በቤት ውስጥ ከኖሩ, ገዢዎች በጣም ብዙ እኩልነት እንዳለዎት በማሰብ እርስዎ ምን ማድረግ እንዳለብዎት የማያውቁ ናቸው.
- ስንት ቅናሾች አግኝተዋል? ብዙ ቅናሾች የተቀበሉ ከሆነ እና ቤትዎ ካልተሸጠ, ገዢዎች አንድ ስህተት እንዳለ ይጠይቃሉ. ምንም ቅናሽ ካላገኙ, የሆነ ችግር አለ ብለው ያስባሉ. ይህንን ጥያቄ በመመለስ ምንም ነገር አያገኙም.
- የእርስዎ ከፍተኛ ቅናሽ ምን ያህል ነበር? እሺ, ካልጠየቅሽ ማንም አይነግርሽም. ለዚህ ጥያቄ በስተጀርባ ያለው አስተሳሰብ ይኸ ነው. አንዳንድ ጊዜ በፍጥነት ስለሚንሸራሸር ሻጩ መልስ ከመስጠት ጋር ምላሽ ይሰጣል. እጅዎን ማሳየት አይፈልጉም.
- ምን ያህል ፈጣን መሆን ይኖርብሃል? ባለቤትዎ ከባለቤትነትዎ ውጭ መዘዋወር እንደነበረ እና ባለፈው ወር ሲሸጡ እንደፈለጉት ለገዢው ከነገሩ እርስዎ ለክፍለ ሰው በጣም አዝነዋል ለገዢው ነግረውታል. ተስፋ የቆረጡ ሻጮች የዝቅተኛውን የቦርድ ስጦታ ያገኛሉ.
- የት ነው የምትንቀሳቀሰው? ወደ ዝቅተኛ ኮሚኒቲዎች እየሄዱ ከሆነ, ገዢዎች የእርስዎን ዝርዝር ዋጋ አያስከፍሉም ብለው አያስቡም ምክንያቱም ሊፈልጓቸው ይችላሉ ብለው ስለሚወስኑ ነው. ከፍ ወዳለ ቦታ የሚሸጋገሩ ከሆነ, ገዢዎች የእርስዎን የኔትዎርክ መስፈርቶች አያሟሉም ብለው ይከራከሩ ይሆናል.
- ለምንድነው የምትሸጡት? ለዚህ ጥያቄ መልስ ከሰጠህ, በግንባርህ ላይ የሂወርድ የቦክስ አቅርቦትም ልትጽፍ ትችላለህ. ሌላው ቀርቶ ገንዘብን ለማጣራት ቢሞክሩ በፖሊስ ተኩስ ማድረግ ይችላሉ. ኤጀንቶች እና ገዢዎች በዚህ ጥያቄ ላይ እርስዎን ይቃኙልዎትና በርስዎ ላይ ያለውን መረጃ ለመጠቀም ይሞክሩ. ዝም ብለህ አትመልስ.
- የእርስዎ ጎረቤቶች ምን ይመርጣሉ? ሰዎች ፈራጅ ናቸው. ቤትን ከቤቶች ዝርዝር ውስጥ ለማስወጣት በቂ ምክንያት አይድርጉ. ስለ ጎረቤቶች ለማወቅ ከፈለጉ, ግጭቶችዎን ሳይጨርሱ ለጎረቤት ይነጋገሩ . ስለ ጎረቤቶችዎ አንድ እውነታ ነገር አድርገው የማይጨምሩበት, ለመግዛት ላለመገዛ ምክንያት, ስለእነሱ አትናገሩ. በጣም ጥሩ ከሆነ እና በኋላ ገዢው የውሸት ቃል እንደሆነ በኋላ ካመኑ ሊክዱ ይችላሉ.
- ምን ያህል ያስከፍላል? የንብረት ተወካይ (ቢዝነስ) ቢኖርም በመኖሪያ ቤቶቻዎ ላይ ምን ያህል ያስከፍልዎታል, እሱ ግን የእራሳዎ ንግድ እንጂ የእናንተ እና ወኪልዎ አይደለም. የብድር መያዣ ሂሳብዎን ለአጭር ጊዜ መሸጥ ካልቻለ በስተቀር ለግዢው በጣም አስፈላጊ አይደለም.
- በቤትዎ ምን ዓይነት ጥገናዎች ይሰጣሉ? ብዙ የሻጩ የመገለጫ ሰነዶች ጥገናን በተመለከተ ይወያያሉ. ከቀረበው ጥያቄ በፊት ለመወያየት ምንም ምክንያት የለም. ሻጮች ብዙውን ጊዜ ጥገና ከሚያስፈልገው በላይ ጥገናውን እንደሚጠባበቅ ያስታውሳሉ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የጥገና ወጪ ለቤት እሴት ብዙ አይጨምርም. አንድ ገዢ ቤትዎ እየበጠ መሆኑን መጠየቅ አያስፈልግዎትም.
አንድ ገዢ ለጉብኝት ሲመጣ ሻጮች ቤታቸው መሄድ የለባቸውም. የሻጩ አለመምጣቱ የገዢውን ግላዊነት እና ጊዜን እንደ ቤቷ አድርገው እንዲመለከቱ የሚፈቅድ ሲሆን ይህም በሻጩ ወቅት ሻጩን ካገኘ ማድረግ የማይችሉት - ነገር ግን ገዢው ከሻጩ ጋር ማውራት እንዳይችል ይከለክላል. እንዲሁም የገዢዎች ተወካይ ከሻጩ ጋር እንዳይነጋገሩ ያስቆማል.
ተወካዩ ወደ ገዢው ተወካይ ያነጋግሩ. ለዚህ ነው የሚወክለው ተወካዩ እርስዎን የሚወክልዎት. የንብረት ተወካዩ ስራውን እንዲሰራ ያድርጉ, እና በመዝጋት በጣም ደስ ይልዎታል.