በገቢ መግለጫ ውስጥ የተለያዩ ዓይነት አምሳያዎችን መረዳት
በአብዛኛው ሁኔታዎች ዘላቂ ስኬት ሁለቱንም መምራት ይጠይቃል.
የላይኛው እና የታችኛው መስመር በገቢዎ መግለጫ ላይ ያሉትን ዝርዝር ንጥረ ነገሮች ይመልከቱ
የገቢ ሂሳብን እንዴት እንደሚተነተን የሚያስተምረው ደረጃ በደረጃ የምታነብብ ከሆነ, እያንዳንዱን የገቢ ማሰባሰቢያ, ወይም ትርፍ እና ኪሳራ ወይም የፕላስ እና የዓረፍተ ነገሩ አንዳንዴ የሚታወቀው, በክፍል ውስጥ ተከፋፍሎ ሊሆን ይችላል. ከላይ በኩል በሸቀጦች ወይም ገቢዎች ይጀምራሉ, ይህም በአጠቃላይ ለደንበኞቻቸው ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በመፍጠር ከሚመነጭ ድርጅት የሚገኘውን ገንዘብ ያመለክታል. የገቢ ሂሳቡን በሚቀጥልበት ጊዜ የተለያዩ መጠንዎ ይወጣል, ወይም በአንዳንድ ሁኔታዎች ላይ, የተለያየ አይነት ወጪዎችን ወይም ገቢዎችን ለማንጸባረቅ. መጨረሻ ላይ ወደ ታች ይደርሱዎታል, ለጋራ አክሲዮኖች ተብሎ የሚጠራ የተጣራ ገቢን ያገኛሉ, ይህም እንደ አክሲዮኖች, የወለድ ወጪዎች, ታክስ አይነቶች, አናሳ አክሲዮንስ, ወዘተ. ይህም በድርጅታዊ መሰረታዊ እና የተጣራ ገቢዎች በመባል የሚታወቅ ነገር ለማስላት ጥቅም ላይ የዋለ ነው.
አንድ ሰው "ዋና መስመር" ብለው ሲናገሩ አብዛኛው ጊዜ ሽያጮችን ወይም የተጣራ የሽያጭ ሽያጮችን (የሽያጭ ዋጋዎች ለተወሰኑ እቃዎች የተስተካከሉ) ናቸው. ለምሳሌ, የቻይናቤን ፍራንሲስኮ ባለቤት ከሆንክ, የላይኛው መስመር ምን ያህል ጥሬ ገንዘብ የኪኒም ስኒዎችን እና የቡና ጽዋዎችን መሸጥ. አንድ ሰው <የዋና ነጥቡን> የሚያመለክት ከሆነ, አብዛኛውን ጊዜ ለጋራ ማካካሻዎች የሚውል የተጣራ ገቢን, ይህም ከተጣራ ትርፍ በኋላ ያለው ትርፍ ነው (ምንም እንኳን አንዳንድ የአነስተኛ የንግድ ባለቤቶች "ቀዳሚ" ስለ ግብር ማቀባበሪያ ገቢዎች ስለዚህ ጽሁፉን ማብራራት ያስፈልግዎታል).
ከዚህም ባሻገር ማወቅ ያለብዎ አንዳንድ ውሎች እና የንግድ ትርጓሜ ሐሳቦች አሉ. አንድ የስራ አስፈፃሚ, ትንታኔ, ኢንቨስተር ወይም የንግድ ባለቤት ስለ ትርፍ ሲያወራ እሱ / እሷ ከሶስት የተለያዩ ትርፍዎች አንዱን መጥቀሱ ሊሆን ይችላል.
- ጠቅላላ ትርፍ - አጠቃላይ ትርፍ የሚያመለክተው አጠቃላይ ገቢን የሚሸፍኑ ሸቀጦች ዋጋ ነው . ስለ ጠቅላላ ትርፍ እዚህ ተጨማሪ ማንበብ ይችላሉ .
- ትርፍ ትርፍ - ትርፍ ትርፍ በተሠራበት የሥራ ሂደት ውስጥ የአንድ ድርጅት ቀዳሚ የግብር ገቢን ያመለክታል. ይሄ የሚሸጠው አጠቃላይ ሽያጭ, አጠቃላይ, እና አስተዳደራዊ ወጪዎች በሚባለው ምድብ ውስጥ የሚገኙትን አጠቃላይ ጥቅሞችን በመውሰድ እና በመደገፍ ይሰላል. ስለ ትርፍ ትርፍ ተጨማሪ እዚህ ላይ ማንበብ ይችላሉ .
- ትርፍ ትርፍ - ከሁሉም ወጪዎች, ታክስ, የወለድ እና ሌሎች ወጪዎች ከተከፈለ በኋላ, የቅናሽ ግምት እና መጽሐፎቹ ተዘግተዋል. ስለ የተጣራ ትርፍ ተጨማሪ እዚህ ማንበብ ይችላሉ .
በተጨማሪም አንድ ሰው የተጣራ ትርፍ, ትርፍ ትርፍ ወይም የተጣራ ትርፍ ሲገልጽ በተወሰነ ምንዛሬ የተገለጸ ትክክለኛውን ቁጥር መጥቀሱ ሊሆን ይችላል (ለምሳሌ, "የአመቱ ዋናው እና $ 1.2 ሚሊዮን ዶላር ትርፍ እናገኛለን.") ወይም ምናልባት ትርፋማ ኅዳሴ ተብሎ የሚታወቀው አንፃራዊ የገንዘብ ቅደም ተከተል ነው.
በተለይም, አጠቃላይ ጥቅማጥቅምን, የትርፍ መጠን ትርፍ ወይም የተጣራ ትርፍ በማጣቀስ (እያንዳንዱ ከአጠቃላይ ጠቅላላ ገቢ ጋር ሲነጻጸር የተለያዩ ዓይነቶችን ትርፍ እንዴት እንደሚነግር ይነግሩዎታል).
መሰረታዊ የስሌት ትንታኔን ለመፈጸም የ Profit እና Profit Margin ምሳሌዎችን ይጠቀሙ
ዋናውን እና የመስመር ገጾችን ካስቀጠሉ በኋላ አንድ ደረጃ ርዝመት ያለው ሲሆን በተለያዩ ኩባንያዎች ላይ አንዳንድ መሠረታዊ ግምቶችን ለማካሄድ ይጠቀሙባቸው. ቀደም ሲል ዛሬ አንድ አሮጌ እትም የፒተር ሊን ቼክ ፎር ፎር የተሰኘ የአክሲዮን ዋጋ ዕድገት ስሌት (FTU) የሚለውን እሴት አዘጋጅቼያለሁ, ይህም አንድ ሰው "በጣም ውድ" የሆነ ኩባንያ ከሌላው ጋር እንደሚመሳሰል ለማስመሰል ሊጠቀምባቸው የሚችሉ ሦስት የተለያዩ ዋጋዎችን የፈጠረ ሲሆን, -passion.
በዚህ አንቀፅ ውስጥ የተካተቱት ሦስቱ መለኪያዎች የፒ / ኤቢድር ደረጃዎች ናቸው, ይህም ኩባንያው ምን ያህል ውድ ከሆነው የ " PEG" መጠን ጋር ተመጣጣኝ በሆነ ዋጋ ላይ የተጣለውን ትርፋማ ትርፍ ለማመቻቸት የሚሞክር ሲሆን, (Dividend-adjusted PEG Ratio) , ከዚያ በላይ አንድ ደረጃ ወደ ሚቀጥለው እና ወደ ጠቅላላ የእድገት ዕድገት ላይ ብቻ ለማምጣት የሚሞክር, ነገር ግን የተጣራ ትርፍ ( አጠቃላይ ድምርን በመፍጠር ረገድ ያለውን ሚና) በመውሰድ.
እንደ EBITDA በመባል የሚታወቁት «የትርፍ» አይነት ዓይነት ተጠንቀቁ
EBITDA ከወለድ, ከታክስ, ከዕርዳታ እና ተቀናጅቶ ገቢን ያገኛል . በዋናነት, አንድ ኩባንያ የወለድ ክፍያዎች, ቀረጥ, የዋጋ መቀነሻ እና የቅናት እዳውን ካልከፈለው ገንዘቡ ተመላሽ ይሆናል. አሁን ግን እራስዎን እራሳችሁን መጠየቅ አለባችሁ "እነዚህን ወጪዎችን ችላ ማለቱ እንዴት ነው እነርሱ እራሳቸውን አታምኑም!"
በትክክል. እርስዎ በክሬዲት ካርዶችዎ ላይ የሚከፍሉት ወለድ, የገቢ ታክሶችዎ, እና በመኪናዎ ላይ ያለው የዋጋ ቅናሽ ለእርስዎ ትክክለኛ ወጪዎች እንዳልሆኑ በማስመሰል ተመሳሳይ ነው. የ EBITDA መስፈርቶች መሰረት, እነሱ አይኖሩም. ይህን ቁጥር መናገር ቢጀምሩ ብዙ ቁጥር ያላቸው ባለሙያዎች ስለዚህ ቁጥር ሲናገሩ መስማት ቢችሉም, ይህ እጅግ በጣም ጠቃሚ, አታላይ እና ትርጉም የለሽ ምሳሌዎች አንዱ ነው. አብዛኛዎቹ ኢንቨስተሮች ለየትኛውም ሁኔታ ምንም ትኩረት አይሰጡም.
ስለ ቀጥታ መስመር እና የታችኛው መስመር ገቢዎች ማሰብ ያለባቸው ነገሮች
ኢንቨስተር, ስራ አስኪያጅ, አበዳሪ, ወይም የንግድ ቤት ባለቤት መሆንዎ, ስለ ከፍተኛዎቹ የመስመር እና የታች መስመር የንግድ ትርኢቶች ለማስታወስ የሚያስፈልጉ ጥቂት የአሳታ ነገሮች አሉ.
በመጀመሪያ አንድ ድርጅት ዋናውን መስመር (ሽያጭ) እየጨመረ የጨረታው ቀጥተኛ መስመር (net earnings) መቀነስ ይቻላል. ሁሉም ሽያጭ ጥቅሞች አይደሉም. የሽያጭ ፍጥነትዎ በጣም በፍጥነት ስለጨመራቸው የጣሉት ኩባንያዎች ናቸው.
በሁለተኛ ደረጃ, አንድ ተቋም ዋናውን መስመሩን እያሳየ (የተጣራ ትርፍ) እየጨመረ ከፍተኛውን መስመር (ሽያጭ) መቀነስ ይቻላል. በንግድ ሥራ ወጪ ቆጣቢ, ራስን ማስፋፋት, እና መዋቅራዊ ለውጦች አማካኝነት የተወሰኑ ኩባንያዎች ዘርፎችን እና ኢንዱስትሪዎች ሳይቀንሱ እንኳ ባለአክሲዮኖች የበለጡ እንዲሆኑ በማድረጉ ገቢውን መቀነስ ችለዋል.
ሶስተኛ, በአጠቃላይ, ፍጹም ሁኔታው የላይኛው መስመሩ እና ዋናው መስመር እያደጉ መሆናቸው ነው. ይሁን እንጂ, አብዛኛዎቹ ሥራዎች በእራሳቸው የተሠሩ ተፅእኖ ይባላሉ. የወለድ ሽፋንን ሬሽዮ ተብሎ ስለሚታወቅ ነገር ካስተማርኩ ስለዚህ ጉዳይ ትንሽ ተናገርኩኝ ነገር ግን በመሠረቱ በንግድ ውስጥ የተወሰነ የቋሚ ወጭ ወጪዎች አሉ - የቤት ኪራይ, የደመወዝ ክፍያ, እና መብራቱን እና ውሃን ሩጫ - ከአንድ ከፍተኛ መስመሩ በላይ ብዙ ትርፍ ይበላል. አንድ ጊዜ ከተላለፈ በኋላ አስማታዊ መስመር በቀጥታ ወደ ታችኛው መስመር ያድጋል. እነዚህ ጭማሪ ሽያጭ ማለት በሌላ መልኩ የበለጠ ትርፍ ነው. አንድ ብልህ ኢንቬስተር ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ መግዛት የሚቻልበት መንገድ ሊገዛው ይችላል, ከላይ በተዘረዘረው መስመር ውስጥ [x]% ጭማሪ በመጨመሩ ከታች 10xት% ጭማሪን ሊያመጣ ይችላል. መስመር.