የደመወዝ ኢንዱስትሪ እንደ ያልተለመዱ የሽያጭ ድርጊቶች, እንደ እጅግ ተለዋዋጭ የሆኑ እና እንደ የመረጃ ጠቋሚ ( ኢነተርኔት) ኢንክረሞችን የመሳሰሉ እጅግ በጣም ውስብስብ ምርቶችን ጨምሮ መጥፎ ስምዎን አግኝተዋል. ወደ ፊት ወደፊት እንደሚቀየር ተስፋ እናደርጋለን, እና የሚሸጠው ኤጀንሲ እንዴት እንደሚከፈል እና ኢንዱስትሪው በቅድሚያ እና በስፋት ግልጽ እንደሚሆን አስባለሁ.
የደመወዝ ወኪሎች ኮሚሽኖች በፖሊሲው ውስጥ ተገንብተዋል
በሁሉም የህይወት መድን ሽያጭ እና በቀጣይ ምርቶች አማካኝነት ለተሸጠው ኤጀንት የተከፈለ ተልእኮ በፖሊሲ ውስጥ የተገነባ ነው. የአገልግሎት ክፍያዎች በህይወት መድገም ኩባንያዎች ይሰጣሉ, ስለዚህ 100,000 ዶላር ወደ ማእቀፍ ካስገቡ በማብራሪያዎ ላይ $ 100,000 ይታያሉ, እና 100,000 ዶላር ለእርስዎ ይሠራሉ.
ግን በተቻለ መጠን ግልጽ አድርገን እናድርግ, ተወካዩ ይከፈላል. እንደነገር ያሉ እንዲህ ያሉ አዕምሮዎችን የሚሳደጉ ሐረጎች እንደ "እኔ በፍጹም ክፍያ አይከፍሉል" በማለት በስምምነታዊ ቃላቶች እንዳይገለሉ አይፍቀዱ. ያ በጣም አስቂኝ ነው, እና በአንዳንድ እውነተኛ የዓለም ክበቦች ውስጥ ግን ፍጹም ውሸት ይባላል.
በከፍተኛ ኮሚቴ ክፍያዎች እና በከፍተኛ ወታደራዊ ወጪዎች መካከል ያለው ቁርኝት
ስለ የዓመታዊ ክፍያ ኮሚሽኖች ለማስታወስ ቀላል የሆነ የሰከነ ደንብን መሰጠት ለረጅም ጊዜ የመክፈል ግዴታ ሲኖር, ኮሚሽኑ ከፍ ባለበት ለክፍሉ ይከፈላል. ለምሳሌ, የ 10 ዓመት የሽግግር ክፍያ በጊዜ ጠቋሚ የተጣጣመ የዓመታዊ ክፍያ መጠን ከተመዘገበው የዓመት አመት ጋር የከፍተኛው ኮሚሽን ይከፍላል.
ይህ ደንብ በሁሉም ሰሌዳ ላይ ተፈፃሚነት ይኖረዋል, እንዲሁም በዋናነት እንደ ተለዋዋጭ (ተለዋዋጭ) የአካል ጉዳቶች (ስሪቶች), መረጃ ጠቋሚ ወይም ቋተኛ ተመን. በ "ረጅም ዕድሜ የማይቆጠር ገቢ" (ማለትም የተዘገበው የገቢ አበል - ዲአይኤ) - ተግባራዊ አይሆንም. የገቢያውን ዥረት ከዳያ ኤጀንሲ ማራዘም የፈለጉት ጊዜ ያህል, ለሚወክሉት የተከፈለ ኮሚሽን ተመሳሳይ ነው.
የተሻሉ ቋሚዎች ዝቅተኛ ዋጋዎች ካሉት ተለዋዋጭ ወይም ኢንዴይሽን የተመዘገቡ አናሊዎች አላቸው
በሌሉበት የሚከፈል ሌላ ደንብ ደግሞ የነፍስ ወከፍው ውስብስብ ስለሆነ የተወከለው ተልዕኮ ከፍ ያለ ነው. ነጠላ Premium Premium Imoes (SPIAs) እና ቋሚ ዕድሜዎች (የተዘገበው የገቢ አበል - DIAs) ቀላል ምርቶች ናቸው እና ዝቅተኛ ክፍያ ይከፍላሉ. ተለዋዋጭ የአነርሶች (VAs) እና ቋሚ የዓመት ኢንሹራንስ (FIAs) በጣም ውስብስብ እና ከፍተኛ ኮሚሽን ይከፍላሉ.
በየዓመቱ ከሚሸጡት የ 200 ቢሊዮን ዶላር ኪሳራዎች ውስጥ ከ 75% በላይ የሚሆኑት ውስብስብ ከፍተኛ ኮሚሽን ተለዋዋጭ እና የመረጃ ጠቋሚ የሆኑ የአካል ጉዳተኝነት ዓይነቶች ናቸው. ያ ጥሩ ዕድል ነው, ነገር ግን ደንበኛው ለተቀነባው የዓመታዊ አይነት የማስተላለፍ ስትራቴጂዎች ዝውውሩ እያደገ ሲሄድ ሸማቹ ወደ ቀላልነት እንደሚገፋፋ ይሰማኛል.
ከፍተኛ ኮሚሽን መክፈል ሊያገለግልዎ የሚችለው ወኪልዎን መኪናዎን መግዛት ብቻ ነው
የኮሚሽኖች ክፍያዎችን ወደ ወኪሎች እና አማካሪዎች በሚሰሩባቸው ጥቂት ተለዋዋጮች ላይ ይወሰናል, እና አሠሪዎ ከተጣራ ኮሚቴ ከተቀነሰ ይወስናል. ወደ ድምጸ ተያያዥ ሞገዶች, የተሻሉ እና ሌሎች የማካካሻ ቅናሾች ዝርዝር ውስጥ ሳይገቡ, በጣም የታወቁት የዓመት ዓይነቶች የኮሚሽንስ ክልሎች ይሸፍኑ.
ተለዋዋጭ የአከፊነቶች (ቪድስ) የ "ስቲሪቲ ኮሚሽን" አላቸው
የተለመዱት ወጪዎች ከ 5 እስከ 9 ዓመታት ናቸው, ስለዚህ የተለመደው የኮሚሽኖች መጠን ከ 4% እስከ 7% ሊደርስ ይችላል. ክፍያዎች በተወሰነው ድምጸ-ተያያዥ ሞደም ይወሰናሉ.
ቋሚ የሽያጭ ማጣቀሻዎች (FIAs) እንዲሁም የተራፊ ኮሚቶችም አላቸው
ምንም እንኳን በንጥል የታወቁ የአረቦቶች መጠኖች የ 4 ዓመት የአጭር ጊዜ እዳዎች ቢኖሩም, አብዛኛዎቹ የአእምሯዊ እድሎች በአስር አመት የተወረሱ ናቸው. ኮሚሽነሮቹ ከፍተኛ ናቸው, ይህም እያንዳንዱ የቶም, ዲክ, እና የሃሪ ተወካዩ የሽያጭ ምጣኔያቸው በአስር አመት የአሜሪካን እ.አ.አ. የቃላት አመራሩን ለምን እንደመጣ ያብራራል. የ 10 ዓመት FIA በተለምዶ ከ 6% ወደ 8% ኮሚሽን ይይዛል. አንዳንድ FIAs የ 15 ዓመት የኃላፊነት ክፍያ ይከፍላሉ, ስለዚህ እነዚህ ኮሚሽኖች ምን ያህል ከፍተኛ እንደሆኑ መገመት ይችላሉ.
ነጠላ Premium Premium Imoities (SPIAs) ዝቅተኛ ኮሚቶች ይኖራቸዋል
እነዚህ ቀለል ያሉ የገቢ ምርቶች ተንቀሳቃሽ ክፍሎቻቸው የሉም እንዲሁም ዝቅተኛውን ኮሚሽን ለኤጀንቱው ይከፍላሉ.
በተለምዶ የ SPIA ኮሚሽኖች ከ 1% እስከ 3% ይቀየራሉ.
ቋሚ ዕድሜዎች (DIAs) ዝቅተኛ ኮሚቶች አላቸው
እነዚህ የተዘገጃዊ ገቢዎች የአነስተኛ ገቢዎች አጫጭር ስትራቴጂዎች ናቸው. በዲኤምኤ ውስጥ የሚገኙት ኮሚሽኖች ከ 2% እስከ 4%.
የወቅቱ የአክሲዮኖች ዋጋዎች (MYGAS) ዝቅተኛ ኮሚቶች አላቸው
እነዚህ የሲዲ አይነት በዓመት በአጠቃላይ ከ 3 ዓመትና ከ 10 ዓመት በታች የሆኑትን የመክፈል ክፍያ አይጠይቁም. የኮሚሽን መጠኖች በፖሊሲ ቃል መሠረት ከ 1% እስከ 3% ይደርሳሉ.
ስለዚህ በሚቀጥለው ጊዜ የአበል ተቆራጩ ምንም ክፍያ እንደማይጠይቁላቸው, በመካከለኛው እርሳቸው ላይ እንዲያቆሙ እና የቃላት ጨዋታዎችን ማቆም እንዲያቆሙ ይነግሩታል. የአክሲዮኖች ክፍያዎች ይከፍላሉ, ነገር ግን ለእርስዎ የተጣራ ግብይት ነው. እነዚህ እውነታዎች ናቸው. የኮሚሽኑ መዋቅር ምንም ይሁን ምን የተሻለውን ጥቅማ ጥቅም እያገኙ መሆኑን ያረጋግጡ.