የግብይት አማራጮች ሲኖሩ, ከተለያዩ ስልቶች ውስጥ መምረጥ ይችላሉ. ምርጫው የሚከናወነው እርስዎ የሚፈልጉትን ብቻ ነው. የተለያዩ አማራጮችን በጣም ሁለገብ የሆኑ የኢንቨስትመንት መሳሪያዎች ናቸው. ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ መጀመሪያዎች ሊያደርጉት የሚፈልጉት ብቸኛው ነገር << ገንዘብ ለማግኘት >> ነው ብለው ቢያስቡም ሌሎች ምክንያቶችም አሉ.
በእርስዎ ፖርትፎሊዮ ውስጥ አማራጮችን እንዴት መጠቀም ይፈልጋሉ?
ለአማራጭ ነጋዴዎች ዋናው ግብ ሁልጊዜ ገንዘብ ማግኘት ነው.
ይሁን እንጂ የበለጠ ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች የተለያዩ አማራጮችን ለመዋዕለ ንዋይ ማጠራቀሚያዎች ጠቃሚ የሆኑ ባህሪዎችን ለማግኘት ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. ለምሳሌ, አማራጮች ለ:
- አደጋን አደራጅ. ይህ ሁኔታ ብዙ ባለሀብቶች ለግዢ አማራጮች ያላቸው ዋና ምክንያት ነው. አዎ, አሁንም ትርፋማ ለመሆን ይፈልሳሉ, ነገር ግን እነዚህ አማራጮች በንግዱ ላይ ገንዘብ የማጣት ዝቅተኛ ከሆነ በኋላ እነሱን ይከተሉዎታል. በተጨማሪም መሰረታዊ የሆኑ ስልቶች ለማንኛውም የንግድ ስራ ከፍተኛውን ኪሳራ ያስቀምጡልዎታል - የችርቻዊ ባለቤትነት ባለቤቶች ሁልጊዜ ሊያደርጉት የማይችሉት ነገር (የማቆያ ትዕዛዞች ሳይቀር በቦታው ቢኖሩም, በማንኛውም ጠዋት ላይ ማንኛውም ክምችት ዝቅተኛ ክፍተት ዝቅ ይላል - ከቅሶ-ውድቀት ያነሰ ዋጋ). አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች ሊረዷቸው የሚችሉት ዝቅተኛ ኪሳራ የማግኘት ዕድሉ ከፍተኛ ነው.
- አስቀድመው በፖስተርፍዎ ውስጥ የሚገኙትን ቦታዎች የመያዝ አደጋን ይቀንሱ. ያሉትን ክፍሎችን የሚሸፍኑ አማራጮችን መግዛትና መሸጥ ይችላሉ. ከእነዚህ ዘዴዎች መካከል የተወሰኑት ትርፍ ገደብ አላቸው, ሌሎች ግን አያገኙም. አንድ ነጋዴ አማራጮች እንዴት እንደሚሰሩ ሲረዳ, ለጥሩ ፖርትፎሊይ መከላከያ (እንደ ኢንሹራንስ ፖሊሲ ይመርጡ) ለመወሰን ወይም ለመወሰን የተወሰነ ክፍያ ለመቀበል ተጨማሪ ክፍያ ለመወሰን መወሰንዎን ቀላል ያደርገዋል.
- በትልቅ የአክሲዮኖች የገበያ ሁኔታ ላይ ያላችሁን ባለቤትነት ይጠብቁ. እነሱ በጣም በተደጋጋሚ አይከሰቱም, ነገር ግን በሕይወታችን ውስጥ አንዳንድ በጣም ተለዋዋጭ የሆኑ የተዝረከረከ ገበያዎችን ተመልክተናል እናም በእርግጠኝነት, ሌሎች እንደሚገኙበት ምንም ጥርጥር የለውም.
- የገበያ የገበያ ግምቶችን ያሻሽሉ. ይህ በጣም ልምድ ላላቸው ነጋዴዎች በጣም አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ, በአንድ አክሲዮን ወይም መረጃ ጠቋሚ ላይ ከፍ ያለ ቦታ ለመቀበል ቢፈልጉ, ነገር ግን አማራጮች የእርስዎን ፍላጎቶች ለይተው እንዲያሳውቁ ያስችሉዎታል. አንድ ምሳሌ: የአክስዮን የዋጋ ለውጥን መጠን በትክክል በትክክል በመገመት ትርፋማ ትርፍዎን ሊያሳድጉ ይችላሉ.
ከመጀመርዎ በፊት
የምስጢር ቃል በቅደም ተከተል ነው. ዳኞች ሲገዙ አንድ ጠንካራ መርህ ሊገባቸው ይገባል-ምን እያደረጉ እንዳሉ በትክክል ካላወቁ በስተቀር ለገንዘብ አደጋ አይስጡ. ምክር ለመክፈል ምንም ስህተት የለውም, ነገር ግን የእርሶዎን ክፍል ማድረግ አለብዎት እና ንግድዎ ለችግርዎ መቻቻልን (ለምሳሌ # 5) ይመልከቱ. በተጨማሪም, ለገንዘብ ለማግኘት ምን ዓይነት ሁኔታ መድረሱ ምን እንደሚደርስበት (እና ገንዘብን እንዴት ሊያጣ እንደሚገባው) ካልተረዳዎት, ንግዱን ለማካሄድ ምንም ምክንያት የለም.
እያንዳንዳቸው እነዚህ ስትራቴጂ እንዴት እንደሚሰሩ እና እነሱን ሲጠቀሙ ምን ለማከናወን እንደሚፈልጉ ያለ ጥልቅ ግንዛቤ ማንኛውንም የአማራጭ ስትራቴጂን መግዛት ከጀመሩ ታዲያ ንግዱን በጥሩ ሁኔታ ማስተዳደር የማይቻል ይሆናል. በሌላ አባባል የግብይት አማራጮች ሲገዙ ግዢን ለመግዛት እና ፍልስፍናን ለመያዝ አይችሉም.
አማራጮች የግብይት ሽግግርን እንጂ የግንዛቤ ማስጨበጫ ሥራን የሚሠሩ አይደሉም ነገር ግን የንግድ ሥራ ሲሰሩ ሁል ጊዜ ለመውጣት አመቺ ጊዜ አለ. በእርግጠኛነት ከትርፍ ጋር, ነገር ግን ጥሩ የስጋት ዳይሬክተር (እርስዎ እርስዎ ያውቃሉ) አንድ የተወሰነ ንግድ የማይሰራበት ጊዜ እና ከቦታው መውጣት አስፈላጊ መሆኑን ያውቃል. የኪሳራውን ወጪዎች መውሰድ ካለብዎት ያዙት. ተመልሶ ለመስራት ተመልሶ እንደሚመጣ በማሰብ የጠፋውን ንግድ ፈጽሞ አይዝጉ.
ለአማራጭ የተመረጡ ስትራቴጂዎች
የሚከተሉት አጭር አጀማመሮች ዝርዝር የምጠቀምባቸውን ዘዴዎች ይዟል.
- የተሸለሙ የፅሁፍ ጥሪ
- የተራቆቱ ዕዳዎች በጥሬ-የጸዳ
- የዱቤ እና ዴቢት ስበቶች
- ኮርስ
ለተጨማሪ ውስብስብ ነጋዴዎች:
እነዚህ ለትርሻ ነጋዴዎች የተመከሩ ስድስት ስልቶች ናቸው. ሌሎች ጥሩ ስልቶች አሉ, ግን እነዚህ ዘዴዎች እያንዳንዱ ለመረዳት ቀላል ናቸው. አማራጮች ሲጀምሩ, የእርስዎን አቋም እንዴት እንደሚከፍት, እንደሚያስተዳድሩ እና እንደሚዘጉ ያውቃሉ ከሚለው ስልቶች ጋር አብሮ መስራት ጥሩ ነው.
የተሸለሙ ጥሪዎች
በዝርዝሩ አናት ላይ የጥሪ ጽሑፍ (CCW) ይባላል. ይህ ኮርኪዎች ስለ አማራጮች ሁሉ ለመማር ድንቅ መንገድ ነው. ብዙ የአማራጭ ኩባንያዎች የአክሲዮን ገበያውን ተገንዝበዋል እናም የመዋዕለ ነዋይ ተሞክሮ አላቸው.
ስለዚህ የዱቄትን ባለቤትነት የሚያካትት የአማራጭ ስልት በመጀመር ባለሀብቶችን የዓለም ገበያ አማራጮችን ለማስተዋወቅ ምክንያታዊ መንገድ ነው.
ፍቺ: - የተሸፈኑ የጥሪ ጥሪዎች - ለያንዳንዱ አማራጭ በ 100 አክሲዮኖች የተሸፈነ የአንድ ጥሪ አማራጭ ሽፋን (ሽፋን).
ይህንን ስልት ለመተግበር, 100 ጥራዞች (ወይም ከዛ በላይ, በ 100 ብዜቶች) ይግዙ ወይም ቀድሞው ያለዎትን የጋራ ኩባንያዎች ይጠቀማሉ እና ለእያንዳንዱ 100 ኩባንያ የአንድ ጥሪ አማራጭ ይሽጡ.
የጥሪ አማራጮችን ሲሸጡ, የወጪ ሂሣብ ይሰበሰባሉ, ምንም እንኳን ወደፊት ምንም ነገር ቢከሰት የሚጠብቅዎት ገንዘብ ነው.
የጥሪ አማራጮችን ሲሸጡ:
- እርስዎ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ 100 የአክሲዮኖችን አክሲዮን ለመሸጥ ግዴታ አለብዎት - የመቆየት ዋጋ - ለተወሰነ ጊዜ - ነገር ግን አማራጩ ባለቤት ምርጫውን ለመምረጥ ሲፈልግ ብቻ እና የአሳሽ ማስታወቂያ ሲሰጥዎት ብቻ ነው. ይህ ማሳሰቢያ በቀላሉ አጭር አማራጭዎ እንደተጠቀመ እና 100 የአክስዮኖች ሽያጭ በአሰሪው ዋጋ ላይ እንደተሸጠ የሚገልጽ ማስታወሻ ከአንባቢዎ ነው. የአንተ አማራጭ ቦታ ጠፍቷል (አንድ ጊዜ ከተተገበረ አማራጭ አሁን አይኖርም) እና ክምችቱ ከመለያህ ላይ ተወግዷል. ገንዘቡ የሚታየው በሶስት ቀናት ውስጥ የአክሲዮን ሽያጭ ሲፈጠር ነው.
የአማራጭ ሻጭ እንደመሆንዎ ምርጫው የተተገበረ መሆኑን ወይም አለመሆኑን በተመለከተ ምንም አስተያየት የለውም. ይህ ውሳኔ የአማራጭ ባለቤት ነው. ያ ያ ጥሩ ካልሆነ, ያንን መብት ለማግኘት ገዢው ገንዘቡን እንደከፈለ አስታውሱ. - አንድ አማራጭ የማመሳከሪያ ዋጋውን እና የአገልግሎት ማብቂያ ቀኑን የሚገልጽ አስገዳጅ ውል ነው. የእርስዎን አክሲዮን የመሸጥ ግዴታ ለተወሰነ ጊዜ - እስከሚጠናቀቅበት ቀን ድረስ ይቆያል. ይህ ቀን ሲደርስ የአማራጭ ባለቤት ሊሠራ ካልቻለ (የግዜያው ጊዜ ማብቂያው በሚጠናቀቅበት ቀን ከ 30 ደቂቃዎች በኋላ ነው) ግዴታዎ ይቋረጣል, እና የጥሪው አማራጭ ዋጋ የሌለበት ይሆናል.
- አማራጩን ሲሸጡት የሰበሰቡት ገንዘብ (ፕሪሚየም) የውሉ አካል አይደለም. ይህ ፕሪሚየም ከአማራጭ ልውውጦች መካከል በአንዱ ላይ የተሠራውን የንግድ ሥራ የሚገልጽ ነው.
የተሸፈነ ጥሪ ሲጽፉ ሁለት ምክንያቶች ብቻ አሉ. በየትኛውም መንገድ, ደስ ሊላችሁ ይገባል.
- ጥሪው ስራ ላይ ይውላል, እና ውሉ በስምምነት ላይ በተስማሙበት ዋጋ (የአሰሪው ዋጋ) ላይ ይሸጣል. በተጨማሪም, የጥሬ ገንዝብ ንብረቱን ማቆየት ይችላሉ.
- አማራጮቹ ዋጋ የሌላቸው ናቸው . በጥሬ ገንዘብ አረቦቹ የተሰበሰቡት ከጨዋታው ቀደም ብለው ነው. አሁንም የራስዎ ባለቤት እና እርስዎም - እርስዎ ከመረጡ - ሌላ የጥሪ አማራጭን ይጻፉ እና ሌላ የዋና ክፍያ ይሰብስቡ.
ስለዚህ ስትራቴጂ ለመማር ብዙ ተጨማሪ ነገሮች አሉ, ነገር ግን ይህ ለአንዳንድ መሠረታዊ የመመሪያ አላማዎች በቂ ነው. ቀልብ የሚስብ ሆኖ ካላገኘን የሽፋን ወይም የፅሁፍ ስራ እንዴት እንደሚተገበሩ ዝርዝር ዝርዝሮችን ለመማር ጊዜው አሁን ነው. ጥቂት የንግድ ልምዶችን በማድረግ ወደ እንቅስቃሴ አይዝለሉ. CCW የማይታስብ ከሆነ, ከዝርዝሩ ሌላ ስልትን ከግምት ውስጥ አስገባ.
ይህ ዘዴ ለጀማሪዎች ሁሉ እንዲመክሩት እመክራለሁ ምክንያቱም ይህ ስልት ለመረዳት የሚረዱ አማራጮችን የማያውቁ መሠረታዊ እና ቀላል በመሆኑ, ስለ CCW ሁሉንም ለመማር እመክራለሁኝ ምክንያቱም ጽንሰ-ሐሳቦች በሁሉም አማራጭ ዘዴዎች ላይ ተግባራዊ ስለሚሆኑ. ማስታወሻ ይህንን ስልት መቀየር አያስፈልግም. ነገር ግን ይህንን መረዳት ጥሩ ሐሳብ ነው. አነስተኛ የመዋዕለ ንዋይ ሂሳቦች ያላቸው ሰዎች ትንንሽ ግዢዎች ሊሆኑ እንደማይችሉ አውቃለሁ.
ራቁት የሚባሉት
ከሀገ-ወጥ ውጪ (ጥሬ ገንዘብ ዋጋ ከተሰነዘረው ዋጋ የበለጠ ነው), የዋስትና ክፍያ ይሰበሰባል. ያ ምንም ነገር ቢከሰት ያን ገንዘብ ለመጠበቅ የእርስዎ ነው. በዚህ ንግድ ውስጥ ሁለት ሊሆኑ የሚችሉ ውጤቶች አሉ.
- አማራጮቹ ዋጋ የሌላቸው ናቸው (የሽያጭ ዋጋ ከምርጫ ዋጋ በላይ ነው) እና የእርስዎ ትርፍ የተሰበሰበው በጥሬ ገንዘብ የተሰበሰበ ነው.
- የማለቂያ ጊዜ ሲደርስ, የአክሲዮን ዋጋ ከዋናው ዋጋ በታች ነው. ያ ማለት የአማራጭ ባለቤት 100 አክሲዮኖችን ለመሸጥ በሚወስደው ዋጋ ላይ ለመሸጥ ብቃቱን ይጠቀማል, እናም እነዚህን ጥቃቶች ለመግዛት ግዴታ አለብዎት. የተዘረዘሩ ጥሪዎች በሚደወሉበት ጊዜ ለሸጠው የጥሪ ማስታወቅያ እንደአስፈላጊነቱ ግብይቱ በራስ-ሰር ይካሄዳል.
የማስቀመጫ አማራጮችን ስትሸጥ, በሰራተኞቹ ላይ አክሲዮን ለመግዛት ትፈልግ ነበር. የአካል ብቃት እንቅስቃሴ በተመደቡበት ጊዜ, የአክሲዮን ባለቤት መሆን አይፈልጉ ይሆናል. ነገር ግን ይህንን ይመለከቱት-በወቅቱ በገቢያ የገቢዎ ዋጋ ላይ ገዝተው ከሆነ (በተለየ ምትክ አማራጩን ሲሸጡ), ከፍተኛ ዋጋ ከከፈሉ እና የዋጋውን ክፍያ አልቆረጥዎትም. ስለዚህ ምናልባት ደስተኛ አይሆንም (እና ሁልጊዜ አክሲዮን መሸጥ ይችላሉ), ግን የተቀመጠውን አማራችንን ከመሸጥ ይልቅ አክሲዮን ከገዙት በጣም የተሻለ ነዎት.
ብድር ክፍፍል
ጥንቃቄ የሌላቸውን (የተራቡ) አማራጮችን ከመሸጥ ይልቅ ነጋዴው አንድ እቃ መሸጥ እና ሌላውን መግዛት ይችላል. የተገዙ ስራዎች እንደ የኢንሹራንስ ፖሊሲ, ውስንነት ማጣት. እንዲሁም ትርፍ የማግኘት እድልን ይቀንሳል, ነገር ግን ለወደፊቱ ስኬትዎ ወሳኝ የሆነውን ገደብ ማጣት ለወደፊቱ ስኬት ቁልፍ ነገር እንደሆነ እና አነስተኛ ገቢዎችን መቀበል በጣም ከባድ ሆኖ ለመቆየት የማይችለውን ኪሳራ ስለመቀጠል እርግጠኛ መሆንዎን እርግጠኛ ለማድረግ ነው. ሁላችንም ጠንቃቃ አስተማሪዎች መሆን እንፈልጋለን, ግን ነጋዴዎችን ማሸነፍ ዋነኛ አላማ አንድ የገንዘብ ችግርን ለመከላከል ነው. ገደቦች ማጣት ይህን ያከናውናል.
ምንም እንኳን ይህ በጣም ከታወቁት (ለበቂዎች) የአማራጮች ስልት ቢሆንም, አዳዲስ አማራጮች ነጋዴዎች የግብይት ስርዓትን ከመግባታቸው በፊት የግለሰብ አማራጮችን መሰረታዊ ነገሮች መረዳት አለባቸው. ለምን? የእጅ ክፍሎቹ እንዴት እንደሚሰሩ በሚታውቁበት ጊዜ ስርጭቱ እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት ቀላል ስለሆነ ነው.
ኮርስ
ይህ እዚህ ከተዘረዘሩት ዘዴዎች ውስጥ በጣም የተሻሉ ናቸው. ብዙ ገንዘብ ለማግኘት በመሞከር የበለጠ ገንዘብ ለማድረስ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ነው. ይህ አንሶላ በተወሰኑ መጨናነቅ እና በተወሰነ ውስንነት የተነሳ በትንሹ ከፍ ያለ ቦታ ነው.
አንድ ቦታን መጀመር አለብዎት, አዲስ አማራጮች ነጋዴዎች ስለ አማራጮቹ መሠረታዊ ፅንሰ ሐሳቦች እንዲማሩ እና ከዚያም እነሱን የሚጠቀሙባቸውን የተወሰኑ መንገዶች እንዲያጠኑ አበረታታለሁ. እዚህ የተዘረዘሩት ስልቶች ለእኔ ሲሰሩ, እኔ ግን እንደዚያ እንዲያደርጉልኝ ዋስትና አልሰጠሁም. ነጥቡ-መጀመሪያ ይማሩ. በኋላ ላይ የንግድ ልውውጥ.