ማዛመጃዎች ለትግበራዎች ቁልፍ ናቸው
አነስተኛ ብቃቶች
የግብይት ስትራቴጂዎች ጥቅም ላይ ቢውሉም, እያንዳንዱ ነጋዴ እንደ ሸማጭ ሊቆጠር ከመቻሉ በፊት ለማንኛውም አክሲዮን ማመልከት አለበት.
እነዚህ ብቃቶች በግለሰቡ ስብዕና, የብዝሃነት ሁኔታ እና ከሚያካሂዱት የካፒታል መጠን ጋር የተመሰረቱ ናቸው. ቻርልስ ሽዋብ በተደጋጋሚ መገለጫዎች እና እንዴት እንደሚፈጠሩ ጥሩ ምንጮች ያቀርባል. የተለመዱ ዝቅተኛ መስፈርቶች የሚያካትቱት:
- አማካይ የዕለታዊ መጠን - በአጭር ጊዜ ውስጥ ለሽያጭ የተደረጉ ክምችቶችን (ቀላል ዕለታዊ መጠን - በመቶዎች እስከ አስር ሺዎች) ብዙውን ጊዜ ወደ ውስጥ ለመግባት እና ለመውጣት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ከፍተኛ መጠን ያላቸው ዕለታዊ መጠን በመጠን ለመግባት እና ለመውጣት ቀላል ናቸው.
- የዋጋ ቅናሽ - ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸው ክምችቶች በአብዛኛው በገበያ ውስጥ የሚታወቁ በመሆናቸው ብዙውን ጊዜ ትንተናዊ ሽፋን የሌላቸው ስለሚሆኑ ነው. የዶኒ አክሲዮኖች ጥሩ ምሳሌዎች ናቸው, እና በተፈጥሮ ከፍተኛ አደጋ ምክንያት ለነጋዴው አግባብ አይደለም. በጣም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ዋጋ ያላቸው እቃዎች ደግሞ በአንድ የተወሰነ ደረጃ ላይ ያለ የካፒታል መቶኛ በማያያዝ እና በአንፃራዊነት ለአነስተኛ ነጋዴ ለንግድ ነጋዴ አያገግሙም.
- በጣም ጥሩ እና ተቋማዊ ባለቤትነት - በአንጻራዊነት ሲታይ አነስተኛ የንግድ ልውውጥ ኩባንያዎች (በኩባንያው የታየው የሽያጭ መጠን እና በገበያ ላይ የንግድ ልውውጥ) በተዘዋዋሪ ዋጋው ያልተለመዱ እና ከፍተኛ ቁጥር ካለው አክሲዮኖች ጋር ሲወዳደሩ ከፍተኛ መጠን ያለው አደጋ ያጋጥማቸዋል. . የተቋማቱ ባለሀብቶች በስፋት ከሚንቀሳቀሱ አክሲዮኖች ይልቅ በቀላሉ ሊታለሉ ስለሚችሉ, አነስተኛ ተቋማት ባለቤትነት (ለምሳሌ የጋራ መጠቀሚያ ገንዘቦች) ለድርጅቶች እውነት ናቸው.
የአንድ ነጋዴ ዝቅተኛ መስፈርቶች ለሁሉም አክሲዮኖች እንደ መጀመሪያ የማሳያ ማያ ገጽ መሆን አለባቸው. በቀላል አነጋገር, አክሲዮኖች እነዚህን መሰናክሎች ካላጸዱ ግን አይታሰቡም.
ቁልፍ ባህሪያት
ማንኛውም ንግድ ከመግባቱ በፊት የሚነሳው ዋናው ጥያቄ ለትርፋቸው ከሚጠቀሙት የንግድ ስትራቴጂ ጋር የተሻለው ተፈላጊነት ያለው የባለቤትነት (ባህርይ) ሁኔታ ይስማማ ወይስ አይሁን እንደሆነ ነው. አንድ ነጋዴ በአካላዊ ዕለታዊ ዕድገት ወይም በአክሲዮን ግዢዎች ላይ ወደ አዲስ 52 ሳምንታት ወይም የሁሉም ጊዜ ከፍተኛ የሆኑትን ባህሪያት ለመለየት ያስፈልገዋል. እነዚህን መመዘኛዎች ማሟላት ያልቻሉ እጩዎች የሚተላለፉ ሲሆኑ የተጣጣሙ ግን ለንግድ ምቾታቸው ትክክለኛ መሆናቸውን ለመወሰን በጥልቀት መመርመር አለባቸው.
ጉልህ እሴት
ለተወሰኑ ስትራተጂዎች የተፈለገውን ፕሮፋይል ከማሟላት ባሻገር በእጩ ገበያ ተሳታፊዎች ፍላጎት የበለጠ ፍላጎት እንዲፈጥሩ እና በአምስት የጊዜ ገደብ ዋጋዎችን ለመጨመር የሚያስችለትን ነዳጅ ለማሟላት የሚያግዝ ውስብስብ አካሄድ ሊኖረው ይገባል. ዜናዎች, ክንውኖች, የተጠበቁ ማስታወቂያዎች እና መጪ ገቢዎች በታወቁ ነጋዴዎች ይደገፋሉ.
ያለፈ አፈጻጸም
በጣም ከተረጋገጠ ሳይንስ ጋር ሲነፃፀር አንዳንድ አክሲዮኖች በአንድ ሁኔታ ውስጥ በተገቢው መንገድ ይሸጣሉ, ሌሎቹ ግን አያደርጉትም.
ለዚህ ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው ገቢ ነክ ገቢዎችን ለመጠቀምን እና ነባሩ የበጎ አድራጎት ገቢዎች ማስታወቂያዎችን ለመጠበቅ ነጋዴዎችን ለመደገፍ የሚጠቀሙበት ገቢ ነው. በእንደዚህ ዓይነቶቹ አጋጣሚዎች አንዳንድ አክሲዮኖች በአስደናቂ ሁኔታ ይሮጣሉ, ሌሎችም ይተዋሉ. ያለፉበት ትግበራ ምንም ዋስትና አይሆንም, ነገር ግን አክሲዮን በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እርምጃ እንደሚወስድ ይጠቁማል - ጥሩ ቀን ነጋዴ ጠርዝ ሁልጊዜ ለማተኮር ይፈልጋል.
ማወቅ አለብህ
በአንጻራዊነት የአጭር ጊዜ ገበያ ነጋዴዎች ቦታዎችን ሲይዙ በአንድ ኩባንያ ላይ ኤክስፐርት ማድረግ አያስፈልግዎትም, ነገር ግን ነጋዴዎች በሚሸጡባቸው ሸቀጦች ላይ በሚከተሉት ጉዳዮች ላይ ግንዛቤ የሚያስፈልጋቸው ዋና ዋና ነገሮች አሉ.
- የኩባንያው እና ዋና የኢንዱስትሪ ኢንዱስትሪ ኩባንያዎች መርሃ ግብር የተያዘበት ቀን.
- ለኩባንያው እና ለተቃዋሚዎች የሚጠበቁ ዜናዎች ወይም ማስታወቂያዎች (ለምሳሌ የምርት ልቀት).
- ከኩባንያው እና ከተወዳዳሪዎቹ ጋር የተያያዙ አስፈላጊ የኢንዱስትሪ ውይይቶች ወይም ክስተቶች.
ወደ ንግድ ውስጥ የሚገቡ እንዲህ ዓይነቶቹ ግንዛቤዎች ያልተጠበቁ ክስተቶች የመኖር እድሎችን ይቀንሳሉ, እንዲሁም ነጋዴዎች በንግድ ውስጥ አደጋን ይቀንሰዋል.