የውጭ እና ስርዓትን የግብይት ስትራቴጂዎች ጥቅሞች እና አለመቃናት
አታላይ ግብረ-መልስ በውሳኔ ላይ የተመሰረተ ንግድ ነው (ነጋዴው በወቅቱ የገበያ ሁኔታ ላይ የተመረኮዘ የትኛው ንግድ ነው), እና የስርዓት ንግድ በደረጃ ላይ የተመሠረተ ንግድ ነው (የግብይት ስርዓቱ የትኛው የትራንስፖርት ስራ የትኛውም ወቅታዊ ሁኔታዎች ሳይታወቅ ይወስናል).
ሁለቱንም ፈላጊነት ያለው የግብይት ስርዓት እና የግብይት ስርዓት እኩል ዕድል ይኖራቸዋል, ስለዚህ ውሳኔው በአስቸኳይ ባህሪ ላይ ተመስርቶ ሊወሰን ይገባል.
አንዳንድ ነጋዴዎች የትኛው ዓይነት ግብይት ለእነርሱ ይበልጥ ተስማሚ እንደሆኑ በፍጥነት ለመለየት ይችላሉ, ሌሎች ነጋዴዎች ደግሞ ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ሁለቱንም የግብይት አይነቶች ሊያጋጥማቸው ይችላል.
የሽያጭ ምርቶች እና ጥቅሞች
አታላይ ግብረሰደም (trading) በወቅቱ በሚገኝ መረጃ ላይ በመመስረት ነጋዴዎች የትኞቹ ቢዝነስ ለማድረግ እንደሚወስኑ በሚወስነው ውሳኔ ላይ የተመሠረተ የሽያጭ ግብይት ነው. ተለዋጭ ነጋዴም በግልጽ እና ግልጽ በሆነ የንግድ ልውውጥ ስርዓት መሰረት የግብይት እቅዱን መከተል (እና ሊቀጥል) ይችላል, ነገር ግን ሙያውን ሲወስዱ እና እንዴት እንደሚተዳደሩ ያላቸውን ሀሳባቸውን ይጠቀማሉ.
ለምሳሌ, ነጋዴው ገበያቸውን እንዲገመግሙ እና ለረዥም ጊዜ ንግድ መመዘኛዎች ሁሉ ተሟልተው ቢገኙ ግን ለቀኑ የተጋለጠ በመሆኑ በጣም ዝቅተኛ ስለሆነ ዋጋውን ያሸነፈው ከፍተኛ ዋጋ ሊሆን ይችላል. ለንግድ ትርዒቱ ትርፍ ላይ መድረስ.
ቅልጥፍና ያለው የንግድ ሁኔታ አሁን ካለው የገበያ ሁኔታ ጋር የሚጣጣም በመሆኑ ነው.
ትልቅ የንግድ ስርዓት ሊኖርዎት ይችላል ነገር ግን አንዳንድ የገበያ ሁኔታዎች ሲኖሩ ጥሩ ውጤት የማያስከትል እንደሆነ ካወቁ, ከነዚህ የንግድ እንቅስቃሴዎች ሊወገዱ ይችላሉ. ወይም በሌላ ዘዴዎች ጥሩ አፈጻጸም እንዳላቸው ካስተዋሉ ትርፍ ለመጨመር በቦታው ውስጥ ባለው ቦታዎ ላይ መጠነኛ መጠንዎን መጨመር ይችላሉ.
የሽምግልና ስርዓት መጓደል ብዙዎቹ ነጋዴዎች እራሳቸውን ለመገመት ዝግጁ ናቸው. መቼ እንደሚሠራ እና መቼ ላለመክፈል መወሰን በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል, ስለዚህ ይበልጥ ስልታዊ አቀራረብ የተሻለ ሊሆን ይችላል. የመደራጀት ዘዴዎች ለግዢው የስነ-ልቦና-ምህዳራቸው የተጋለጡ ናቸው. በጣም ስግብግብ ወይም ፍርሀት በጣም ፈጣን የንግድ ፍሰት ስርዓትን በፍጥነት ሊያጠፋ ይችላል.
የስርዓት ሽያጭ እና ጥቅሞች
የስርአት ንግድ በንግድ ላይ የተመሠረተ ንግድ ሲሆን ንግዱን ለማካሄድ ውሳኔው በንግዱ ስርአት ላይ የተመሰረተ ነው. የስርዓት ንግድ ውሳኔዎች ፍጹም ናቸው እና በነጋዴው ፍቃድ ላይ ተመስርቶ የንግድ ስምን ላለመቀበል እድሉን አያቀርቡም. መስፈርቶቹ ከተሟሉ ንግዱ ይወሰዳል.
አንድ የግንኙነት ነጋዴ ገበታቸውን ለመገምገም እና የእነሱን የግብዓት ስርዓት ለአጭር ጊዜ ንግድ ማሟላት መቻሉን እናያለን, ስለዚህ ምንም ተጨማሪ ውሳኔ አሰጣጥ ሂደትን ያመጣሉ, ምንም እንኳን "አጃቸው" እየነገራቸው ቢሆንም, ጥሩ ንግድ.
ደንቦቹ በንግድ ነክ ጉዳዮች ምትክ ኮምፒተር ሊተገብራቸው ስለሚችል የግንኙነት ዘዴዎች ብዙውን ጊዜ ራስ-ሰር ሊሆን ይችላሉ. የግብዓት ስርዓት መስፈርቶች ከተሟሉ በኋላ የኮምፒተር ፕሮግራሙ ከተገነባ በኋላ ፕሮግራሙ ያለምንም አስተዋፅኦ (ንግድ), (ሥራውን, አያያዝን እና መውጫውን ጨምሮ) እንዲሰራ ማድረግ ይችላል.
የስርዓቱ የግብይት ስትራቴጂ ጥቅሙ ለነጋዴው የሥነ ልቦና ቀውስ የማይጋለጥ ነው. ነጋዴው ምንም ይሁን ምን ስርዓቱ ሁሉንም ንግዶች ይቀበላል.
ስጋቱ ግን ስልታዊ የሽያጭ ስትራቴጂ ከሁኔታዎች ጋር ተጣጥሞ መቀየር አይደለም. ሁኔታዎቹ እስኪሟሉ ድረስ ንግዳዎች ሁልጊዜ ይወሰዳሉ, ይህ ማለት በተለዋጭ ሁኔታዎች ምቶች እንኳን ይወሰዳሉ. ይህ ችግርን ለማስታገስ ለማገዝ ብዙ ስርዓቶች ወደ ስርዓቱ ሊታከሉ ይችላሉ, ይህ ግን ብዙውን ጊዜ የተዋቀሩ የንግድ ልውውጦችንም በማጥፋት ነው.
ተፈላጊ ነዎት ወይም የግብአት ነጋዴ ነዎት?
ተለዋዋጭ ንግድ እና የግብይት ስርዓት ተመሳሳይ ግብ አላቸው: ገንዘብ ማግኘት. ምንም እንኳን በጥቂቱ በተለያየ መንገድ ቢፈጽሙም, እና ሁለቱም መልካም እና ዋጋ ያላቸው ናቸው. ሁለቱ ስርዓቶች ብዙዎቹን ተመሳሳይ ነጋዴዎች ሊያደርጉ ይችላሉ, ነገር ግን አንዱ ለተለያዩ ሰዎች የተሻለ ይሆናል.
የሽያጭ ንግድ ማለት በሁሉም የግብይት ውሳኔዎች (መግቢያው, ማቆም , እና መውጫ) ላይ ለመቆጣጠር ከሚፈልጉ ነጋዴዎች ጋር በእጅጉ የተኳሃኝ ነው. አታላዮች (ነጋዴዎች) የግብይቱን ኮምፕዩተር ከኮምፒተር ፕሮግራም ሙሉ ቁጥጥር መስጠት ላይ ሲያስቡ ብዙውን ጊዜ ምቾት አይሰማቸውም. ብዙውን ጊዜ የማይነጣጠሉ ነጋዴዎች እንደ መጻፍ እና አትክልት መንከባከብን በመሳሰሉ የሥነ ጥበብ ውጤቶች ይደግፋሉ. ነገር ግን ፈራሚነት ያለው የንግድ ልውውጥ ለገዢዎች መቆጣጠር እና ለአብዛኛዎቹ የህይወታቸው ክፍል መቆጣጠር የሚፈልጉትን ነጋዴዎች ይማራሉ. በተጨማሪም የሽያጭ ንግድ የንግድ እንቅስቃሴያቸውን ወቅታዊ የገበያ ሁኔታዎችን ማስተካከል ለሚፈልጉ ሰዎች ነው.
የግንኙነት ስርዓት, በሌላ በኩል, እንደ የግንኙነት ስትራቴጂ (ፍጥነት, ትክክለኛነት እና ትክክለኛነት) ከሚፈልጉ ነጋዴዎች በጣም የተመቸ ነው. የስርአት ነጋዴዎች የኮምፒተር ፕሮግራም ደንበኞቻቸው የሚወስዷቸውን ውሳኔዎች እንዲወስዱ አይፈቅዱም, እናም ይሄ እንዲፈቀድላቸው ያደረገውን የኃላፊነት ስሜት ዋጋ ሊሰጥ ይችላል. የስርአት ነጋዴዎች ሎጅሊካዊ አካላት ይኖራቸዋል, እንዲሁም ብዙውን ጊዜ እንደ የኮምፒውተር ፕሮግራሞች እና ሒሳብ ባሉ አካባቢዎች ውስጥ ዳራዎች አላቸው.
የሽርሽርሜንት ትሬዲንግ እና ሲስተም ትሬዲንግን ማዋሃድ
የስርዓት ንግድን የሚጠቀም እንደ ነጠላ ነጋዴ መሆን ይቻላል, ግን ነባራዊ ግዥን የሚጠቀም የስርዓት ነጋዴ መሆን የማይቻል ነው. ለምሳሌ, አማኝ የሆነ ነጋዴ የግብይቱን የግብይት ስርዓትን ሊከተል ይችላል, እና ስርዓቱ የሚለካውን እያንዳንዱን ንግድ ይቆጣጠራል, ነገር ግን የራሳቸውን ፍቃድ በመጠቀም ከንግድ ልውውጣቸው ይወጣሉ እና ይወጣሉ. አንድ የግንኙነት ነጋዴ የእነዚህን የግብይት ስርዓቶች በትክክል መከተል ስላለበት አማራጭ የለውም. የስርዓቱ ነጋዴ ከንግድ ስርዓቱ (ከንግድ ነጋዴም ጭምር) ቢፈርስ, ከሲስተም ነጋዴ ይልቅ የነጻ ነጋዴ ሆነዋል.