ላሪ ዊልያምስ ከሸቀጥ ንግድ ማህበረሰብ መካከል የቤተሰብ ስም ነው. ይህ መጽሐፍ በ 1970 ዎቹ መጀመሪያ ላይ በተራቀቁ የምርት ሸቀጦች ገበያ ውስጥ ይወጣ ነበር. መጽሐፉ ስለ የግብይት ምርቶች ጠቃሚ መረጃዎችን ይዟል, ነገር ግን እሱ እንደሚያመለክተው ሚሊዮናዊያን ዶላር ግዢውን እንዴት እንደ ሚያሳይ ደረጃ በደረጃ አይደለም.
የግብይት ስልት
ይህን መጽሐፍ አንብበውት የሚያነብቡት አብዛኛዎቹ ሰዎች ሀሳባቸውን ለማሳደግ ስልቱን እንዴት እንደሚያባዙ ለማወቅ ይፈልጋሉ. እንደ እድል ሆኖ, በዚህ መጽሐፍ መሞላት አይቻልም. ይልቁንስ የምርምር ውጤቶችን ለማሻሻል በሂሳብዎ ውስጥ ምርምር ለማድረግ እና አንዳንድ የእርሱን ዘዴዎች በንግድዎ ውስጥ መጠቀም ይችላሉ.
ዋናው የግብይት ስትራቴጂው ዋናው ነጥብ:
- ከአለፈው ወይም ከተዘገጃቹ ወራት ጋር ሲነፃፀር በሚቀጥለው ወር የአጭር ጊዜ ኮንትራት ውል ውስጥ ከፍል ይፈልጉ. ለምሳሌ ነሐሴ 2007 ነዳጅ ሽታይል $ 73.25 እና መስከረም 2007 ነዉ. 72.80 ዶላር. በአቅራቢያ የሚገኝ ፕሪሚየር ማለት የአቅርቦት ጥብቅ ፍላጎት ያለው ሲሆን የንግድ የገበያ ተሳታፊዎች ምርቱን አሁን ይፈልጋሉ, ስለዚህ አቅራቢያ ዋጋውን ከፍ እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ.
- በግብይት ገበያዎች ውስጥ << ዘመናዊ ገንዘብ >> እንደሆኑ ምክንያቱም የንግድ ድርጅቶቹን ይከተሉ.
- ክፍት ፍላጎቱ የደራሲው ንግድ ዘዴ ዋነኛ ክፍል ነው. የጸሐፊው ጽንሰ-ሃሳብ የንግድ እንቅስቃሴዎች ወለድ ክፍት ናቸው. ፍላጎቱ ክፍት ከተጨመረ በገበያው ላይ የመታዘዝ ምልክት ነው. በጉዳዩ ላይ ያለው ፍላጎት መቀነስ የንግድ ማስታወቂያዎችን የሚያሳይ ነው. ዌልቪን በዚህ አስተያየት ከአምራቾቹ ጎን ላይ ትኩረት ያደርጋል.
- ከግንኙነቱ ጎን ለንግድ . አዝማሚያውን ለመግለጽ የ 10 ሳምንቶች አማካይ ተጠቀም. እየታጠፈ ከሆነ, ነጭን ብቻ ነጋዴዎች ብቻ ይይዛሉ. እየታጠፊ ከሆነ, በአነስተኛ አቅጣጫ ብቻ ነጋዴዎችን ያስጀምራሉ.
- ለጊዜ ሰጪ ንግዶች, እሱ የ% R አመልካች አጠቃቀሙን ያብራራል. ገበያው ከመጠን በላይ ግዙፍ በሚሆንበት ጊዜ ገበያው እየጨመረ ሲሄድ ገበያው በሚሸጥበትና ገበያው በሚሸጥበት ጊዜ በንጽጽር ውስጥ ይገዛሉ.
እነዚህ ሁሉ የተሟላ የሸቀጦች የግብይት መርሆዎች ናቸው. የመግቢያ ደንቦች በጣም ዝርዝር ስለማይሆኑ, ነጋዴዎች ያላቸውን ሀሳብ እንዲጠቀሙ ይበረታታሉ.
የገንዘብ አያያዝ
በምርት ግብይት ውስጥ ገንዘብ መቆጣጠር የሚጀምረው ከንግድ ሥራዎ በፊት ነው. ምን ያህል ኮንትራቶች እንደሚሸጡ እና በእያንዳንዱ የግብይይት ንግድ ላይ ምን ያህል አደጋ ሊያጋጥም እንደሚችል ማወቅ አለብዎት. የደራሲው ህግ የሚከተለው ነው-
- ከትክክለኛውዎ 30% በላይ ገንዘብ አይፍጠሩ - ለአዳዲስ ነጋዴዎች 20%.
- በአንድ ጊዜ ከስድስት ገበያዎች በላይ አትጨምር.
- ሊጠፋብዎት እንደማይችል ሲሰማዎት, ብዙውን ጊዜ ሊያጡ የሚችሉት ጊዜ ነው.
- በየትኛውም የንግድ እንቅስቃሴ ላይ ካፒታችሁን ከ 5% በላይ አይጠቀሙ.
የገንዘብ አያያዝ ምክር በመጽሐፉ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ክፍል ሊሆን ይችላል. ሁሉም የተዋጣላቸው የግብይት ነጋዴዎች በአሪ ዊልያምስ ከሚሰሉት የገንዘብ አያያዝ ደንቦች ጋር የሚጣጣሙ ናቸው.
ተጨማሪ በእቃዎች ንግድ
ላሪ ዊልያምስ በመጽሐፉ ውስጥ ስለ ሸቀጣሸቀጥ ደላላዎች ጥሩ አመክሮን አያቀርብም. ደንበኞች በገበያ የገበያ ገበያ ውስጥ ገንዘብን እንዲያገኙ የማያቋርጥ ባለድርሻ ሰው አግኝቶ አያውቅም ብሎ ጠቅሷል. መጽሐፉ በ 1974 ወጥቷል.
ደራሲው በግብይት ንግድዎ ውስጥ የተካተቱትን በርካታ የስኬት ዘዴዎች ያብራራል.
አንዳንዶቹ አጋዥዎች ናቸው, አንዳንዶቹ ገበያዎች ሲለወጡና ባለፉት ዘመናት መሻሻሎች ሲሆኑ አንዳንዶቹን አስቀያሚነት ወይም ተዛማጅነት የሌላቸው ናቸው.
ስለ ንግድ ንግድ ምርቶች የስነ-ልቦና ምቹ የሆነ ምእራፍ አለ. የአደገኛ ገጽታ ንግድ በንግዴ ውስጥ ወሳኝ ችግር ነው. የአመለካከትዎ ግልጽ ካልሆነ, ገንዘብ አያገኙም. በንግድ ነክ ሸቀጦች ላይ የተለመደው ኪሳራ ላለው ሰው, ይህንን ክፍል ወይም ሌሎችም ስለ ንግዱ የስነ ልቦና ጥናት ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
በመድሀኒት ላይ የተጻፈ ጥንታዊ መጽሐፍ
ይህን መጽሐፍ በምታነብበት ጊዜ, ከ 40 ዓመት በፊት ከግል ኮምፒተር እና ከኢንተርኔት አከባቢው በፊት እንደመጣ ማወቅ አለብህ. ያም ሆኖ ግን በማንሸራተቻ መጽሀፍቱ ላይ መፃፍ እና መጽሀፍ ላይ መፃፍ ጥሩ ዋጋ ነው. የመጽሐፉ ርእስ ትንሽ አሳሳች እንደሆነ አምናለሁ. እሱ ያወጣውን የእንጨትና የእንቅስቃሴ እቅድ ንድች, ምን ያህል ጊዜን እንደማያደርግና በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ምን ያህል እንደጠፈ ወይም እንደጠፋ ይጠቁማል.
በአጥጋቢ ሁኔታ የተካሄዱ የንግድ ልውውጦችን ሞልቷል ወይስ በውድድሩ አሸንፏል? መጽሐፉ እነዚያን ተጨባጭ እውነቶች አላቀረበም.
ላሪ ዊልያምስ አሁንም ድረስ መጻሕፍትን, ጋዜጣዎችን መሸጥ እና ግብይት እየሠራ ነው. ላሪ ዊሊያምስ ሁልጊዜ ከግብርና ምርቶች ግብይት ውስጥ አንዱ እንዲሆን አልፈልግም, ነገር ግን ባለፉት ዓመታት በምርት እና ንግድ ላይ በርካታ ጠቃሚ ምርምርዎችን ሰጥቶናል. ብዙ የእርሳቸው ዘዴዎች ጠቃሚ ሆነው አግኝቻለሁ, እንዲሁም ከሌሎች ነጋዴዎች ጋር ሲያስተላልፍ የቆዩ አንዳንድ ጠቃሚ ስልቶችን አግኝቻለሁ.
ይህ መጽሐፍ የግብይት ንግዱን ለሚያጠኑ ሰዎች ንባብ አስፈላጊ ነው. ዊሊያምስ በአጭር ጊዜ ውስጥ ብዙ ገንዘብ እንደጨመረ የሚናገረው እውነታ ከመጽሐፉ ዋጋ የበለጠ ነው. ብዙ የንግድ ልውውጥዎች ከአንድ ሚሊዮኖች ዶላር ውስጥ የንግድ ልውውጥ አመላካች , ከየትኛውም የሸቀጥ ነጋዴዎች ቤተ-መጽሐፍት ውስጥ ጠቃሚ ዋጋ ያለው.
ዕድሎች በምግብ ሸቀጦች ገበያ ውስጥ ተስፋፍተዋል
ብዙ መጻሕፍት ስለ ምርቶች ንግድ ንግድ ምክር ይሰጣሉ. ላሪ ዊሊያምስ በጣም ጥሩ የሆኑ ጠቃሚ ምክሮችንና ሀሳቦችን ያቀርባል. በማንኛውም ንግድ ውስጥ ለማጣት ከሚፈልጉት በላይ አይሰሩ እናም የሚፈልጉትን ትርፍ ለመወሰን ዝግጁ ከሆኑ አደጋ ጋር እንደማይመጣ ሁልጊዜ አስታውሱ. የሸቀጦች ንግድ ንግድ ልምምድ እና በቀላሉ የሚለዋወጥ ጨዋታ ነው, የንግድ ሸለቆ ላለመፍጠር አይፍሩ. በገበያው ተለዋዋጭነት ምክንያት, በአጠገቡ ዙሪያ ሌላ ዕድል ይኖራል.