ከእንዳናውያኑ $ 1.4 ቢሊዮን ያልተጣራ ውጫዊ ውልን ማሸነፍ ይቻላል
ስለ ብስክሌት ድልድል የተደረገው የኬዝ ጥናት የተዘረዘሩትን ስለ ሚዛን ድካም, አነስተኛ እምብዛም የተሠሩ ክፍሎች, የመቆጣጠሪያ ክፍተቶች, ሊታወቁ የሚችሉ ወይም የተሰረቁ ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮች, የንፋስ ሃይል እና ያልታለፉ ግድቦች ጥያቄዎችን ለመመለስ ሊረዳን ይችላል. ስኬት ሊረዳን የሚችለው እንዳልተሳካን ብቻ ነው. አለመሳካቱ በጥንቃቄ ሲመረመር ስህተት ምን እንደነበረ ይነግረናል.
ከፍተኛ ውጣ ውረድ ያለበትን ውን መንገድ ማየት
በተለያየ መጠን ያሉ ድርጅቶች የተመሰረቱ ውጫዊ ውጫዊ ውሳኔዎችን ሲያደርጉ, ውጫዊ ማለፍን በተመለከተ የተከሰቱ አደጋዎች ጥናቶች ምን እንደሚሠሩ እና ምን ማድረግ እንደሌለባቸው ለመማር አጋዥ ናቸው. ከውጤታማነት ውጭ ሙከራዎች (ሙከራዎች) ከትክንያት ውጪ ሙከራዎች ውስጥ የተገኘው መረጃ ቀደም ሲል የቢዝነስ ባልደረባዎች ለችግሩ ተጠያቂው ማን እንደሆነ በተከራከሩት በእኛ የፍርድ ቤት ስርአት ውስጥ ሊገኝ ይችላል. ለዚህ ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው በ Indiana እና በ IBM መካከል ያለው የ 1.4 ቢሊዮን ዶላር ውል ነው.
ኢንዲያና የህብረተሰብ ደህንነቷን የማስተዳደር ስርዓት ከመስጠት አቅም በላይ እና የፍርድ ቤት መዝገቡ ዋናው ጉዳይ ስለ እስላዳዎች የተሳሳቱ ስህተቶች ለመማር የሚጠየቅበት ጉዳይ ነው.
በዚህ ጉዳይ ላይ, ደንበኛው እና አቅራቢው እርስ በራስ መተማመን ስለፈለጉ ዝርዝራቸው እናውቃለን, እና የእነሱ አለመግባባት ዝርዝሮች አሁን በይፋ ሪኮርድ ውስጥ ናቸው. በፍርድ ቤት ዳኛ ዳቪድ ዲሪሪ ቃላት እንዲህ የሚል ነበር, "ይህ ፓርቲ በእንደዚህ ዓይነት ሽልማት አይሸነፍም, ይህ ታሪክ በተሳሳተ የመንግስት ፖሊሲ እና በተንሰራፋበት የሲቪል አላማ ውስጥ" ፍጹም ማዕበል "ይወክላል.
በአጠቃላይ, ሁለቱም ወገኖች ጥፋተኛ ናቸው, እና የኢንዲያና ታክስ ሰጪዎች እንደ ተወካዮች ሆነው ይቀራሉ. "
8 ከውጪ የማግኘት ፈተናዎች የማስወገድ ትምህርት
ብዙ ልንማራቸው የሚገቡ በርካታ ነገሮች አሉ ነገር ግን ከኢንዲያና እና ከኤም.ኤስ. ኮምፓን ውስጥ ለመማር ውጫዊ ስምንት ትምህርቶች እዚህ አሉ.
መቀየር ግዴታ ያስፈልገዋል
ይህ ውል "የሕዝብን እጅግ አስከፊው የበጎ ድርገት ሥርዓት (በወንጀል ማጭበርበር, በችሎታ ማነስ, በዘር, በመሳሰሉት) መስራት" ነበር. በተጨማሪም ኢንዲያና አዲስ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ለአስርተ አመታት የፌዴራል ደንብ መተላለፍ. ከእነዚህ ውስጥ አንዱን ማድነቅ አስደናቂ ነው. ሁሉንም መድረስ ከዚህ በፊት ታይቶ አይታይም. ሁሉንም ግቦች ለማሳካት ደንበኛው (ግዛት ኤንዲያና) ለሻጩ (ኤም.ኤም.ቢ.) ሙሉ እና ያለሁኔታዊ ድጋፍ እንዲሰጥ ይጠይቃል. ይልቁንም የፍርድ ቤት ማስረጃዎች እንደሚያሳዩት የወቅቱ ተወካዮች በፕሮግራሙ ላይ ሆን ተብሎ (በፖለቲካ ግንኙነት የተያያዙ) ንኡስ ኮንትራክተሮች አስተዳደርን በማስተጓጎል ፕሮግራሙን ሊያሰናክል እና ኮንትራቱን መጣስ ነው. ድርጅቱ ለውጡን የሚደግፍ ከሆነ አስተዳደሩን መቀየር ስኬታማ ይሆናል, እና በዚህ ጉዳይ ላይ ኢንዲያና አልተቀየረም.
ከሌሎች ምሳሌዎች ተማሩ
ለ ኢንዶና-ኤምቢ ኮንትራት አንድ አካል እንደመሆኑ, በቴክሳስ እና ፍሎሪም ተመሳሳይ ፕሮግራሞች ተመርምረዋል.
እነዚህ ፕሮግራሞች አልተሳኩም (ወይም ውድቀቶች), ይህም ልክ ኢንዲያና መጨረሻ ላይ በሚሆንበት መልኩ ነው. በቴክሳስ የታየው ችግሮች በጣም የጠነከረ "የፕሮጀክቱ ማቆም ጀመሩ." IBM ይህ ጉዳይ በእነሱ ላይ እንደማይሠራ ወይም ችግሩን ማስተዳደር እንደሚችሉ ወሰነ. ኤቢኤም ኩባንያ ትልቅ ኩባንያ ነው, ነገር ግን ከ IBM በላይ ያለው ይህ ውል ሊሰጥ ይችላል. Mega-contradia ብላይንድ ነጋዴዎች ጉድለቶች እና ገደቦች, ደንበኛው በበቂ ሁኔታ የተስተካከለ መሆኑን የተረጋገጠ አካላዊ ማስረጃዎችን ማየት አለበት.
ሜጋ ኮንትራት = ከፍተኛ ስጋት
አንድ ትልቅ ኮንትራት ከብዙ አነስተኛ ኮንትራቶች ይልቅ አደጋ አለው. አደጋውን ለመውሰድ ትመርጥ ይሆናል ምክንያቱም አንድ ትልቅ ኮንትራት ውጤታማ ከሆነ ለማስተዳደር አነስተኛ ዋጋ ስለሚጠይቅ. ካልሆነ አንድ ትልቅ ውድድሩም በጣም ውድ ነው. የአነስተኛ የአስተዳደር ወጪዎች ጥቅሞች በማስታረቅ አደጋ ላይ ከሚደርሰው አደጋ ጋር ሲነጻጸር ሊከሰቱ ይችላሉ, እናም አደጋን የመቀነስ ወጪ ወሳኝ ነው.
የፍርድ ቤት መዝገቦች ተጋጮቹን ለአንዳንድ አደጋዎች እውቅና መስጠታቸውን ቢያሳዩም ደንበኛው ወይም ሻጭው ሂሳቡን ያካሄዱ እና ወጪዎቹን ያስቀመጡት ማስረጃ የለም. መጠኑ ለችግር ማጣት ምክንያት ነው, ነገር ግን መጠኑ ወደ ውድቀት የሚመራው ኮም-ነገሮች (እንደ ውሂቡ) ይኖራቸዋል. ከፍተኛ አደጋ ሊከሰትባቸው የሚችሉ ውሎች ጥልቀት ያለው የትንተና አደጋን እና መወገንን ይጠይቃሉ.
ለውጥው ተከስቷል
ብዙ ውጫዊ ኮንትራቶች ውል የተቀየሩት ለውጥን ለማምጣት ነው. ሆኖም ግን, ለውጦችን የሚያወጡ ውጫዊ ውሸቶችን - ነገር ግን ሻጩ ለውጦችን እንዲያደርጉ አይፈቅዱም - የማይቋረጥ ነው. በዚህ ሁኔታ ደንበኛው የለውጥ አሠራሩን በጥብቅ ይቆጣጠረዋል እና በአብዛኛዎቹ ሻጭ-የተጠየቁ ለውጦችን አልፈቀደም. የፕሮግራሙ ሁኔታዎች ተለዋወጡ, ማለትም እንደ አዲስ ፕሮግራሞች መጨመር እና የተስፋፋ ስራዎች. ደንበኞቹን ለመጀመሪያ ጊዜ ለውጦችና ጭራቆች እንኳን, ሻጩ ሰራተኛ (እና ወጪን) እንዲያክል ወይም ሌሎች ለውጦችን እንዲያደርግ አልፈቀዱም.
ይህ የ 10 ዓመት ኮንትራት ነበር. ከአስር ዓመት በላይ ነገሮች ባልተጠበቁ መንገዶች ይለወጣሉ. ለምሳሌ, የኢኮኖሚ ማሽቆልቆል ለድህነት ዕርዳታ የሚቀርቡ ጥያቄዎች ብዛት አድጓል. በቀላሉ ማለት "ለውጦችን እንዲፈልጉ አንፈልግም" ማለት የለውጥ አስተዳደር እቅድ አይደለም. ስኬታማ ፕሮግራም የሚፈልጉ ከሆነ, ለውጡን ለማፅደቅ እና ተግባራዊ ለማድረግ የሚያስችል ምክንያታዊ ዘዴ ያስፈልጋል.
ለክርክሮች መፍትሔ ማግኘት ይቻላል
ክሶች ውዝግዥን እና ውድ ናቸው, ነገር ግን ለክርክር ባላቸው ወገኖች መካከል አለመግባባት ለመፍጠር ፈቃደኛ ካልሆነ, ወደ ፍርድ ቤት ይዛሉ. አነስ ያለ አንድ ነጋዴ መንግስትን ለመክሰስ ሊያምታታ, ምናልባትም ክስ በሚሰጥበት ጊዜ ሊሰጥ ይችላል, ነገር ግን እንደ IBM ያሉ ግዙፍ ነጋዴዎች እኩል የሆነ የህግ ክፍል (ሌላው የብድር ውል) ሌላ እኩል ናቸው. ሁሉም ሰው ሙግት አለው, ነገር ግን ግንኙነቱ ሲቋረጥ, ሌሎች የመፍትሄ አካሄዶች ተዘግተዋል, እና ሁለቱም ወገኖች ስለይግባኞች ማሰብ ይጀምራሉ. አሮጌ የፕሮጀክት አስተዳደር ማለት "በፍርድ ቤት ክርክር መኖሩ በጣም ውድና ጥቂቱን መፍትሄ ማዘጋጀት ነው" የሚል ነው. ግንኙነቱ መዘጋት ሲጀምር, እነዚህን ግንኙነቶች እንዲከፈቱ ለማድረግ ሁሉንም ይቀጥሉ. በፍርድ ቤት ትዕዛዝ መፍትሄው በጣም ውድ ስለሆነ የፍርድ ቤት ቀጠሮዎችን ይፍጠሩ.
ሁኑ
በመጀመሪያዎቹ ሶስት አመታት የህንፃው ባለስልጣናት ፕሮግራሙን በተሳካ ሁኔታ ከተስማሙ በኋላ (በኮንትራቱ መሰረት) ለፕሮክሲው ወደ ቀጣዩ ደረጃ ወደ ፕሮግራሙ እንዲሄድ ለ IBM ነገረው. የኢንዲያና ግዛት ኤም.ኤስ.ቢን በሚያስከትልበት ጊዜ, ፕሮግራሙ ለወደፊት አለመሳካቱን ተናግረዋል. እንዲህ ዓይነቱ ወጥነት የጎደለው ነገር በአመዛኙ በፍርድ ቤት እና በንግድ ማሕበረሰብ ውስጥ ታማኝነትን ይቀንሳል. አዳዲስ ማስረጃዎች ሲገኙ ቦታዎን ለመለወጥ መብት (እና ሃላፊነት) አለዎት, ነገር ግን የማይታዩ ማቀላጠፊያዎችን ካከሉ, ጭቅጭቅዎን ለመደገፍ የእርስዎን ተዓማኒነት ለማዳበር ተጨማሪ ነገሮችን ያደርጋል.
" ፍጹም ፍፃሜ" የለም
ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ውስብስብ ኮንትራቶችን ይገነዛሉ, ሻጮች የሚፈልጉትን ምንነት እንደሚያውቁ እና ውለታውን ውለታውን እንዲፈጽሙ ያደርጉታል. በእውነተኛ ህይወት, ግምቶች የተሳሳቱ ናቸው, ሁኔታው ይለወጣል, እናም የግድግዳ ምቶችም ይንቀሳቀሳሉ. ያም ሆኖ ደንበኛው እና አቅራቢው አቋማቸውን የሚደግፉትን የግል አንቀፆች ይመርጣሉ. ፍርድ ቤቶች የተለየ አቋም ይይዛሉ. ዳኛው ፍጽምናን ለመወሰን ፍላጎቱ የለውም. ዳኞች ምክንያታዊ መሆናቸውን ለመወሰን ፍላጎት አላቸው. አንድ ፓርቲም ሆነ ሌላኛው ወገን ሙሉ ለሙሉ ብቃት የሌላቸው ወይም ተንኮለኛ ባይሆኑ, አንድ ዳኛ ሁለቱንም ፓርቲዎች ሙሉ በሙሉ በደስታ የሚያመጣውን የኃላፊነት ቦታ ይፈልጋሉ. ወደ ፍርድ ቤት መሄድ ቁጥጥርዎን አይጨምርም, ይልቁንም ከሁለቱም ወገኖች ቁጥጥርን በእጅጉ ይቀንሳል.
ሁለቱም ወገኖች ሊያጡ ይችላሉ
የሁሉም ሌሎች የውጭ ማጎልበቻ ትምህርቶች እና ምናልባትም ከሁሉም በላይ አስፈላጊ ነው. ዳኛው እንዳመለከቱት, ሶስቱም ወገኖች በሙሉ ጠፍተዋል የኢንዲያና ግዛት, አይቤሪያ እና የስቴቱ ታክስ ሰጪዎች. እያንዳንዳቸው ችግሮች ሊወገዱ ይችሉ ነበር, ነገር ግን እያንዳንዳቸው ችግር ወደ ቀጣዩ ደረጃ እንዲጓዙ ምክንያት ሆኗል. በፍርድ ቤት መጨረሻ ያቆየ ሰው ሁሉ "መቼ ይሄ ስህተት ነው?" የሚል ጥያቄ ያቀርባል. እናም ጉዳዩ "ክሱ ከመከሰሱ ከረዥም ጊዜ በፊት" ነው. አስቸጋሪ ችግሮችን ማስወገድ ይቻላል, ነገር ግን ያለ ጥረት እና እቅድ አያደርግም. ችግሩ ተለይቶ መታወቅ አለበት; ደንበኛው እና አቅራቢው ሌላ አጀንዳ መከተል ሲጀምሩ; በጣም ረዘም ላለ ጊዜ የሚጠብቁ ከሆነ የሂደቱ ሁነታ ጉዳቱ ያለፈበት ነጥብ ላይ ይደርሳል.
The Bottom Line
በመጨረሻም የኢንዲያና ኤምኤቢን የውጫዊ ውል አለመታደል ከአንዳንድ ምክንያቶች መራቅ ይችል ነበር. ሁለቱም ወገኖች ብልሃተኛ እና ብልሃተኞች የነበሩ ከመሆናቸውም በላይ ችግሮችን ለማሸነፍ የሚያስፈልገውን ከባድ ችግር ለመገንዘብ ብቃት ያላቸው ብቃቶች ነበሩ. ፍርድ ቤቱ ትክክለኛዎቹ ጉዳዮች ማለትም የራስ-ፍላጎት, እርስ በርስ የሚጋጩ የአሰራር እርምጃዎች, የብቃት እጥረት እና ያልተጣለ አደጋዎች እስከሚፈቅዱት ድረስ አብዛኛውን ጊዜ ችላ ተብለው ነበር. ካለፉት ድክመቶች የተማሩ ቢሆኑም, እንችላለን. የጅምላ ድርድርን ወይም ይበልጥ መጠነኛ የሆነ እቅድ እያቀረቡ እንደሆነ, ተመሳሳይ ስህተቶችን መድገምዎን ያረጋግጡ!