እነዚህን ሶስቱን ነገሮች ያድርጉ እና የቀን ንግድዎ ይሻሻላል
አንዴ ነጋዴዎች ትዕዛዞችን ለማስገባት ቀስቶችን ካወቁ, ትክክለኛውን የቦታ መጠን እንዴት ማስላት, አደጋን ለመቆጣጠር, እና ለመከተል መሰረታዊ ስትራቴጂን እንዴት እንደሚያውቅ ማወቅ, በመጽሃፎች, በጽሁፎች እና በትምህርታዊ ቪዲዮዎች ላይ ያለው ጊዜ በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ አለበት.
ስለዚህ እነዚህን ክህሎቶች ለመተግበር ጊዜ ያስፈልጋል, ስለዚህ ጥቃቅን-ፈጣን እርምጃዎችን በፍጥነት በሚቀያየር የንግድ ቀንች ውስጥ እንዲካፈሉ ሊጠየቁ ይችላሉ.
የዕለት ንግድ ልምምድ
የመጀመሪያው ሂደት ነጋዴዎች መማር ያለበት እንዴት መለማመድ ነው.
ለማሻሻል, ልምምድ ማድረግ ያስፈልግዎታል. ጽሑፎችን ማንበብ ወይም ቪዲዮዎችን ማየቱ በቂ አይደለም. በወቅቱ በሚለዋወጠው የገበያ ሁኔታ ውስጥ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ጠቃሚ እንዲሆን ከመቻሉ በፊት የተማሩትን መተግበር ያስፈልግዎታል.
ልምምድ በሰዓታት ብቻ ላይ ብቻ አይደለም. በቀን ውስጥ መቀመጥ በቀላሉ ነጋዴን አያደርግም. ሆን ብሎና ተጨባጭ እንቅስቃሴ ስላልሆነ ለብዙ ዓመታት የንግድ ስራን ማከናወን ይቻላል. በተገቢው መንገድ ለመተግበር አንድ የተወሰነ ነገር ይለማመዱ. ይህ የግብይት ዕቅድ የሚካሄድበት ቦታ ነው. የግብይት እቅድ አንድ ነጋዴ ለምን እና መቼ ነጋዴዎች መቼ እና መቼ እንደሚገባ, አደጋን እንዴት እንደሚቆጣጠሩ እና የአቋም ደረጃቸው ምን እንደሚመስል የሚገልጽ ሰነድ ነው.
የትኞቹ ገበያዎች እንደሚገበሩ እና መቼ ዋናው ቃል እዚህ "የተወሰነ" ነው. ልምምድ መከተል ሂደት መከታተል እንዲችል እቅድ መከተል ያካትታል. የንግድ ልውውጦች በተወሰኑ ምክንያቶች ወይም የሥነ ልቦና ጉድለቶች ላይ በመመርኮዝ የንግዱ ውጤቶቹ ተመሳሳይ እና ተለዋዋጭ በሆነ መልኩ ተፈፃሚነት ይኖራቸዋል.
ስትራቴጂው ለሁለተኛ ተፈጥሮ እስኪያበቃ ድረስ በአንድ ጊዜ በዴምጽ መለኪያ ውስጥ አንድ የዝግጅት ዕቅድ አንድ ክፍል ይለማመዱ . ለምሳሌ, ሰንጠረዦች እና ለትግበራ ስልትዎ የመግቢያ ነጥቦችን መምረጥ ይችላሉ. ይህን የሚያደርጉት ስትራቴጂያቸውን ሁሉንም የመግቢያ ነጥቦች እስኪያዩ ድረስ ነው. የዓመት ንግድ ፈጣን, ግን ሆን ብሎ, ምላሽ ሰጪዎች ይፈልጋል. ትግበራዎች በስትራቴጂው ላይ በመመሰረት በትክክል እንዲከናወኑ ይለማመዱ.
ከዚያም የቆምዎን ኪሳራ በትክክል ለማካተት ይቀጥሉ. ከዚያ, ትርፍ ግቦችን በትክክል ማስቀመጥ ተለማመዱ. የስትራቴጂውን እያንዳንዱን ክፍል ለመምራት ሁለት ሳምንቶችን ወደ ሁለት ወራት ሊፈጅ ይችላል. ግቢዎን ለማስቀመጥ ሲችሉ, በንግግርዎ እቅድ ላይ በመመርኮዝ የመጥፋሻ ደረጃዎችን እና ትርፍ ኢላማዎችን ይቁሙ, ከዚያም የሽርክና እቅዱን ሌሎች አካሎችን ማካተት ይጀምራሉ. በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ትክክለኛውን ቦታ መያዝ ( 1% በሂሳብ ማካካሻ የአንድ ንግድ ሥራ ላይ ይመዝገቡ ይመከራል ) እና ማንኛውም የግብይት ዕቅድ የሚሸፍነው ሌላ ግብይት ይሸፍናል.
ምንም እንኳን ትንሽ እንግዳ ቢመስልም, ይህ በሙሉ ጊዜ የማይሠራውን ነገር እያደረጉ ነው. ግብዎ የእርስዎን ስትራቴጂን መከተል ብቻ አይደለም እና በንግድዎ እቅድ መሰረት መሰረት (ሁኔታዎች በሚመቹበት ጊዜ ሁኔታዎች ተስማሚ በሚሆኑበት ጊዜ) እንዲወስዱ ብቻ አይደለም ነገር ግን የእርስዎ ስልት ካልተጠነቀቀ "በእጆችዎ መቀመጥ" እየተለማመዱ ነው. ንግድ እንዲወስዱ.
ስለትክክለኛ ነጋዴዎች ስለምትጠቀሙባቸው ነጋዴዎች ስለ ንግድ ነክ ይመስለኛል. የእርስዎ ስትራቴጂ የግብይት እድልን የማያቀርብ ከሆነ ምንም ያድርጉት. ትክክለኛ የንግድ ምልክት ወረቀት ለመጠበቅ ትዕግሥት ያስፈልጋል ብዙ ልምድ ይጠይቃል ... እናም አዲስ ነጋዴዎች ጠንቅቀው ይማራሉ. ታጋሽ መሆንን ይለማመዱ, ነገር ግን ትክክለኛ የንግድ እድል ሲከሰት መደርደር.
የንግዴ እቅዴዎ እያንዲንደ ክፍል ምን ያህሌ ዘያሌ ተግባራዊ እንዯሆነ ይከራከራሌ. በተለምዶ የሽያጭ እቅዱን እያንዲንደ እዴር ሇ 10 ወዯ 20 ቀናት ይስሩ. አንድ ኤለመንት በደንብ ሲይዙ, ሌላ ይጨምሩ, ከዚያም እነዚህን ሁለት ነገሮች ለ 10 እና ለ 20 ቀናት ወዘተ, እና ወዘተ. ከ 6 ወር ገደማ በኋላ ይህን ዘዴ ተጠቅሞ ይህንን የግብዓት እቅድን በደንብ መረዳት ይጀምራል, ለ 120 የንግድ አላማዎች ስልት ተግባራዊ ያደርጋሉ, እና በሁሉም የገበያ ሁኔታ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ጥሩ ሀሳብ ይኖረዋል.
ከስድስት ወር ጊዜ ውስጥ ነጋዴው በጣም ተለዋዋጭ ቀናት, በጣም ጸጥ ያለ ቀናት, አዝማሚያዎች, ቀናቶች, ቀናትና ቀናት ወለዱ. በአንዴ አይነት ገበያ ውስጥ መተግበር በቂ አይዯሇም. አንድ ነጋዴ በማንኛውም የንግድ ግብይቶች ላይ የንግድ ምልክት ማድረግ እና የንግድ ምልክት ማድረግ የለበትም (ምንም ምልክት ሳይኖር). በዚህም ምክንያት ትክክለኛውን ካፒታል ከመጠቀምዎ በፊት ቢያንስ ለስድስት ወራት የግብይቱን ልዩነት መተግበር ይጠበቅባቸዋል.
የዕለት ተዕለት ስራዎን ይገምግሙ
አንድ የተወሰነ እቅድ ሲተገብሩ እና ሲከተሉ, ቋሚ የሆነ ትርፍ የንግድ ነጋዴ የመሆን ግቡን ለማሳካት ሆን ተብሎ የሚሄድ ራዕይ እያደረጉ ነው ... ምንም እንኳን የመጀመሪያው ዕቅድ ጥሩ ባይሆንም. እቅድ የመከተል ድርጊት ተግሣጽ እና ትዕግስት ይገነባል, ሁለት ነጋዴዎች ቀን ነጋዴዎች ያስፈልጋቸዋል . የግምገማ ሂደቱ እቅድዎን የመከተል ችሎታዎን (ምን መሥራት እንዳለብዎት) እና እቅዱን እራሱ መጫን (በፕሮግራሙ ላይ ምን ዓይነት ለውጦች እንደሚፈልጉ) ትችያለሽ.
"እራስን መመርመር" በየዕለቱ ሊከናወን የሚገባ ሲሆን "የግብይት ዕቅድ ግምገማ" በሳምንታዊ እና በየወሩ መከናወን አለበት.
ራስን መገምገም ለቀኑ ሁሉንም ልውውጦችዎን መመልከት እና የንድፍ እቅድዎን ምን ያህል እንደተከተሉ መገምገም ነው. የችግሩ እቅዶች አካል ያልሆኑ ብዙ ልምዶችን ከወሰዱ, ይህ ችግር ነው. የዕለቱን ሰንጠረዥ ከተመለከቱ እና ሊወሰዱ የሚገባዎትን የንግድ ልውውጥ ማየት ቢፈልጉ ነገር ግን ይህ ችግር ነው. እንዲሁም ከመውጫ ዕቅድ ሊወጡ የሚችሉት የንግድ ልውውጥ - በጣም ብዙ ኪሳራዎችን ማቆየት, ከመጠን በላይ ማጣት ወይም ከትርፍ ኢላማዎ በተለየ ዋጋ ላይ መውጣት. ለወደፊቱ ጊዜያት, እነዚህን ችግሮች ለመቀነስ (እና በመጨረሻም መወገድን በመቃረን) ልዩ ትኩረት ይስጡ.
በየሳምንቱ እና በየወሩ መጨረሻ ላይ, በዚያ ጊዜ ውስጥ ሁሉንም ሰንጠረዦችዎ ውስጥ ይለፉ. በስትራቴጂው ውስጥ ችግሮችን ወይንም መሻሻልን ይፈልጉ. ይህ የእርስዎ የንግድ እቅድ ግምገማ ነው. እንደሚከተሉት ያሉ ጥያቄዎችን ይጠይቁ:
- ዋጋው በመደበኛነት እያስተላለፈ ዋጋው ቀጠለ? ይህ ምናልባት የእርስዎን የፍጆታ ዒላማ ማስፋት, ከእያንዳንዱ የንግድ ትርፍ ተጨማሪ ትርፍ (በአማካኝ) ማውጣት መቻልዎን ሊያመለክት ይችላል.
- ትርፍ ኢላማዬ ከመድረሱ በፊት ዋጋው ነጋዴ እና ተለዋዋጭ ነበር? ይሄ ማለት ትርፍ ኢላማዎ ትንሽ ትልቅ ነው ማለት ነው. ይህ መቀነስ የስትራቴጂዎ ትርፍ ሊያሻሽል ይችላል.
- ዋጋው ብዙውን ጊዜ የማቆም ፍቃደኛዎ ላይ ተሻግሮ ያመጣልዎታል, ከዚያ ወደ ፍሰት ኢላማዎ እንደገና መጀመር ይጀምሩ? ይሄ የተለመደ ችግር ነው, እና የማቆም ቆራጭዎ ዝቅተኛ ቦታ ላይ እንዳለ ወይም ንግድዎ በደንብ ጊዜው እንዳልተከፈለ ያመላክታል. የማቆም ፍሰትን ማስተካከል ወይም ትንሽ ቆይተው የንግድ ሽግግር ለመፈለግ ይህንን ችግር ለማቃለል ይረዳል.
- የተወሰነ የቀን ጊዜ ከብዙ ኪሳራ ወይም ሽልማት ጋር ይገናኛልን ? አንዳንድ የቀን ጊዜያት አንዳንድ ስትራቴጂዎችን ይደግፋሉ. በከፍተኛ ትርፍ ጊዚያት ብቻ በንግድ ስራ ላይ ይሳተፉ, እና ድሆች ውጤቶችን በሚያዩበት ጊዜ እረፍት ይውሰዱ.
ከግብይት ዕቅድዎ ጋር ሲነጻጸር ምን መገምገም እንደሚችሉ በርካታ ምክንያቶች አሉ, ከላይ ያሉት አራት ጥያቄዎች ግን እርስዎ እንዲጀምሩ ያደርግዎታል. የእራስዎ የንግድ ልውውጥን እና የንግድ ስርዓትን እንዴት ማሻሻል እንዳለብዎ ሌሎች ጥቆማዎችን እንደምታገኙ, በየወሩ እና በየሳምንቱ በየወሩ እና በየወሩ ንግድዎ ላይ ግምገማዎች ሲደረጉ ያረጋግጡልዎታል.
ንግድዎን የሚገመቱበት ምርጥ መንገዶች አንዱ የእያንዳንዱ የግንኙነት ቀን ቅጽበተ-ፎቶዎችን (የገቡ, የማቆሚያ መጥፋት, ትርፍ ኢላማ እና ትክክለኛው መውጫ) ሁሉ ጋር መውሰድ ነው. እንዴት ይህን ማድረግ የሚቻለው በ "ቀን" የግብይት መጽሔት እንዴት ቀላል በሆነ መንገድ እንዴት እንደሚቀመጥ ነው .
በእርስዎ ክለሳ ላይ የተመረኮዙ የግብይት እቅድዎን ማስተካከል
ሙሉ የንግድ ልውውጡ ከጀመረ በኋላ ከግብይት ዕቅድ ግምገማ ክፍለ ጊዜዎ በተማሩት መሰረት በርስዎ የንግድ ዕቅድ ላይ ትንሽ ለውጦችን እንዲያደርጉ ይፈቀድልዎታል. ማንኛውም ለውጦች ለሌላ ወር መከበር እና ከዚያ በኋላ መገምገም አለባቸው. በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ እቅዱን መቀየር አይቻልም, በያንዳንዱ ነጋዴዎች (ምንም እንኳን በሚገኝበት ቦታ) ላይ ለውጥ ለማምጣት በጣም ቀላል በመሆኑ (ይህም ይበልጥ ሊተነበቡ የሚችሉ እና የበለጠ የተዛባ መግለጫዎች) .
በራስዎ ግምገማ ውስጥ የሚነሱ ችግሮች በየቀኑ ይሠራሉ. እራስዎ እራስዎን መገምገም የግብይት ዕቅድን መከተል ነው, ምንም ቢሆን. የሽግግር ዕቅዱ በጊዜ ሂደት ስለሚለወጥ, እንደ ንግድዎ አይነት, ነገር ግን የእርስዎ ግብ አሁንም እቅዱን ይከተላል. ዕለታዊ ራስ-ግምገማዎት ዕቅዱን የንግዱን ልውውጥ አይለውጥም ይልቁንስ እቅዱን ለመከተል ይፈልጉ እንጂ በግል ባህሪያትዎ ላይ ይሰራሉ.
ወርሃዊ የንግድ እቅዶች ለውጦች ለመቀጠል ይጥራሉ. ይህም አነስተኛውን ለውጥ በጥሩ ሁኔታ እንዲለማመዱ ይረዳዎታል, እናም እነዚህ ለውጦች በንግድዎ ላይ እንዴት እንደሚነኩ ይቆጣጠራሉ. በንግድዎ እቅድ ላይ ብዙ ለውጦችን ካደረጉ የትኞቹ ለውጦች እንደተሰሩ እና የትኞቹም በሚቀጥለው የክለሳ ክፍለ ጊዜዎ ላይ እንዳልተካተቱ ለመለየት አስቸጋሪ ይሆናል.
ተመሳሳዩ ጽንሰ-ሃሳብ ከእለት ተእለት እራስዎ ግምገማ ጋር ይተገራል በአንድ ጊዜ በአንድ ችግር ላይ ይስሩ. ብዙ ችግሮችን በአንድ ጊዜ ለማስተካከል መሞከር ማለት በእያንዳንዱ እክል ላይ ብቻ ትኩረት አያደርጉም ማለት ነው (ትኩረ ትን በጣም ሰፊ ነው). የሚቀጥለውን እቅድ ከማጋለጣቸው በፊት በአንድ ጊዜ በአንድ ጉዳይ ላይ ብቻ ትኩረት ማድረግ, እና በእድገት ላይ መሻሻል.
ማጠቃለያ-መተግበር-ክለሳ-ማስተካከል-መልክት
የቀን ንግድ ውጤቶችዎን በእጅጉ ለማሻሻል ሶስት እርምጃዎች አሉ.
ምን አይነት ንግድ እንደሚሸምኑ, መቼ እንደሚገበሩ, መቼ እንደሚገበሩ, የገበያ ሁኔታዎች እንደሚለዋወጡ, እንዴት ንግድ እንዴት እንደሚገቡ, የትራፊክ መጥፋት እና ትርፍ ኢላማ የሚይዙበትን, እና የቦታ መጠን. ይህም በዲሜፖች ዝርዝር ውስጥ ልምምድ ማድረግ የሚችሉበት የስትራቴጂው መሰረታዊ ሕንፃዎችን ያቀርባል.
እያንዳንዱ የሻት ዕቅድ ክፍልን በተናጠል ይለማመዱ, ከዚያም እያንዳንዱ የጨዋታ ግብ እቅዱን ሲቆጣጠሩ ሙሉ በሙሉ ይለማመዱ. ይህ ሂደት ስድስት ወር ወይም ከዚያ በላይ ሊወስድ ይችላል, ነገር ግን ዋጋ ያለው ነው. ይህ በሙሉ ጊዜ ለትክክለኛ ንግድ አስፈላጊ የሆኑ ባህርያትን እየገነቡ ነው.
በእያንዳንዱ ቀን, የእርስዎን እቅድ እንዴት እንደተከተሉ በመረዳት የንግድ ስራዎን ይከልሱ. ችግር ያለባቸውን አካባቢዎች ትኩረት ያድርጉት እና እያንዳንዱን እያንዳንዳቸውን በአንዱ ላይ ይሰሩ. በእውነተኛው የሽያጭ ግብ እቅድ ውስጥ በየወሩ እና በየወሩ ማለፍዎን ይፈትሹ. አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ በርስዎ የንግድ እቅድ ላይ ትናንሽ ለውጦችን ያድርጉ, ከዚያም እነዚህን ለውጦች ለአንድ ወር ወይም ከዚያ በላይ እስከ ቀጣዩ ግምገማ ወቅት ድረስ ይለማመዱ.
በዚህ ሂደት / ዑደት መቀጠል የእርስዎን ንግድ ለማሻሻል እርግጠኛ መንገድ ነው. ብዙ ስራ ያስፈልገዋል, ነገር ግን በየጊዜው ትርፋማ የረዥም ነጋዴ ለመሆን ጠንካራና ቀጥተኛ መስመር ነው.