ሁላችንም እድላትን እና አሸናፊዎችን - በጥርጣሬ ምክንያት ብቻ ነን. ጥቂቶች, ግን ጥቂት, ነጋዴዎች የገበያ መመሪያን ለመገመት ጥሩ ችሎታ አላቸው. ይሁን እንጂ, አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች - የባለሙያ ገንዘብ አስተዳዳሪዎች ጭምር - የገበያውን አማካይ ተሻሽለው የመንከባከብ ችግር አለባቸው. ጥናቶች እንደሚያመለክቱት ብዙዎቹ ባለሀብቶች ይህንን ቀላል መርህ ለመረዳት አልቻሉም እናም ውጤታቸው ከተገቢዎቻቸው የተሻለ እንደሚሆኑ እምነት የላቸውም. በሌላ አነጋገር ከኤኮኖሚያዊ አማካዮች ይልቅ የተሻለ እንደሚሰሩ ያምናሉ.
ንግድ ሞዴል
ነጋዴዎችን ስንመርጥ ልዩ ክህሎቶች ከሌለን, የሽያጭ ጫወታ የሚሰጡ ክህሎቶችን ማዳበር አለብን. ምንም ግርግር ከሌለ ግማሽ ሰዓት ያህል ማሸነፍ እንችላለን ብለን መጠበቅ እንችላለን. በንግዱ ዋጋ ስንጨምር (ማለትም, ኮሚሽኖች) ላይ እንደ ነጋዴዎች ሁለት ነገሮችን ማድረግ አለብን:
ከ 50% በላይ ትርፍ ያስገኝ
ከተሸናፊው የንግድ ልውውጥ ከምናገኝባቸው ነጋዴዎች በላይ ብዙ ገንዘብ እንዳንጣጣ ሁናለን.
ይህንን ግብ ለመምታት, ጥሩ የብድር አመሠራረት መለማመድ እና የእኛ ኪሳራ ተቀባይነት ባለው ደረጃ የተገደበ መሆኑን ማረጋገጥ አለብን. ይሁን እንጂ እንደ ነጋዴ ስኬታማ ለመሆን የምናደርገው ነገር ብቻ አይደለም. እኛ የምናስበው - የነጋዴ አተሳሰብ - ለሁሉም ነጋዴዎች ስኬታማነት ወይም ውድቀት ከፍተኛ አስተዋጽኦ ያበረክታል.
የነጋዴው ማይሜንት ወይም የስነ-ልቦና መዛግብት
የዶክተር Brett Steenbarger የንግግር ሥነ ልቦናዊ ምልከታን ያቀርባል. ከዚህ በታች ያሉት ነጋዴዎች ለገንዘባቸው እንዴት እንደሚመልሱለት የራሱ ሀሳቦች ናቸው. - "ነጋዴዎች በገንዘብ ነጋዴዎች ላይ የሙሉ ጊዜ ሥራዎችን በምሠራበት ጊዜ በንግድ ሥራዎቻቸው ላይ ለደረሱ ኪሳራዎች ምላሽ የሰጡበት ነበር.
- የመጀመሪያው ቡድን በተደጋጋሚ ጊዜ ብድግ መጋባትን በመቀነስ የሽያጭ ተቀጥቶ ይገበ ነው. በሚሰጡት ኪሳራ በጣም ተበሳጭተው ገንዘቡን ለመመለስ ይሯሯጣሉ. ለማቆም ፈጽሞ ፈቃደኛ አልነበሩም. ገንዘብ እንደጠፋ መፋሰስ እና የዝውውር ጥረታቸውን መቀነስ ነበረባቸው.
- ሁለተኛው ቡድን በደረሰባቸው ኪሳራ ተስፋ ቢቆርጥም, ያጡትን ሁሉ ለመጠገን አልፈቀደም. በእራሳቸው ንግድ ውስጥ የእረፍት ጊዜያቸውን ያቆሙ, እራሳቸውን ያረጋጋሉ, እና ብዙ ጊዜ ለቀረው ቀሪ መቁረጣቸውን ያቆማሉ. የእነሱ ዓላማ ስሜታዊ ሚዛን እንዲመለስ እና ውሳኔዎች እንዳይሰማቸው የሚያደርጉት ተስፋ እንዲቆርጥ አይደለም.
- ሦስተኛው ቡድን በኪሳራ በጣም ተስፋ ተቆርጦ ነበር, ነገር ግን ነጋዴዎቹ በዴስኳቸው ላይ ቆመው እና ንግዱን አቁመዋል. በተቃራኒው, የእነሱ ደካማ ንግድ ምንጮችን በጥንቃቄ ተከታትለዋል, እና የት እንዳደረጉት እስኪፈለሱ ድረስ እስኪሰነሱ ድረስ አልነበሩም. ወደ ንግዱ ተመልሰው ብቻ ነበር.
በጊዜ ሂደት, በሦስቱ ቡድኖች ውስጥ የተከናወኑ ልዩነቶች ተስተውለዋል. የመጀመሪያው ቡድን በጣም የከፋ ሁኔታን ይፈጥር ነበር, ምክንያቱም አደጋውን ወደ ሁለት ጊዜ በማራዘም ሁኔታው በጣም መጥፎ በሆኑበት ጊዜ ነበር. ለ E ነርሱ መበሳጨት ወደ ተቃውሞና ብዙውን ጊዜ ጥፋት የሚያደርስ የውሳኔ አሰጣጥ E ርምጃ ይወስዳል.
ሁለተኛው ቡድን በፍፁም አላበጣለትም, ግን በጣም ጥሩ ነበር. ገንዘብ ላለማጣት ትኩረታቸውን በስሜታዊ ቁጥጥር ይከላከሏቸው ነበር, ነገር ግን ከሚገጥማቸው መሰናከል እንዲማሩ ለመርዳት አልነበሩም. በሌላ አባባል ችግሮችን መቋቋም ቢቻሉም ነገር ግን እንደ ነጋዴ በማደግ ላይ አልነበሩም.
ከጊዜ ወደ ጊዜ በጣም የተሳካው ሦስተኛው ቡድን ነበር. እንደ መጀመሪያዎቹ ሁለት ቡድኖች መበሳጨታቸው ነበር, ነገር ግን ወደ ጥሩነቀ ማሻሻያ ያመጡት. እነሱ ከግብርና አስተሳሰቦች ጋር ይሠራሉ. እነሱ በስራቸው ላይ የተሳተፉ ቢሆንም ግን በገንቢነት ተካፍለዋል.
ገበያቸውን በሚገባ የተካነኑ አልነበሩም. ይልቁንም, መሰናክሎችን ወደ ትምህርት ስኬቶች የማሸጋገር ሂደትን በደንብ መገንዘብ ችለዋል. "
እናም ይሄ ቁልፍ ነው. ነጋዴዎች የተወሰኑ ክህሎቶችን ለማዳበር ሲሰሩ ሊሳካላቸው ይችላል. ለምሳሌ:
- ለአማራጭ ነጋዴ. በደንብ የሚያውቁትን ስልቶች ያግኙ. የገበያ ሁኔታ ተገቢ ነው ብለው ካመኑ ይጠቀሙበታል (ይህም ማለት የተሸፈኑ የጥሪ መጻፍ ጽሁፎች እና በንጽጽር መልክ የተሸፈኑ ስራዎችን በደንብ ያስቀምጧቸዋል. የብረት ማዕቀቦች ገበያው በጣም ከፍተኛ ሆኖ ሲቀንስ ግን እያሽቆለቆለ). ውጤቶቹን ይከታተሉ. የጠበቁት የገበያ ሁኔታ ለምን ያህል ጊዜ እንደሚሆን ይወቁ. ከጊዜ በኋላ የትኞቹ ስልቶች በትክክል እንደሚሰሩ ያውቃሉ - ስልቱ ራሱ ተግባራዊ ስለነበረ ብቻ አይደለም - ግን ከሁሉም ይበልጥ አስፈላጊ የሆነው በተገቢው ጊዜ ስለሆነ ነው. እነዚያን የማይጠፉ ኪሳራዎችን ለመውሰድ ዲሲፕሊን ማዘጋጀት; በቂ ጊዜው ሲኖር እና የንግድ ልውውጦችን ማሸነፍ ሲችሉ የቀሩት ትርፍ በጣም ዝቅተኛ በሚሆንበት ጊዜ ጥቂት ነጠላነቶችን በንግድ ላይ የመክፈል ስጋት መሆኑን ለማሳየት.
- ለቴክኒካዊ ተንታኝ. ገበታን ማንበብ ይማሩ. ይህ አንድ ጊዜ ጊዜ ይወስዳል እንዲሁም አንድ ቀን ብቻ ሊማሩት ይችላሉ. ለስኬት ዋስትና ባይኖርም, ማንኛውም ጠርዝ ይረዳል. የግዥ ምልክት ካገኙ, እርስዎን ለመግባባት ጥሩ ነው - ምልክቱ ስህተት ሊሆን ይችላል. ነገር ግን የእርስዎ ስኬት የሚመጣው ኪሳራዎችን በመቁረጥ እና ሁሉንም ምልክቶች በማጥናት ነው. የትኛው በብዛት መስራት እንዳለበት እና መቆርጠጥ የተሻለ ካልሆነ ይወቁ. ውጤቱን ያጥኑ እና የትኛው ለእርስዎ እንደሚሰሩ በማወቅ ተጨማሪ ጠርዝ ያግኙ.
- ለሁሉም ሰው: ለንግድ ስራ ብቻ አይውሰዱ. ውጤቶችዎ ደካሞች ሲሆኑ ከንግድ ላይ አንድ ግዜ ከእረፍት ይውሰዱ, ነገር ግን ውጤቶቹን ከመተንተን አይረዱም. ስትራቴጂዎችዎ የማይሰሩ ከሆነ, በበይነመረብ ላይ ተቀምጠውም ሌላ ስልት ለመውሰድ ጊዜ ይወስዳሉ. ነገር ግን ምን ማድረግ እንዳለበት አይገምቱ. ለእያንዳንዱ ንግድ የሚሆን በቂ ምክንያት ይኑርዎት.