እያንዳንዱ ባለጠጋ ከትክክለኛ ጉድኝት ይጠቀማል
ከመግዛትዎ በፊት ወደ እርስዎ እርካታ መዋዕለ ንዋይ (ኢንቬስትመንት) ይመርምሩ, ስለዚህ እርስዎ ምን እየገበዩ እንደሆነ በትክክል ይገባዎታል. በጣም አሳዛኝ እውነታው አብዛኛው ሰዎች ጥቂት ወይም ምንም ምርምር አያደርጉም, እና አብዛኛዎቹ የንግዱዎ ውሳኔዎች በትክክለኛ ትንታኔ ከተመሰረቱ በስተቀር በማናቸውም ነገር ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ትንሽ መጠን ያለው ጥንቃቄ ማድረግ እያንዳንዱን ጊዜ ትክክለኛ እንዲሆንላቸው ያግዛቸዋል.
1. መግቢያ ለመግባት እንቅፋቶች
በአንድ አዲስ መስክ በአስቸኳይ ለመስራት በጣም አስቸጋሪ ሆኖ ለመግባት ወደ መግባቱ የሚወጣው መሰናክል ከፍ ይላል. ለ "ኩባንያ" ቀድሞውኑ ለሚሰሩ ኩባንያዎች አዳዲስ ተወዳዳሪዎችን ስለሚጠብቁ ከፍ ያለ ቦታዎች ይወጣሉ. ይህ ነጥብ በተለይ ለዴን ኮርፖሬሽንና አዲስ ወይም አነስተኛ ኩባንያዎችን ያካትታል, ምክንያቱም የማይረብሹ ቴክኖሎጂዎች ወይም አስፈላጊ የባለቤትነት መብቶችን ካላደረጉ, ከገበያ ተወስደዋል.
ለምሳሌ, የመስመር ላይ ቲ-ሸርት ንግድ ለመጀመር የሚገጥማቸው መሰናክሎች በጣም ዝቅተኛ ናቸው, ትክክለኝነትን የሚሸጡ ወታደራዊ ስርዓቶች ግን በጣም ከፍተኛ ናቸው. ለአዕምሮ ቀዶ ጥገና ሮቦቶች? ለመግቢያ ከፍተኛ እንቅፋቶች. አዲስ የሾጣጣይ አይነት? በጣም ዝቅተኛ.
በኢንዱስትሪው መሠረት የሚገቡባቸው በርካታ አይነት መሰናክሎች አሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች የድርጅት ማፅደቅ አስፈላጊ ነው (ለምግብ እና የአደገኛ መድሃኒት አስተዳደር, ኮንግረንስ, ወዘተ ...), በሌላ በኩል ደግሞ የምርቱ ውስብስብነት አዳዲስ ውድድር (ሳቴላይቶች, ኤሌክትሪክ መኪናዎች ወዘተ) ያመጣል.
2. ተወዳዳሪ ጥንካሬዎች
አንዳንዶች ይሄንን እንደ ልዩ የአከፋፈል ፕሮጄክት (ዩ ፒ ፒ) ሊጠቁሙ ይችላሉ, ግን ያ በቂ አይደለም. ማናቸውም ተጨማሪ ምክንያቶች በንግድ ስራዎቻቸው ላይ የበለጠ ጠቀሜታ ሊኖራቸው ይችላል. የእራሳቸው እውቅና ያላቸው, የማኔጅመንት ቡድን, ሌላው ቀርቶ የመልክአ ምድራዊ አቀማመጥ ሳይቀር ሊኖሩ ይችላሉ.
ለምሣሌ የማኑፋክቸሪንግ ንግድ ከማንሃተን ይልቅ በቻይና ውስጥ በጣም አነስተኛ ገንዘብ ምርቶችን ማምረት ይችላል.
በሜክሲኮ ውስጥ በሲሊኮን ቫሊ ውስጥ አንድ የቴክኖሎጂ ኩባንያ በርካታ ሰፊ ሠራተኞች ሊኖራቸው ይችላል.
ለማንኛውም መዋለ ንዋይ በማፈላለግ እንደ ብዙ ጥንካሬ (እና ድክመቶች) ይለያል. ለተጨማሪ ነጥቦች, እንዲሁ ተወዳዳሪዎቻቸውን ይመልከቱ!
3. የገበያው መጠን እና ማጋራት
የኩባንያውን ገበያ, በተለይም የቦታው አጠቃላይ የመጠጫ መጠን. ለቢሊዮን ቢሊንር የካንሰር ኢንዱስትሪ ሕክምናን ይለማመዳሉ ወይስ ንግድ ለ "ለስሜዛዝ ምልክቶች" ብቻ የሚያገለግሉ "አረንጓዴ ጠቋሚዎችን" ለመሸጥ ይሞክራሉ?
የገበያውን መጠን ለመወሰን ሶስት ፈጣን ደረጃዎች እና የንጹህ ኢንቨስትመንት ጥራት መጨመር ናቸው.
- ጠቅላላ ገበያ ምን ያህል ከፍተኛ ሊሆን እንደሚችል ይገነዘባሉ - አንድ ኩባንያ እያንዳንዱን ዋጋ ከጠቢል በገቢው ውስጥ ካገኘ, በአጠቃላይ ሽያጭ ምን ያህል ይወክላል?
- ምን ያህል የገበያው ዋጋ በኩባንያው ባለቤትነት ይወስናል. ይህ በተለያየ መንገድ ሊሠራ ይችላል; በቀጥታ ኩባንያውን (ጥ 9 ን ይመልከቱ); ስለ ኢንዱስትሪ እና ስለ ቁልፍ መግለጫዎች የመስመር ላይ ጽሁፎችን በማንበብ; በኩባንያው ድር ጣቢያ እና በፕሬስ ጋዜጣዊ መግለጫዎች ላይ እምነት የሚጣልባቸው አስተያየቶችን; የሽያጭ ውሂብን በመጠቀም ለራስዎ ማስላት በጠቅላላ የገበያ መጠን ይከፈላል.
- የእነሱ የገበያ ድርሻ እያደገ ከሆነ ወይም እንዲደርስ ይጠበቃል. ቀጣይ አዝማሚያ ለመመሥረት ኩባንያው ለጥቂት ጊዜ (ወራት ወይም አመታት) መመልከት ሊኖርብዎ ይችላል.
በጠቅላላው ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚሰራ ማናቸውም ኩባንያ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄደውን ከፍተኛ መጠን ያለው የገበያ ዕድገት የሚያገኝ ኩባንያ በአማካይ ጥሩ የውጭ ኢንቨስትመንት ይሆናል.
4. ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ይሞክሩ
ይሄ አዝናኝ ነው! ያንን አዲሱ ብስክሌት, ወይም ቡና, ወይም ቴሌቪዥን የሚሸጥውን ንግድ ይወዱታል? ምርታቸውን ይሞክሩት. በአማራጭ, ካለዎት ወይም ብዙ ሰዎችን ካነጋገሩት ሰው ጋር ይወያዩ.
በተጨማሪም, በጣም አጋዥ የሆኑ አስተያየቶች የሚመጡዋቸው ተፎካካቾቻቸው ስለ ምርቱ ከተናገሩላቸው ነው. ፉክክሩ በቀጥታ በቀጥታ መደወል, ወይም በመስመር ላይ ለግምገማዎች, ለማነፃፀር እና ለደረጃዎች መመልከት ይችላሉ.
5. የግብይት ገበያ
ከሌሎቹ የተሻለ የአክሲዮን ልውውጥ አለ.
ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው ኩባንያዎች እንደ ሮዝ ሉሆች, ኦትስኪክስ እና ኦቲሲ ማጋራቶች ይሠራሉ. የተሻለ የንግድ ድርጅቶች በተለምዶ የዝርዝር ደንቦች, የዋጋ አወጣጥ እና መስፈርቶች ያላቸውን ልውውጦች ይለዋወጣሉ.
ፍላጎት ካደረሰብዎት ኢንቨስትመንት በአንዱ ዝቅተኛ-ደጀን የጀርባ ገበያ ላይ ከተመረጡ, ምርጫዎን እንደገና ለመገመት ይፈልጉ ይሆናል.
6. የግንባታ መዋቅር
በችግር ገበታ ላይ በጨረፍታ ብቻ ይመልከቱ - ባለፉት አምስት አመታት ውስጥ ወደ ታች ዝቅተኛ ስላይድ ወይም በከፍተኛ ደረጃ ወደ አዲስ ከፍታዎች እየተጓዙ ነው? ስለ ኩባንያው የተነገሩት ታሪክ ማጋራቶቹ እንዴት እንደሚሰሩ በአንድ እይታ በመለወጥ ሊለወጥ ይችላል.
7. የንግድ ስም እና አቀማመጥ
እያንዳንዱ ምርት እና አገልግሎት አንድ ምርት አለው. እነዚህ ሐሳቦች ደንበኞች እና ደንበኞች ሊኖራቸው ይችላል. እነዚህ እምነቶች አብዛኛውን ጊዜ ሽያጭን ይፈጥራሉ, ሰዎችን የበለጠ እንዲከፍሉ ያበረታታሉ ወይም ብዙ-ግዢ ታማኝነትን ይገነባሉ.
ለምሳሌ McDonald's ን መውሰድ-ብዙ ሰዎች ምግባቸው ጤናማ እንደሆነ አይገነዘቡም ነገር ግን ምግብ ቤቶች አመቺ መሆናቸውን ይስማማሉ. የኦዊትን ሽርሽር በምታደርጉበት ጊዜ በጀልባው ሳይቀር ከመጓዛችሁ በፊት የሚጠብቀውን የልምድ ልምምድ አንድ ሀሳብ ይኖረዎታል. ይህ ሁሉ በንግድ ስሙ, በአይምሮዎ ውስጥ ያለዎት እምነት, ከግል ልምዶች, ከሌሎች ሰዎች አስተያየት ወይም ከተሰጡ አስተያየቶች የተነሳ ነው.
የቦታ አቀማመጥ በእራስዎ ውስጥ በንግድ ምልክት የተሠራበት ቦታ ጋር ይዛመዳል. ስለ ደህንነት በሚያስቡበት ጊዜ ስለ Volvo መለስ ያስቡ ይሆናል, ነገር ግን የቦሎግሪጊን ፈጣን መጓጓዣ ነው. የትኛውም ቢሆን ትክክለኛ ነው ወይም አያምንም, ነገር ግን እውነት ነው ብለው ያመኑት እርስዎ በመግዛት ግዢዎ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ስለሚችሉ ነው.
በማንኛውም ኢንቬስትሜንት ላይ ጠንካራ ጥራዝ እና አተገባበርን ይፈልጉ. እነዚህ የቢዝነስ ገፅታዎች ጠንካራ በሚሆኑበት ጊዜ, መሠረታዊው ኢንቨስትመንት በብዙ መንገዶች በጥቂቱ ይጠቀማል ይህም የሽያጭ ውስንነት ጨምሮ ነገር ግን በዛ ብቻ አይወሰንም.
8. የፋይናንስ ሁኔታ
የአንድ አክሲዮን ድርሻ ሲገዙ, ከድርጅቱ ኩባንያ አንድ ድርሻ ይገዛሉ. ይህ ንግድ ሲያድግ, አክሲዮኖች በተለመደው ዋጋ ይጨምራሉ.
የንግድ ድርጅቱን በገቢ ማረጋገጫ መግለጫ (ምን ያህል እየጨመሩ / እያጡ, ወጪዎቻቸው እና የገቢያቸው ምን ያህል) ምን እንደሆኑ ይመልከቱ. የበለጠ በጣም ጠቃሚ የሚሆነው የሂሳብ ሠንጠረዥ (ምን ያህል ዋጋ እንደሚኖራቸው, ከዕዳዎች ጋር ሲነጻጸር).
ከአንድ የፋይናንስ ሪፖርቶች (በየሶስት ወራቶች) ወደ ሚቀጥለው ማሻሻያ አዝማሚያ ይፈልጉ. ሽያጭ ከጊዜ በኋላ ሲጨምር, ወይም እዳዎች ሲቀነሱ, ወይም ገቢ ሲጨምር, ለአክስሎቹ ጥሩ ሁኔታ ሊጠብቀው ይችላል.
9. ድርጅቱን ይደውሉ
ይህ ነጥብ የመጨረሻው ነው, ምክንያቱም ብዙ ሰዎች ማድረግ ያለባቸው ቢሆንም እንኳ ብዙውን ጊዜ አያደርጉትም. በህዝብ የተሸጠው ኩባንያ (በህጋዊ ህጋዊ ልውውጥ) በህጋዊ የውጭ ግንኙነት ግንኙነት እንዲኖር በህግ ያስገድዳል, አሁኑኑ እና የወደፊት ባለአክሲዮኖች ማንኛውንም ጥያቄ ለመመለስ ይነጋገራሉ.
"ጠቦት ለአንድ ደቂቃ ይሟላል, የማይፈልገውን ሞኝ የሕይወት ነፍስ ነው." - የቻይንኛ ተረት
ምን ያህል የፈጠነ ውይይት ስለ መሰረታዊ ኩባንያ ስለማሳወቅ ምን እንደሚገርም ይደንቅ ይሆናል. አንዳንድ ቀላል ጥያቄዎችን (ከዚህ በታች የተዘረዘሩትን) ይጠይቁ, እና እንደ ተይዞ ምልክት ካለ ማስጠንቀቂያ ምልክቶች, ወይም ስልኩን መልሶ አያገኝም ወይም ደግሞ ተመልሶ ይደውላል.
እርስዎን ለማስጀመር የሚከብዷቸው አንዳንድ ቀላል ጥያቄዎች
- በአሁኑ ሰዓት ኩባንያው ስንት ሠራተኞች አሉት? ከሁለት ዓመታት በፊት ከዚህ ጋር ማወዳደር የሚችለው? በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ የእርሻው ቁጥር እንዲጨምር ታደርጋላችሁ?
- የቴክኖሎጂ / መፍትሄ / ምርት ጠቅላላ ገበያ ምን ያህል ትልቅ ነው? የዚያን ገበያ ምን ያህሉ ኩባንያው ባለቤት ነው, እናም እየጨመረ ወይም እየወደቀ ነው?
- ኩባንያው ተጨማሪ ገንዘብ ማከማቸት ያስፈልገዋል, ወይንም ወቅታዊ አሰራርን ለመደገፍ በቂ ይሆን?
እነዚህን ቀላል ቅደም ተከተሎች በመከተል ስለ ኢንቨስትመንት የበለጠ ግልፅነት ይኖራቸዋል. እንዲያውም የውጤቶችዎን ውጤት ሊያባዙ ይችላሉ! በህይወት ውስጥ በነበሩ ሁሉም ነገሮች, አነስተኛ ስራ በጣም ረጅም መንገድ ነው, እና በ "አሸናፊዎች" እና "ጫጫታዎች" መካከል ትልቅ ልዩነት ይፈጥራል.