ውሂብ መተርጎም
"የሙከራ ጊዜው እስከሚጠናቀቅ ድረስ የሚወሰዱ አማራጮች ከ 75% በላይ ... ለዚያም ነው ሌሎች ብዙ አማራጮችን ማድረግ እና መሸጥ ይችላሉ. በእርግጥ አብዛኛዎቹ ዋጋ የሌላቸው ቢሆኑ ዛሬ ዋጋ ያላቸው ቢሆንም ለእነሱ ለምን የተወሰነ ገንዘብ አይሰበስቡም? "
ሌላ አማካሪ ደግሞ "ሽያጭ የተሸፈኑ የጥሪ አማራጮችን እና በጥሬ ገንዘብ ማስተዳደር የተገዙት አማራጮች ከሽያጭዎች ይልቅ አማራጮችን ከመጠቀም ይሻላቸዋል. ምክንያቱም አማራጮች 90 በመቶዎቹ ዋጋ የሌላቸው ናቸው."
እውነቱ ግን ከእነዚህ እምነቶች ውስጥ አንዱም ሆነ ትክክል አይደለም. ከመከራዎቹ አማራጮች ጋር የተዛመደውን ችግር ችላ ስለሚል, የተጠቀሰው የመጀመሪያው ሰው በእምነቱ ውስጥ የተሳሳተ ነው. ለእኔ መግለጫዎች የተዘረዘሩ የተሸጡ አማራጮችን ለመሸጥ እንደ አማራጭ አማራጭ ሽያጭ አማራጮችን መሸጥ - ጥበባዊ ስልት ነው. ይሁን እንጂ በአደጋ የተጋለጠ ነው.
ሁለተኛው ሰው ዓረፍተ ነገርም ደካማ ነው, ግን እውነታ አጭር ነው. ብዙ ነጋዴዎች ከሽያጭ ይልቅ አማራጮችን መሸጥ "ብልጥ" እንደሆነ ያምናሉ. ይሁን እንጂ አደጋን ለመገደብ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል.
የተሸፈኑ ጥሪዎች የጻፏቸው ጽሁፎች ለአብዛኞቹ ኢንቨስተሮች አስተማማኝ ስትራቴጂ መሆኑን በመሠረታዊነት ግንዛቤ መስጠቤ ማሳሰቢያ ለአጭር ጊዜ ነጋዴዎች ዋጋ የለውም.
ዘኍልቍ
እ.ኤ.አ. ለ 2015 (በደንበኛ እና በኩፋራ ሒሳቦች ላይ ለተከናወነው ተግባር) ታሪካዊ የኦሲአክስ ስታቲስቲክስ ሪፖርት እንደሚከተለው ነው:
- አማራጮችን በመሸጥ የተቆለጠው ቦታ 71.3%
- ሥራ ላይ የዋለ 7.0%
- ያልተቆራኙበት ጊዜ እንዲያልፍ እና እንዲፈቀድ ተፈቅዷል 21.7%
ይህ ውሂብ ከኦሲሲ ትክክለኛ ነው. ለምንድን ነው ብዙ ሰዎች 90% የሚሆኑት አማራጮች ዋጋ የሌላቸው ናቸው ብለው ያምናሉ? በመሠረቱ, በተጨባጭ አስተሳሰብ ላይ ስህተት ነው.
እስቲ አንድ ቀላል ምሳሌ እንመልከት. ማሳሰቢያ: ክፍት ወለድ በየቀኑ አንድ ጊዜ ብቻ ነው የሚለካው. አንድ የተወሰነ አማራጭ የ 100 ክፍት የወል ፍላጎት (ኦአ) ሲኖረው, 70 የሚሆኑት አማራጮች ከማለፉ በፊት ተዘግተዋል.
ከ 30 ቱን ያቀፈ ነው. 7 ስራ ላይ ከዋሉ 23 እና ዋጋ የሌላቸው ከሆነ, 77% ክፍት ወለድ (ከጠዋቱ ማለቂያ ቀን) በኋላ ዋጋ የለውም ማለት ነው. ይህን ብልጢት የማይረዱ ሰዎች ብዙው ክፍት ውዝግብ ከንቱ መሆኑን ያበቃል.
እንደ እውነቱ ከሆነ እስከሚጠናቀቅበት ዕለት ድረስ የሚቆይ ክፍት ክፍያ ከፍተኛውን ደረጃ የሚያልቅ ነው. ይህ ከጠቅላላው ክፍያው በጣም የተለየ ነው.
የተሸፈኑ የጥሪ መጻፊያ እና ጊዜ ያለፈባቸው አማራጮች
አብዛኛዎቹ አማራጭ አዲስ አማራጮች ዋጋ የሌላቸው ሲሆኑ የተሸፈኑ ጥሪዎች የሚወዱ ይወዳሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ ይህ ብዙውን ጊዜ አጥጋቢ ውጤት ነው. ነጋዴዎች አሁንም የባንኩ ውስጥ ባለቤት ናቸው, አማራጭ አማራጭ በባንክ ውስጥ ነው, እና አዲስ አማራጭ ለመጻፍ እና ሌላ ፕሪሚምንም ለመሰብሰብ ጊዜው ነው.
ይሁን እንጂ, ያ አተያይ ትንሽ ነው. በእርግጥ, $ 49 ዶላር ሲገዛዎት, በ $ 50 የዋጋ አወጣጥ ዋጋዎችን ይጻፉ እና አማራጮች ከ $ 49 ዶላር (ወይም ከዚያ በላይ ከፍያ) ጋር ሲቃረኑ - ስልቱ የሚሠራው እንዲሁም የሚጠበቅ ሲሆን እንዲሁም ነጋዴው እሱ ጀርባ ላይ ቆሞ ነበር.
ይሁን እንጂ ይህንን ደስተኛ ያደረጋጫቸው ነጋዴዎች (አማራጮች ዋጋ ቢያልፉ) ሁለት አጋጣሚዎች ሊኖሩባቸው የሚችሉበት አጋጣሚዎች ቢኖሩም አማራጮች እስኪያልፍባቸው ሲጠብቁ ከባድ ስህተትን ማድረጉ ሊሆን ይችላል - ስህተት የሚያስከትል ስህተት.
እነዚህን አልፎ አልፎ የማይታወቁ የውይይት ሁኔታዎች እንመልከታቸው.
- የአክሲዮን ዋጋ ቀነሰ . ለ $ 200 አማራጭን መጻፍ እና ዋጋ ቢስ ሊያደርገው ይችላል. ነገር ግን, የእርስዎ ዋጋ ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ ከ 49 የአሜሪካ ዶላር (ለምሳሌ) 41 የአሜሪካ ዶላር ዋጋ ቢቀንስ ይህ በጣም ጥሩ ስሜት ሊሰማዎት አይችልም. በእርግጠኝነት, $ 800 ላይ በማካካስ ፋንታ, የጠፋብዎ ዋጋ $ 600 ብቻ ነው ምክንያቱም ምርጫውን ስለሸጡ. ይሁን እንጂ ይህ በቂ አይደለም.
አሁን ምን እያደረጉ ነው? የ $ 41 የአክሲዮን ዋጋ ለመቀበል እምቢ ካሉ እና በተመሳሳይ የ $ 50 ምደባ አማራጮችን ለመሸጥ የሚፈልጉ ከሆነ, ሁለት ችግሮች ሊኖሩ ይችላሉ. የ $ 50 ጥሪ አሁንም ይገኛል, premium ከፍ ያለ ይሆናል. የመጀመሪያዎ ኢንቬስትሜንት $ 4,700 ($ 4,900 ያነሰ የ $ 200 ፕራይም) ላይ አማራጮችን በ 10 ዶላር ወይም በ 20 ዶላር ለመሸጥ በማሰብ የተሸፈኑ የጥሪ ወረቀቶችን አልወሰዱም ብዬ ተስፋ አደርጋለሁ. የችሮታ ዋጋ እንደነቃ ለማየት እድለኛ ባይሆን ውጤቱ ከቁጥጥር ውጪ ይሆናል ብለህ በማወቅ $ 45 ብሮሽት ለመጻፍ ፈቃደኛ ነህ? ዋናው ነጥብ የወደፊቱ ግልጽ እና ጥቃቅን ሆኖ እንዴት እንደሚቀጥል ማወቅ ነጋዴ / ነጋዴ እንደመሆኑ.
አንዴ የክፍያ ዋጋ ከዚህ በፊት ከተመረጠው ገደብ በታች ከተወከለ ተገቢው ስልት በአግባቡ ሥራ ላይ ማዋል ነው.
- በተደጋጋሚ የተከሰተው የተለዋዋጭነት በቅርብ ጊዜ ከፍተኛ ነው, ነገር ግን በጊዜ ማብቂያ ቀን መጥቷል. የአጻጻፍ ፀሐፊዎቹ የተጋነኑ የጥሪ አማራጮችን ሲጽፉ በጣም የተጋነነ ዋጋ ሊኖራቸው ስለሚችል የተጋነነ (ተለዋዋጭ) ሁኔታ ከታሪካዊ ደረጃዎቹ በበለጠ ይወደዋል. እንደ እውነቱ ከሆነ, አንዳንድ አማራጭ ነጋዴዎች አደጋን ችላ ለማለት እና አግባብነት በሌላቸው ከፍተኛ የውስጥ አማራጮች ኮንትራት (ስለ የስራ ቦታ መጠን ማብራሪያን ይመልከቱ) ለመሸጥ ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል.
የአማራጭ ዋጋው ስንት በተለዋዋጭ ፍጥነት ለውጦችን ምን ያህል እንደሚለያይ ለመገንዘብ , መበጣትን እና አማራጭን ከፍል ላይ ያለውን ጽሑፍ ይመልከቱ.
እስቲ ይህን ሁኔታ እንመልከት. የሽያጭ ገበያው በድንገት በሚያስብበት ጊዜ የ $ 50 ጥሪን አሁን በ 49 ዶላር ውስጥ በመሸጥ የተሸፈነ የጥሪ አቅጣጫ ባለቤት ነዎት. ይህም እንደ ትልቅ ፕሬዚዳንታዊ ምርጫ ወይም የአውሮፓ ህብረት ትተው ብሪታንያውያን ብቅ ሊሉ የሚችሉበት ትልቅ የፖለቲካ ክስተት ውጤት ሊሆን ይችላል.
በባህላዊ የገበያ ሁኔታ ውስጥ የአንድ ወር የሽፋን ጥሪ ሲጽፉ ከ $ 150 እስከ $ 170 ለመሰብሰብ በጣም ደስ ይልዎታል. ነገር ግን በዚህ ተስማሚ, ከፍተኛ የተገደበ የተጋነነ ሁኔታ - አማራጮችዎ ከመጠናቀቁ 3 ቀናት በፊት - የሸጡት አማራጮች በ $ 1.00 ይሸጣሉ. ዋጋው እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው (በተለምዶ $ 0.15 ዶላር ይሸጣል), ይህን ያህል ለመክፈል አሻፈረኝ በማለት እና አማራጮች እስከሚቆዩ ድረስ እንዳይወርሱ ይወስናሉ. ነገር ግን ልምድ ያለው ነጋዴ በዛም ላለው አማራጭ ዋጋ የለውም. ይልቁንስ, በጣም የተራቀቀ ነጋዴ ከአንድ ወር በኋላ ጊዜው የሚቃጠልበትን ዋጋ ይመለከታል. በዚህ የተሻሻለ IV ስርዓት ውስጥ, በኋላ ላይ የተፃፈው አማራጭ በ 3.25 የአሜሪካ ዶላር እንደሆነ ይገነዘባል. ሸመናዊ ነጋዴ ምን ያደርጋል? የጥሪው ስርጭት ለመሸጥ, ልዩነቱን ለመሰብሰብ, ወይም ለአንድ ዶላር $ 2.25 በድርጅቱ ውስጥ እንዲተላለፍ እሱ በስርጭቷ ውስጥ ገብቷል.
የንግድ ስራው የረጅም ጊዜ አማራጮችን መግዛት ይጠይቃል (በ $ 1.00 እና ውድ ሳር የሚሸጥ ፕራይም)
የሚቀጥለውን የወር አማራጭ በ $ 3.25 በጣም ጥሩ በሆነ ዋጋ ላይ ይሸጣል. ለንግድ ሥራ የተጣጣመ የባንክ ብድር ድምር 225 ዶላር ነው. ያ ገንዘብ ማለት አዲሱ አማራጭ ዋጋ የሌለውን ሲጨርስ ለመቆየት የምትፈልጉት ብድር ነው. ይህ በወር ከ 150 እስከ 170 ዶላር ከሚጠበቀው መደበኛ ገቢ በላይ መሆኑን ልብ ይበሉ. ቀደም ሲል የተሸጠውን አማራጭ ለመሸፈን "አስከፊ" ዋጋ ሊከፍሉ እንደሚችሉ እሙን ነው, ነገር ግን የሚቆጠረው ብቸኛ ቁጥር በሚቀጥለው ወር አቋም በሚዛወሩበት ወቅት የተሰበሰበውን ገንዘብ ነው - ምክንያቱም በሚቀጥለው ወር የእርስዎ አዲሱ ትርፍ .
የመጻፍ አማራጮች እና ዋጋ እንደሌላቸው ሲመለከቱም ማየት ጥሩ ውጤት ነው. ሁሌም እንደዚህ አይነት ጥሩ ነገር እንዳልሆነ ያስተውሉ.