ንግድዎ ምን ዋጋ እንደሚኖረው ማወቅ
ወቅታዊ የንግድ ዋጋ እንዲኖርዎት ብዙ ምክንያቶች አሉ. ለምሳሌ:
- በጡረታ, በጤና, በፍቺ ወይም በቤተሰብ ምክንያቶች ምክንያት ንግድዎን መሸጥ ሊያስፈልግዎት ይችላል.
- ለመስፋፋት ወይም የገንዘብ ፍሰት ችግር ምክንያት የብድር ወይም የሽያጭ ገንዘብ ብድር ሊፈልጉ ይችላሉ. ገንዘብ ነክ የሆኑ ባለሀብቶች ወይም ባለሀብቶች የንግድ ስራ በቂ ዋጋ እንዳለው ለማየት ይፈልጋሉ.
- አክሲዮኖችን ሊያክሉ ይችላሉ (ወይንም አንድ ወይም ከዚያ በላይ ባለአክሲዶች የግዥውን ፍላጎት ይፈልጋሉ). በዚህ ጊዜ የጋራ ዋጋ መወሰን ያስፈልጋል.
ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን የንግድ ሥራዎ ምን ያህል ዋጋ እንደሚኖረው በበርካታ ሁኔታዎች ላይ, በወቅቱ ከሚለው የኢኮኖሚው ሁኔታ በንግድዎ የሂሳብ መዝገብ ላይ. ለምሳሌ, በአካባቢዎ ውስጥ ያሉ ተመሳሳይ የንግድ ሥራዎች በቅርቡ ቢሸጡ, የንግድዎ ዋጋ በአብዛኛው የሚወሰነው በቀድሞው የሽያጭ ዋጋ ሽያጭ ላይ ነው.
ትክክል የሆነውን ነገር ያድርጉት
የንግድ ድርጅት ባለቤቶች የራሳቸውን የንግዱ ዋጋ መስራት የለባቸውም . አንዲት ልጅ ልጇን እንዴት ችሎታ እንዳላት መጠየቅ በጣም ብዙ ነው. የቢዝነስ ባለቤትም ሆነ እናት ከእንደገና ለመመለስ እና ለጥያቄው ትክክለኛ በሆነ መንገድ መልስ አያገኙም.
ስለዚህ ንግድ ሲሸጡ ጥሩ ዋጋን ማስቀመጥ እና ማግኘትዎን ለማረጋገጥ, እንደ ቻርተርድድ ቢዝነስ ዋጋ ሰጭ (CBV) የመሳሰሉ ባለሙያ የሚሰራ የንግድ ዋጋ ይኑረው. በአሜሪካ ውስጥ በካናዳ ውስጥ በካናዳ ካናዳ ተቋም የንግድ አስተዋዋቂዎች ተቋም ውስጥ ለገበያ ሊያገኙዋቸው በሚችሉበት የአሜሪካ የህዝብ ተቆጣጣሪዎች (ASA) የድርጣቢያ አማካኝ የንግድ ጠቋሚዎችን ማግኘት ይችላሉ.
የንግድ አወጣጥ (ወይም እንደ ሂሳብ ሒሳብዎን ንግድዎን የሚገመግመው ሰው) ለንግድዎ ትክክለኛ ዋጋ ለመወሰን የተለያዩ የንግድ ዓይነቶች ዘዴዎችን ይጠቀማል:
ሶስት የንግድ ምርመራ ዘዴዎች
1. በንብረት ላይ የተመሰረተ አተገባበር
በመሠረቱ, እነዚህ የንግድ እንቅስቃሴ ዘዴዎች በንግዱ ውስጥ ሁሉንም መዋዕለ ንዋይ ያጠቃልላሉ.
በንብረት ላይ የተመሰረቱ የንግድ ቅናሾች በሚቀጥለው ጉዳይ ላይ ወይም በወጭ ማቅረቢያ መንገድ ሊከናወን ይችላል.
- በሂደት ላይ ያሉ እሴቶች በንብረት ላይ የተመረኮዘ አካሄድ የንብረቱን የተጣራ የሂሳብ ቀሪ ሂሳብ ይዘርዝሩ እና የእዳ መክፈልውን ዋጋ ይቀንሳል.
- በንብረት ላይ የተመሰረተ አካውንት ሁሉም እቃዎች ከተሸጡ እና ተጠያቂነቶች ከተከፈለ የሚቀበለውን የተጣራ ገንዘብ ይወስናል.
በንብረት ላይ የተመሠረተ አቀራረብ አንድን ነጠላ ባለቤትነትን ዋጋ ከፍ ለማድረግ የበለጠ አስቸጋሪ ነው. በአንድ ኮርፖሬሽን ሁሉም እሴቶች በኩባንያው ባለቤትነት የተያዙ ሲሆኑ በንግዱ ውስጥ ይካተታሉ. በንብረት ባለቤትነት ውስጥ በአንድ ባለቤትነት ውስጥ የባለቤትነት መኖር በባህላዊ ስም መኖር እና ንብረትን ከንግድ እና የግል አጠቃቀም መለየት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.
ለምሳሌ, በሣር ክሬዲት ውስጥ አንድ ብቸኛ ባለሥልጣን ለንግድ ስራም ሆነ ለግል ጥቅም የሚሆኑ የተለያዩ የልብስ ጡንቻ መሳሪያዎችን ሊጠቀም ይችላል. የቢዝነስ ግዢ አንድ ሰው ባለቤቱን እንደ ቢዝነስ ለመሸጥ ሊያቀርባቸው የሚችሉ የትኞቹን ንብረቶች መለየት ያስፈልገዋል.
2. የእሴት አገባብ መገኘት
እነዚህ የንግድ ስራ ዘዴዎች የአንድ ንግድ ዋጋ በእውነቱ ሃብት ማመንጨት ላይ ያተኩራል በሚለው ሐሳብ ላይ የተመሠረቱ ናቸው. በጣም የተለመደው የገቢ እሴት አቀራረብ ቀድሞ የተገኘው ገንዘብን ማግኘት ነው.
በዚህ አቀራረብ መሰረት አንድ የካስት ኩባንያ የቀድሞው ገቢ ታሪክን በመደበኛነት ያገኘውን የኩባንያው የገቢ ፍሰት መጠን ይወስናል, መደበኛ ባልሆኑ ገቢዎች ወይም ወጪዎች ይለማመዳል, እና መደበኛ የሆነ የገንዘብ ፍሰት በካፒታል ማካካሻ ብዜት ያባዛል.
ካፒታላይዜሽን ብዜት (ዋፒንግ) ካፒታላይዜሽን መስፈርት በቢሮው ላይ ሊከሰት የሚችል ምክንያታዊ ግዢ ምን ያህል ተመላሽ እንደሚሆን እና የሚጠበቀው ገቢ ሊሳካ እንደማይችል የሚያሳይ መለኪያ ነው.
ቅናሽ የተደረገላቸው የወደፊት ገቢዎች ለንግድ ስራ እሴት ተጨማሪ የንግድ ሥራ እሴት (ግኝት) እሴት ሌላ አማካይ ገቢ እሴት ነው.
እንደዚህ ዓይነት የካፒታሎች መጠን ምን ያህል ሊሆን ይችላል? በአስተዳደር ጉዳዮች ላይ "የንግድዎ ዋጋ ምን ያህል ነው?" በሚል ርዕስ በመወያየት ላይ የሕግ ባለሙያ የሆኑት ግራንት ቶርንቶን ኤልኤልን እንዲህ የሚል ሀሳብ አቅርበዋል-
"በጥሩ ገቢ እና ጥሩ የገበያ ዕድገት ታሪክ ውስጥ የተመሰረቱ የንግድ ተቋማት በአብዛኛው ከዕፅዋት ፍጆታ አሠራር ጋር ሲወዳደሩ ከ 12% እስከ 20% ይደርሳሉ.በተለዋወጡና በፈቃደኝነት ገበያ ውስጥ ያልተመዘገቡ የንግድ ድርጅቶች በጣም ከፍተኛ የሆነ የካፒታል ኢንክሰሮችን ይሸጣሉ , 25% ወደ 50%. "
የደንበኛ ታማኝነት ከንግድ ባለቤቱ ማንነት ጋር በቀጥታ የተሳሰረ በመሆኑ የአንድ ግለሰብን ባለቤትነት ከቀድሞው ገቢ ጋር ማወዳደሩ አደገኛ ሊሆን ይችላል. የንግድ ሥራ የቧንቧ ወይም የአስተዳደር ምክርን የሚያካትት ከሆነ ደንበኞች በአሁኑ ጊዜ ተመሳሳይ አገልግሎት እና ሙያዊነት ደረጃን ያመጣሉ ብለው ይጠብቃሉ.
አንድ ብቸኛ የንብረት ባለቤትነት ላይ ያተኮረ የአገልግሎት ዋጋ ማንኛውም የባለቤትነት ለውጥ በሚኖርበት ጊዜ ሊጠፋ የሚችለውን የንግድ ዋጋ መቶኛ ይገመታል. በብዙ ጉዳዮች ሊወርድ እንደሚችል ልብ ይበሉ, ለምሳሌ አንድ የታመነ የቤተሰብ አባል (ደንበኛው ዝርዝር ቀድሞውኑ የሚያውቀው) ሥራውን ሲቆጣጠር.
3. የገቢያ ዋጋ አቀራረብ
የገቢያ እሴትን ንግድዎን በቅርቡ ከተሸጡ ተመሳሳይ የንግድ ስራዎች ጋር በማነፃፀር የንግድ ስራዎ ዋጋ ለመወሰን ለንግድ ጥምረት ሙከራዎች ይቀርባል. በግልጽ ለመረዳት እንደሚቻለው ይህን ማነፃፀር ለመጻፍ በቂ የሆኑ ተመሳሳይ ንግዶች ቢኖሩ ይህ ዘዴ በትክክል መስራት ይጀምራል.
በገበያው ዋጋ ላይ ተመስርቶ ለአንድ ድርጅት ባለቤትነት ዋጋ መስጠት መመዝገብ በጣም አስቸጋሪ ነው. በተተረጎመው, ብቸኛ ባለቤትነት የተያያዙ የግል ድርጅቶች እንደመሆናቸው መጠን እንደ ቀዳሚ የሽያጭ ቀጠሮዎች ህዝባዊ መረጃዎች ለማግኘት መሞከር ቀላል ስራ አይደለም.
የቅበላ አገባብ አቀራረብ በጣም ታዋቂ የንግድ አመንጪ ዘዴ ቢሆንም ለአብዛኞቹ ሥራዎች አንዳንድ የሽያጭ አሰጣጥ ዘዴዎች ጥምረት ዋጋውን ለመጨመር እጅግ አግባብነት ያለው መንገድ ይሆናል.
የማይካድ ውድድር ደንቦች ዋጋ ለመወሰን ይችላሉ
የውድድር ያልሆኑ ደንቦች የንግድ ሥራ ሽያጭ በተደረጉ ስምምነቶች ውስጥ በተደጋጋሚ ይካተታሉ, በተለይም በጎው / ዋ በጎሳ ግምት ውስጥ ትልቅ ዋጋ ያለው. አሁን ያለው ደንበኞች የንግድ ሥራውን እንደጠበቁ የሚቀጥሉት ባለቤቱ ቀድሞውኑ ተሳታፊውን በአንድ ተሳታፊ እንዲቀላቀሉ ወይም ተመሳሳይ ተመሳሳይ ንግድ እንዲከፍቱ በማሰብ ማንም ሰው የንግድ ሥራ መግዛት አይፈልግም.
አለመጣጣም-ያልሆኑ ፍንጮች በተለምዶ እንደእነዚህ ዓይነት ገደቦች ያሉባቸው ናቸው-
- ሻጩ በተመሳሳይ የጂኦግራፊ ክልል ውስጥ ተፎካካሪ ንግድ እንዳይከፈት ስለገፋ
- ለተፎካካሪ ክንውኖች የጊዜ ገደብ በማከል - ለምሳሌ ገዢው ሻጩ ለ 5 ዓመት ጊዜ ውስጥ በቀጥታ ውድድር እንዳይሳተፍ መጠየቅ ይችላል.
የሽምግልና-ያልሆኑ ስምምነቶች እሾህ የሕግ ጉዳይ ሊሆኑ ይችላሉ እና አንድ ንግድ ከተሸጠ በኋላ በአብዛኛው ገዢዎች እና ሻጮች ጉዳዮችን ይዳስሳሉ. ከሕጋዊ አቋም አንጻር, በተግባር ላይ እንዲውል በማይደረግ ውድድር ውስጥ የተቀመጡ እገዳዎች ግልጽ እና 'ምክንያታዊ' መሆን አለባቸው. የሽምግልና የሽምግልና ቃል ኪዳኖች በፍርድ ቤት ውድቅ የማድረጉን እና / ወይም የወሰዱትን ገደቦች በሻጩ ላይ ለመቀጠል እና ኑሮን ለመመገብ የሚያስችል አቅም እንዳላቸው ከተረጋገጠ የፍርድ ቤቶችን ውድቅ ሊያደርግ ይችላል. የሽምግልና ውድድር ያልሆኑ ደንቦች ከድርጅቱ ሽያጭ ከመጀመራቸው በፊት በገዢውና ሻጭው ህጋዊ ተወካዮች መገምገም ይኖርባቸዋል.
ስለ ፍራንቻይዝ ኩባንያዎችስ?
የፍሪንትስ ስምምነት በአጠቃላይ ፍራንኮስ ሊሸጥ የሚችልበትን መንገድ ይገልጻሉ, እነዚህም በፍራንቻይስ አቅራቢው ይለያያሉ - ፍራንቼስክ ኮንትራትዎን ያረጋግጡ. አንዳንድ ኮንትራቶች በፍሪስቸር (ፍሪስማስቼስ) ፍራንሲስቶችዎን በቀጥታ ለግዥ ዋጋ እንደሚገዙ ይገልጻሉ. ሌሎች ደግሞ ሥራው ቀጣይ እንደሆነ ለማረጋገጥ ሲሉ ለእነሱ ከፍተኛ ፍላጎት ስለነበራቸው ለግምገማ መስጠት እና ለገዢው ቦታ እንዲሰጡ ይረዳቸዋል.
ከሁሉ የተሻለው ምርጫ ጥምረት ሊሆን ይችላል
የቅበላ አገባብ አቀራረብ በጣም ታዋቂ የንግድ አመንጪ ዘዴ ቢሆንም ለአብዛኞቹ ሥራዎች አንዳንድ የሽያጭ አሰጣጥ ዘዴዎች ጥምረት ዋጋውን ለመጨመር እጅግ አግባብነት ያለው መንገድ ይሆናል. የመጀመሪያው ደረጃ የሙያ ነጋዴ ባለሙያ መቅጠር ነው. በንግድዎ በተሳካ ሁኔታ መሸጥ ይችሉ ዘንድ ዋጋዎን ለመወሰን በሚጠቀሙበት ምርጥ ዘዴ ወይም ዘዴዎች እርስዎን ሊያማክሩዋቸው ይችላሉ.