ሎልቦል / ሃላቦል
ይህ ዘዴ ሁለት ዘዴዎችን ያቀፈ ነው-ዝቅተኛ ኳስ ሻጭው በተሸከርካሪዎ ዝቅተኛ የንግድ እንቅስቃሴ ዋጋን በሚያቀርብበት ጊዜ እና የቢልቦል የሽያጭ ኳሶ ሰው ከራሱ መኪናዎች አንዱን በሚያሳስብ ከፍተኛ ዋጋ ሲሰጥዎት ነው.
በተቻላችሁ መጠን ብዙ ገንዘብ ለማግኘት ከእናንተ ውስጥ ለመውጣት እየሞከሩ ነው, እና እርስዎም የመጠጥ ሱዛን በጊዜ መጀመራቸውን ካወቁ በየድርድሩ ሂደቱ ውስጥ ይህንን ዘዴ በዘፈቀደ ይደግማሉ.
የለውጥ ሽያጭ
ይህ ከመኪና ነጋዴዎች ጋር የተዛመደ በጣም የተዛባ ተምሳሌት ሊሆን ይችላል. ከባድ ድርድር ሽያጩን ለሽያጭ በማቅረብ በአጥጋቢ, ቀጥተኛ እና በኃይል የሚሠራ ዘዴ ነው. እንደ "ዛሬ ዕጣውን ከመውስህ በፊት መኪና ለመግዛት ምን ማድረግ አለብኝ?" ወይም እንደ "እንዲህ ካለው ስምምነት ተረሸሽ መሆን የሚጀምሩት - እርስዎ አይሄዱም. ለየት ያለ ቦታ ለማግኘት - "ለሽያጭ ጥሩ ምሳሌዎች ናቸው.
ፍላጎቶችዎን ማሟላት-እና ለእሱ መክፈልዎ
ለሽያጩ የተወሰነ ወርሃዊ ክፍያ እንደሚያስፈልግዎ ያምናሉን? እነሱ ሊቀበሉት በጣም በጣም ደስተኞች ሊሆኑ ይችላሉ-ነገር ግን አዲሱን ጉዞዎን የሚለጠፍ ዋጋውን ያነሳሉ. ከዚህ በፊት ከ $ 15,000 ያነሰ አሮጌ መኪናዎን በምንም መልኩ መሸጥ እንደማይችሉ ተናገሩ?
እነርሱን ለማድረግ ደስተኞች ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን የነዳጅውን መደበኛ ዋስትና ጊዜ ያሳጥር ይሆናል. አንድ ሻጭ ጥያቄን ለማሟላት ደስተኛ በሚሆንበት ጊዜ ሁሉ ጥንቃቄ ያድርጉ-ሌላ ቦታ ለሚደርስበት ጥፋት ማስተካክል ይሆናል.
ቀጥተኛ-ግልብ ውሸት
ይህ ባህሪ ሙሉ ለሙሉ ሥነ ምግባር የጎደለው ነው, ነገር ግን ሙሉ በሙሉ በትክክል መከበሩ የማይካድ ነው.
የተወሰኑ ተሽከርካሪዎች ገዝተው እንዲገዙ ለማስገደድ አንድ ሽያጭ ሰው ይህን ልዩ ተሽከርካሪ በሚሸጥ ከተማ ውስጥ ሌላ ቦታ አይኖርም, አንድ ቅናሽ ዛሬ ጊዜው እንዲያበቃ ወይም ሌላው ሰው ቀደም ሲል በ ዋጋውን ለመክፈል አለመሞከርዎን ለማረጋገጥ የተደረገው ጥረት.
Bait-and-Switch
ይህ ዓይነቱ ስልት በአጠቃላይ ሕገ-ወጥ ነው, ግን ያ ማለት ግን ለማምለጥ የሚሞክሩ ነጋዴዎች የሉም ማለት አይደለም. ሽንሽርት እና ማቀዝቀዣ አንድ የተወሰነ ውል, ጥቁር የጭነት መኪና $ 20,000 ዶላር ሲያስተዋውቅ ነው, ነገር ግን ሲጫኑ መኪናዎ ላይ እንደተሸጡ ሲነግርዎት እና በሎተሪው ላይ ያላቸው ብቸኛ መኪናዎች $ 25,000 ናቸው. በማንኛውም ጊዜ አንድ ነጋዴ በምንም መንገድ የማይገኙትን ነገር ያሳውቃል እናም በምትሰራው ዋጋውን ሞዴል መግጠም እና መቀየር ነው.
ለእነዚህ መኪናዎች የሽያጭ ሰራተኞች እንዴት መዘጋጀት እንደሚቻል
በአካባቢያችሁ ለሚገኙ የሽያጭ ሰራተኞች የሚጠቀሙባቸውን የተለመዱ ዘዴዎችን ለመጠበቅ እነዚህን ሶስት አደጋዎች ለመከላከል አስቀድመው ይዘጋጁ.
ምርምር አድርግ
ለማንኛውም ዓይነት ድርድር እራስዎን ለማስታጠቅ የተሻለው መንገድ, በጣም ታዋቂ ከሆኑት የትዳር አጋሮች ጋር ወይም ከሰራተኞች ነጋዴዎች ጋር ምርምር ማድረግ ነው.
እንደ ኪሌ ሰማያዊ መጽሃፍ (Kelley Blue Book) ያሉ ጣቢያዎችን በመጠቀም ለንግድ ስራ እንዲሰጥዎ ምን ያህል እንደሚጠብቁ ማወቅ አለብዎት. በትክክል የሚመርጡትን አይነት ተሽከርካሪዎች እና በአካባቢያቸው ያሉ ሚዛናዊ የገበያ ዋጋዎችን ለማወቅ ተመሳሳይ ተመሳሳይ ጣቢያ መጠቀም አለብዎት. በሂሳብዎ ላይ ተመርኩዘው ምን ያህል የወለድ መጠን ሊኖራቸው እንደሚገባ መገንዘብ አለብዎት, ዕዳው ላይ ከመራመዳችሁ በፊት እና በእቅድዎ ምን አይነት የክፍያ ዕቅድ ሊሠራ ይችላል. የበለጠ መረጃ ቢኖርዎ እራስዎን በገንዘብ አያካትትም, በተሻለ ሁኔታ ተፈላጊ ቦታዎትን እና ትልቅ ተሽከርካሪዎችን ለማግኘት ይረዳዎታል.
ምን እንደሚሉ በጥንቃቄ ያድርጉ
ልክ በፍርድ ቤት ህግ መሰረት, እርስዎ የሚሉት ነገር ሁሉ ሊሠራ ይችላል እና ሊሠራበት ይችላል. ለመክፈል እና ለመቀበል ፈቃደኛ ከመሆንዎ ጋር ምንም አይነት ክፍተት አለመፍጠር-ድርድር ሂደት ስራውን እንዲያከናውን ያስችለዋል.
ገደቦችዎን ይወቁ
ተጨባጭ በጀት አውጡ እና ከእሱ ጋር ተጣበቁ. የሕልሞችዎን $ 40,000 መኪና አግኝተዋል, ነገር ግን በጀትዎ 36000 ዶላር ብቻ ነው? ስለ ሁኔታው ለማመዛዘን አትሞክሩ, ነጋዴው ጫናዎ ላይ ጫና አይፈጥርብዎ - ብቻ ይራቁ.