የቢዝነስ ኮንትሮል ፕሮቶኮሎች እና ጥቅሞች
እያንዳንዱን ዘዴ እና ጥቅማጥቅሞች ከተመረመሩ በኋላ በስትራቴጂዎ, በጥምቀትዎ እና በክህሎት ደረጃዎ የበለጠ በተሻለ መልኩ ከሚጠቀሙት ዘዴ ጋር ይጣመሩ.
የእጅ-አማራጮች አቀራረብ
የእጅ አዙር የግብይት አቀራረብ አንድ ነጋዴ ከአንድ የግብዓት ቅደም ተከተል እና የማቆሚያ ቅደም ተከተል ጋር በአንድ የማስጠንቀቂያ ቅደም ተከተል ያስቀምጣል. ኪሳራዎችን እና ኢላማዎች ያባክኑ ወጪዎች ( በተለምዶ ከ 1% ያነሰ የንግድ ካፒታል ) ወይም ለትክክለኛው ምክንያቱ ትርፍ ከትራፊክ ወጥተው የሚሄዱ ትዕዛዞች ናቸው. አንዴ በትርፍ ጊዜ, የማቆሚያ እና የዒላማ ትዕዛዞች ከተቀመጡ, ነጋዴው ዝም ብሎ ይቆያል. በመጨረሻም ዋጋው የማቆም ወይም ኪሳራውን ያመጣል.
ገበያው ምንም ዓይነት ቢያስገባ, ነጋዴው ዋጋውን ማቆም ወይም ዒላማን ይጭራል. ብቸኛው ልዩነት ከሆነ ዜና የሚወጣ ከሆነ ወይም የግብይቱን መጨረሻ ቀን ከሆነ. በሁለቱም ሁኔታዎች ከቀኑ የዜና ማሰራጫዎች ወይም የቀኑ መጨረሻ ላይ ሙሉ ቀን ሙሉ የንግድ ልኬቶችን ይዝጉ .
የእጅ-አዘል ሒደቱ ነጋዴው ነጋዴው በንግድ ስራ ውስጥ እያለ ምንም ነገር አያደርግም ማለት አይደለም. አሁን ያለውን የዋጋ እርምጃ መከታተል ወይም በሌሎች መሳሪያዎች ልውውጦችን መፈለግ ይችላሉ.
የአስተዳደር ስራ አመራር አማራጮች
አንድ ነጋዴ የገበያ ማፈላለጊያ ዘዴን በመጠቀም ነጋዴዎችን የማቆም ወይም የዒላማ ደረጃዎችን ለመለወጥ እና / ወይም ከመነሻው ቀደም ብሎ ከንግድ እንቅስቃሴዎች መውጣት.
ነጋዴው ከመጀመሪያው ዕቅድ በላይ በተሰራ የሙያ ጊዜ ውስጥ ለመቆየት ሊመርጥ ይችላል ( ዕለተ-ጊዜዎን የሚሸጠው የሽያጭ አቋምን ምን ያህል ረዥም ቀን ለመቆየት), የበለጠ ትርፍ ለመያዝ ሙከራ.
ነጋዴው የንግድ ሥራው በሚሰራበት ወቅት ገበያ ከሚያከናውናቸው ስራዎች ጋር ማለማመድ ስለሚችል የንግድ ሥራ ስትራቴጂ የበለጠ ተለዋዋጭነት ይፈጥራል. ዋጋው የሚጠብቃቸውን ነገር ካላከናወነ ወዲያውኑ የንግድ ድርጅቱን መዝጋት ወይም የመቆሚያ ኪሳራውን ወደ መቀበያው ቦታ ጠጋ ብለው በመውሰድ የችሎታቸውን መጠን ይቀንሳሉ.
ዋጋው ወደ ዒላማው ከተንቀሳቀሰ ኢላማቸውን ከግብዣው ቦታ ላይ በማራዘም ትርፍ ሊያሳድጉ ይችላሉ. በአማራጭ, ፍጥነቱ ከቀነሰ ወዲያው ንግዱን ማስወጣት ይችላሉ.
ዋጋው ወደ ዒላማው ቢሸጋገር ግን በሌላኛው መንገድ መጀመር ይጀምራል, ንቁ-ነጋዴ ነጋዴ አንድን አሸናፊ ወደ ውድቀት እንዳይቀንስ ይከላከላል.
ዋጋው ወደ ዒላማው ሲንቀሳቀስ, አንድ ንቁ-ነጋዴ ነጋዴ ዋጋው ወደ ዒላማው ስለሚሸጋገር ወደ ማነጣጠቂያው ፍጥነት መቀነስ, የጠፋውን መጠን ይቀንሳል (ወይም እንደገና መቆለፍ) ሊያደርግ ይችላል. ይህ የማቆሚያ ቆጣቢ ውድቀት ይባላል . በአብዛኛው ቀን ነጋዴዎች የችግሮቻቸውን ጫና ወደ መግቢያ ነጥብ እና ወደ አንድ ግብይት አንድ ጊዜ በመሳብ በችግሩ ሳቢያ የሚቀንሱትን ብቻ ይቀንሳሉ.
የማቆሚያውን ኪሳራ ማራዘም - ከመግቢያ ገጹ እና ግብ ላይ በይበልጥ እንዲጓዝ ያደርገዋል - ነጋዴው ያጡትን ገንዘብ ለመቀበል ፈቃደኛ ካልሆነ ወይም እቅድ ያልተያዘለት ንግድ ካለ እና አሁን ዋጋው እንደሚቀየር ተስፋ በማድረግ ላይ ነው. ተስፋ በንግድ ቀን አይደለም.
እነዚህም በንጹህ የንግድ ስራ አመራር አካሄድ ሊሰሩ የሚችሉ ዘዴዎች ናቸው. ከእነዚህ ዘዴዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ጥሩ ቢመስሉም በንድፈ ሀሳብ ውስጥ ግን የእጅ-ጥረትን አይነኩም. ንቁ የ A ስተዳደር A ቅጣጫም E ንደዚሁ A ሳሳቢ ችግር A ለው.
የእጃች እጅ አቅርቦት ብቃትና ጥቅሞች
የሽያጭ ንግድ ስርዓት - የንግድ ልውውጥ እና የ ቆንጃ ውድቀት ወይም ዒላማውን እንዲመታ ማድረግ-ከትርጉሙ አሠራር አቀራረብ ይልቅ በጣም ቀላል የሆነ የግብይት ዘዴ ነው. በዚህ ምክንያት አዳዲስ ነጋዴዎች ከኃይል ማቅረቢያ ዘዴ ጋር መጣጣም ይኖርባቸዋል.
የእጅ አዙራ አቀራረብ ስራውን ለመስራት ቀላል ሂሳብን ይፈቅዳል.
አንድ ነጋዴ በግምት 50 በመቶ የሚሆነውን የንግድ ልውውጦችን ካሸነፈ እና ከስራቸው ማጣት የበለጠ ትልቅ ዒላማ ቢኖረው, ትርፍ ያስገኛሉ. ትርፋማዎቹ የተጣራ ትርፍ እና ተጋላጭነት / ሽልማት በሚፈለገው ሚዛን ላይ የተመሰረቱ ናቸው.
የእጅ አዙር ዘዴዎች ነጋዴዎች በቀላሉ በስታቲስቲክስ እንዲከታተሉ እና ችግር ያለባቸውበትን ቦታ እንዲመለከቱ ያስችላቸዋል. ለምሳሌ, አንድ የንግድ ሥራ ከተመዘገበ በኋላ የማቆሚያ እና የማታዘዝ ትዕዛዞቹ የማይንቀሳቀሱ ስለሆኑ, አንድ ነጋዴ ከብዙ የንግድ ልውውጦች በኋላ ወደኋላ ተመልሶ እነዚህን ውጤቶች በመለወጥ የተሻለ ውጤት ለማምጣት (በሁሉም ነጋዴዎቻቸው ላይ) መለወጥ ይችላሉ. አንድ ነጋዴ የዋጋ ተመኖቻቸው እየቀነሱ እንደሆነና ዋጋው ወደ ዒላማው እየገባ መሆኑን (ሊደርስበት አልቻለም) ግን ከዚያ በኋላ ወደኋላ በመመለስ እና የ "ማቆሚያውን መጥፋት" መምታት ይችላሉ. ይህ ማስተዋል ነጋዴው በጥቂቱ የሚሸጡትን የንግድ ልምዶች የሚያመርት, አጠቃላይ ትርፋማነትን የሚያሻሽል, (በንግድ በሁሉም) ልምዶችን ይቀንሳል.
ይህ ምሳሌ የእጅ-አልባ አሰራርን መሰናክል ያሳያል. አንድ ነጋዴ ሁሉም የንግድ ልውውጥ (ማስተካከያቸውን በመለወጥ) አሁን ያለውን ብቻ ሳይሆን ማስተካከያዎችን ማስተካከል አለበት. ዋጋው በጣም በጥሩ ሁኔታ ሲጓዝ ወይም ዋጋው በጥሩ ሁኔታ ካልሰለለ ነጋዴው ብዙ ትርፍ ለመውጣቱ የግል ትርፍ የለውም. ይህ ነጋዴ ከትራንስቱ መቼ መውጣት እንዳለበት ወይም ለትልቅ ትርፍ ለመቆየት መቼ እንደሆነ እንደሚያውቅ ካላረጋገጠ (ለእርሶ ትርጉሞች ምን ምን ናቸው?), የእጅ አሻራ አቀራረብ የተሻለ ነው.
የአስተዳደር ስራ አመራር አቅምና ጥቅም
የአስቸኳይ አመራር ገበያ ግብይቶች ከእጅ ወለድ ዘዴ ይልቅ ብዙ ክህሎት እና የስነልቦና ቁጥጥር ያስፈልጋቸዋል. ምንም እንኳን በቀኝ እጅ, ኃይለኛ አቀራረብ ሊሆን ይችላል.
ንቁ የ A ስተዳደር A ሠራር ዋናው ነጋዴ A ንድ የንግድ ልውውጥ በሚለዋወጥበት የገበያ ሁኔታ ላይ E ንዲሠራበት ይፈቀድለታል. ከንግዱ በፊት ትንተና ቢደረግም, አንድ ነገር በንግድ ላይ ሊለወጥ ይችላል. ለምሳሌ, ነጋዴው ገዝቶ ግን በገበታው ላይ የተገላቢጦሽ ቅርፅ በመውሰድ ላይ ገዝቶ ሊሆን ይችላል. ዋጋው ዒላማቸውን ለመምታት አይሆንም. ንቁ የማኔጅተር ነጋዴ ይህንን መረጃ ወደ ውስጡ ይወስድ እና ከብልሹ ከመባዙ በፊት ከሽያጩ ይወጣል.
አንድ ንቁ የማኔጅመንት አቀራረብ ብዙ የተሸጡ የንግድ ልውውጦችን ያስገኛል. ምክንያቱም ነጋዴው ዋጋው እንደጠበቀው የማይንቀሳቀስ ከሆነ ለትንሽ ትርፍ (የ ቆንጆ ውድቀትን ከመታደል ይልቅ) ሊወጣ ይችላል. አደጋው ብዙ ጊዜ ትንሽ ትርፍ ለመውሰድ በጣም ቀላል ሊሆን ይችላል. አነስተኛ ትርፍ ብዙ ጊዜ አንድ ጊዜ ቢቀንስ, ነገር ግን ያጡትን (በሚከሰቱበት ጊዜ) ከነዚህ አነስተኛ ትርፍ የበለጡ ከሆነ, ነጋዴው 60% ወይም 70% የንግድ ልውውጥ ቢያገኝም ገንዘብን ሊያሳጣ ይችላል.
ነጋዴው ቀደም ብሎ መተው እንደሚችሉ ስለሚያውቅ በንግድ ምርጫቸው ውስጥ ልቅ ሊሆኑ ይችላሉ. ጥሩ የንግድ ልምሾችን በጥሩ ሁኔታ ሊጠብቁ ከመጠባበቅ ይልቅ, ከትርፍ ትርፍ እንኳ ሳይቀር መውጣት እንደሚችሉ ስለሚያውቁ ማንኛውንም ንግድ ሊወስዱ ይችላሉ. ይሁን እንጂ እንዲህ ዓይነቱ ንግድ ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ዕድል አይኖርም, እና በብዙ ልውዶች ላይ አጠቃላይ ትርፍ ወይም አጠቃላይ ትርፍ የማያስገኝ ዕድል የለውም.
ውሳኔዎች በመደበኛ ጊዜ በመደረጉ ላይ ተፅእኖ ያለው የንግድ ሥራ አመራር የበለጠ ውጥረት ነው. በእያንዳንዱ ዋጋ ላይ ነጋዴው ማድረግ የሚገባቸው ውሳኔዎች አሉት: ተቀመጡ? ውጣ? የማቆም ዕድልን ያነሳሳ? ኢላማውን አንቀሳቅስ? እንዲህ ዓይነቱ ተጽዕኖ እንደ አንድ ጡንቻ የሚቀጣጥፈው ተግሣጽ ስለሚያስከትል ዝቅተኛ የንግድ ውሳኔዎችን ያስከትላል.
አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች በጥቂቱ ይሻገራሉ, ምክንያቱም ለማሰብ እና ለማዳበር ዝቅተኛ ችሎታ ያላቸው. ይሁንና ልምድ ያካበት ነጋዴ ለብዙ ዓመታት ልምድ ሲኖረው በገቢ አደረጃጀት ዘዴ የበለጠ ገንዘብ ማግኘት ይችላል. አሸናፊው ልምዶች ወደ ውድድሮች እንዲቀላቀሉ አይፈቀድላቸውም, አሸናፊዎችን ማሳደግ አሁን ካለው ሁኔታ ጋር ለማዛመድ ኢላማውን በማስተካከል, እና ዋጋው እንደሚጠበቀው የማይሰራ ከሆነ በመውጣታቸው ምክንያት ስራውን በመቀነስ ይቀንሳል. ይህ ሁሉም ማለት በአማካይ ከግብር አሠራሩ ጥቂቶቹ በግማሽ ያነሰ ሊሆን ይችላል, እና አማካይ አሸናፊው ንግዱ ከእጅ-መቆጣጠሪያ አቀራረብ ጋር ተመሳሳይነት ያለው ነው (ምክንያቱም አንዳንድ ጥሪዎች ትንሽ ይሆናሉ, ሌሎቹ ደግሞ ትልልቅ ይሆናሉ). ከሁኔታዎች ጋር ተጣጥሞ የመቀላቀል ችሎታ ያለው በመሆኑ ልምድ ያለው የገበያ አሠሪው ከሻጮቹ ነጋዴ የበለጠ የላቀ ፍጥነት ሊኖረው ይችላል.
ለእርስዎ የተሻሉ አሰራሮችን ማግኘት
ለቀጣይ እና ለድርጊት አመራር ግብይት አቀራረብ መንገዶች ጥቅሞች አሉት. ገና ሥራ ላይ ከጀመሩ የእጅ-አረዱን ዘዴ ይጠቀሙ. ይህ አቀራረብ ሊያጋጥሙ የሚችሉ ችግሮችን የት እንዳሉ በቀላሉ ለመመልከት ያስችልዎታል. እንደዚሁም, የዋጋ እንቅስቃሴዎችን (በዚያው በአንድ የንግድ ልውውጥ) በአንድ ጊዜ ውስጥ በቅናሽ ዋጋዎች ላይ ተመስርቶ ትዕዛዞቹን ማስተካከል እንዳለበት ያለዎትን የስነ-አዕምሮ ግፊት ማየት ይችላሉ. የገበያ ሁኔታ ከወር ወር ጀምሮ በሚለዋወጡበት ጊዜ በአጠቃላይ ስትራቴጂዎ ላይ ለውጦች እስኪደረጉትና የአጠቃላይ ስትራተጂዎ ለውጦችን እስከሚቀጥሉበት ድረስ የእጅ-ጥረ-ዘዴው በትክክል ይሰራል. በዚህ መንገድ, የተሸነፍ እና አደጋ / ሽያጭ መጠን በሂሳብ ላይ ይቆያል. ያስታውሱ, ነጠላ ነጋዴዎች ላይ ጣልቃ አይገቡም, ነገር ግን በብዙ የንግድ ልውውጦች ጥንካሬ እና ድክመቶችን ሲመለከቱ አጠቃላይ የእርስዎን ስትራቴጂ / የሽያጭ እቅድ መቀየር ይችላሉ.
ዋጋውን ሲቀይሩ, ነጋዴዎችዎን በቅድሚያ ሲወጡ እና ቀደም ሲል ከጠበቁት ጊዜ በላይ በንግድ ልዑካን መቼ መቆየት አለብዎት. ይህ ክህሎት ሲያድግ, ወደ ንቁ አስተዳድር አቀራረብ ለመቀየር መርጠህ ልትገባ ትችላለህ ... ግን አንተ ማድረግ የለብህም. ንቁ አሰራር ተጨማሪ ትኩረት እና ስነስርዓት ያስፈልገዋል, ስለዚህም አሁን ካለው ሁኔታ ጋር ለማጣጣም ትርፍ የማግኘት ትርፍ ጊዜን ለማጣራት ብዙ ጊዜ ይጠይቃል.
ከእጅ ነፃ የማድረግ ዘዴ ይጀምሩና ቀስ በቀስ ወደ ንቁ አስተዳደር ይሂዱ. ሁለቱን አቀራረቦች ማወዳደር ያስቡበት, በተለይ አተገባበርን ከተጠቀሙ በኋላ. ንቁ ቁጥጥርን እየተጠቀሙ ከሆነ, የእጅ-ኣቀራረብ ዘዴዎችን ቢጠቀሙ ኖሮ በየቀኑ ውጤቶችዎ ምን ያህል እንደሚመዘገቡ ይፃፉ. ውጤትዎ ከእጅ-መቆጣጠሪያ ዘዴ የተሻለ ሊሆን ይችላል. ማንኛውም አይነት ዘዴ ምርጡን ውጤት ያስገኛል. በዚህ መንገድ, ሂሳብ ለእርስዎ በጣም የተሻለው አቀራረብ ምን እንደሆነ እንጂ ኢዮ አይደለም.