ሸቀጦችን መግዛት ከመጀመርዎ በፊት የችግር እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው. ያልተወሳሰበና ሎጂካዊ እቅድ ሳይኖር አንድ ሰው አላስፈላጊ ጥንቃቄዎችን ይወስዳል. ጥሩ የግብይት እቅድ በግብይት ምርቶች ውስጥ በጣም ስኬታማ ከሆኑት ነገሮች ውስጥ አንዱ ነው. የንግግር እቅድ ሳይኖር, ወጥነት የሌላቸው እና የተሳሳቱ ውጤቶች የግብይትዎን ሂሳብ የሚያበላሹ ነገሮች ያስከትላሉ.
የሸቀጦች የግብይት እቅድ ማውጣት በቀን ውስጥ በትንሹ ሊከናወን ይችላል ነገር ግን በሚገባ የተነደፈ እቅድ ለማጠናቀቅ ወራት ይወስዳል.
በጣም ስኬታማ የግብይት ስትራቴጂዎች በጊዜ ሂደት የሚሻሻሉ ሂደት ነው. አንድ ሰው ለመጀመሪያ ጊዜ የግብይት ልምድ ለመገበያየት ሲመጣ, የገበያ ትምህርት ደረጃ እና የግብይት ስትራቴጂዎች መሰረታዊ ይሆናል. የግብይት እቅድን መገንባት ውስብስብ ሂደት መሆን የለበትም. ይሁን እንጂ እቅድዎን በጊዜ ሂደት እንደሚገነዘቡ ያገኛሉ. በአለም ውስጥ በጣም ስኬታማ እና ትርፋማ ነጋዴዎች እንኳን ዋና ዋና የገበያዎቻቸውን ገበያዎች እያስተካከሉ ነው. እነዚህ ለውጦች የተሰሩ ስህተቶች ውጤቶች እና ትርፋማነት የሚያስገኙ ነገሮች ናቸው.
ከታች የተዘረዘሩትን ዋና ዋና ጉዳዮች ካካተቱ, በሻሸመ ምርቶች ጊዜ ላይ ለመከተል ቀለል ያሉ የመጀመሪያ ደንቦችን ማዘጋጀት መቻል አለብዎት. ውስብስብነቱ የተመካው በንግድ ልምዶች, በገበያ ትምህርት ደረጃ እና የግብይት ስትራቴጂዎች ብልጫ ላይ ነው. ያለምንም ችግር ውስብስብ ሂደትን የግብይት እቅድ ማድረግ አያስፈልግዎትም.
ከታች የተዘረዘሩትን ዋና ርዕሰ ጉዳዮች ካካተቱ በኋላ, በፍጥነት እና በፍርድ ገበያ ላይ ወደ ገበያ ለመቅረብ የሚያስችሉ ቀላል ደንቦች ማዘጋጀት መቻል አለብዎት. በጣም ጥሩ ነጋዴዎች ደንቦችን ይከተላሉ ከስህተቶች ይማራሉ.
የምርት ገበያዎች ለንግድ
በመጀመሪያ, የትኞቹ የሸቀጦች ገበያ እንደሚሸጡ ይወሰኑ.
ንቁ ነጋዴ ከሆኑ , በአንድ ጊዜ ላይ ከሶስት ምርቶች በላይ እንዲያተኩሩ እመክራለሁ. ጥቂቶችን ይበልጥ ለማዳበር የሚፈልጉ የረጅም ጊዜ ነጋዴዎች በሌሎች ሸቀጦች ውስጥ እድሎችን ለማግኘት ይፈልጉታል.
የመለያ ቁጥርን በመጀመር ላይ
እዚህ ላይ ሁለት ጥንታዊ ትምህርት ቤቶች አሉ. ብዙዎች የጨዋታ ግብይት ሂሳብ በትንሽነት $ 50,000 ዶላር ለመክፈል ራስዎን ለመጀመር እንደሚያስፈልግዎት ያምናሉ. ከ $ 10,000 ባነሰ ገንዘብ የሚጀምሩ ነጋዴዎች በአፋጣኝ በፍጥነት ሊጠፉባቸው እንደሚችሉ ብዙ እውነቶች እዚህ አሉ. ለጠፋ ኪሳራ መንስኤው የመለያው መጠን ነው ብዬ አላምንም; ይልቁንም ትናንሽ ነጋዴዎች የሚሸጡበት መንገድ ነው. በ $ 10,000 ዶላር መክፈት እና በተመጣጣኝ ዋጋ የተረጋጋ ምርት ከአንድ ውል ጋር ማካሄድ ይችላሉ
የምርት ግብይት ስትራቴጂዎች
ይህ ብዙ ያልተሳካላቸው ነጋዴዎች የተሳሳቱበት ነው. ወደ ንግድ ቦታዎች ለመግባትና ለመውጣት የተለየ የንግድ ስልት የላቸውም. የ "wing-it" አቀራረብ እምብዛም አይሰራም. አንድ ሰው እድለኛ እና ጊዜ ዕድል ቢኖረኝ, ይሄ ወደ ገበያዎች አቅራቢያ መንገዱ ሊጠፋ እንደሚችል እርግጠኛ ነኝ. ለግድፍ አጋጣሚዎች ዜናን መመልከት የንግድ ስርዓት ዘዴ አይደለም. ምርቶችን ለመለወጥ ሎጂካዊ እና የተረጋገጠ መሠረታዊ ወይም ቴክኒካዊ ስትራቴጂ ሊኖርዎት ይገባል.
በተጨማሪም, የረጅም ጊዜ ነጋዴ ወይም የአጭር ጊዜ ነጋዴ መሆን ይፈልጋሉ.
የመቆጣጠሪያ የንግድ ግብይት
በማንኛውም ገበያ ከመግባትዎ በፊት አደጋዎ ምን እንደሚሆን ማወቅ አለብዎ. አንዴ ግዢ ወይም ሽያጭ ከተሞላ በኋላ ወዲያውኑ በእያንዳንዱ ንግድ ላይ አደጋን ለመገደብ የማቆም ቅነሳ ማቆም አለብዎ. አዳዲስ ሸቀጦችን ከሚያመጡት ስህተቶች መካከል አንዱ አነስተኛ ትርፍ እና ትልቅ ኪሳራ ነው. በእያንዳንዱ ሁኔታ, ለመሠቃየት የፈቃደሉት ከምትፈልገው ትርፍ እኩል መሆን ወይም ደግሞ ያነሰ መሆን አለበት. ብዙውን ጊዜ አንድ ወይም ሁለት ትልቅ ዕዳዎች አንድን መዝገብ ያጠፋሉ. የሚከሰተውን ኪሳራ አነስተኛ ከሆነ ከሌሎች አዲስ ነጋዴዎች በጣም ይርቃሉ.
የንግድ ሰነዶችን ማስቀመጥ
የሚያደርጉትን እያንዳንዱን እና የሁለቱን ንግድ መመዝገብ እና ለምን መምረጥ እና ከእሱ መውጣት እንደቻሉ ምክንያቶች እርስዎ መጠቀም የሚችሏቸው ምርጥ የማስተማሪያ መሣሪያዎች አንዱ ነው.
ከጊዜ በኋላ, አንድ ነጋዴ በየትኛው ዘዴዎች እንደሚሠራ እና በምን ሁኔታ ላይ ሰነዶች ቢገኙ እና እንደሚማሩ ይማራሉ. በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ትርፍ ወይም ኪሳራ መከታተል አስፈላጊ እና ጠቃሚ ትምህርቶችን ለማስተማር ይረዳል. እኔ የገባሁ እና የሚወጣኝን እያንዳንዱን የንግድ ገበታ እዘጋጃለሁ. ይህንን ዘዴ በጊዜ ሂደት መጠቀም እንዴት ገበያዎች እንዴት እንደሚሰሩ እና እንዴት የግብይት ስልቶችዎን እና ውጤቶችዎን ማሻሻል እንደሚችሉ ይረዱዎታል.
የግብይት እቅድ የት መሄድ እንዳለብዎ እና እንዴት እንደሚሄዱ የሚነግር የመንገድ ካርታ ወይም ንድፍ ነው. ያለ አንዳች ትሆናለህ እና ገበያ ሲቃወምህ ማግኘት አስቸጋሪ ነው.