ትምህርት መዋዕለ ንዋይ 4 - የገቢ ማጠቃለያ ትንታኔን ማጤን
ትርፍ ጥቅሞች ምንድን ናቸው?
የአንድ ንግድ ትርፍ አጠቃላይ ትርፍ ከሽያጮች የተገኘው ገቢ ሽያጮቹን ለማድረስ የሚወጣውን ወጪ ይጎዳል. ወይም ደግሞ አንዳንዶች የሸቀጦቹን ዋጋ የሚቀንስ ሽያጭ ያደርጉ ይሆናል.
ቀረጥ, የገቢ ግብር, የቅጂ ወረቀት, ኤሌክትሪክ, ውሃ, ኪራይ እና ወዘተ የመሳሰሉ ወጪዎችን የማይከፍል ከሆነ አንድ ኩባንያ ምን ያህል ገንዘብ ሊከፈል እንደሚችል ይነግርዎታል.
በገቢዎ መግለጫ ላይ ከየት ማግኘት እችላለው?
የገቢውን መግለጫ ሲመለከቱ, በቀዳጅ መሃከል ውስጥ መርፌን ከመፈለግ ይልቅ, የ GAAP ደንቦች ትርፍ ማካካሻ ብሄራዊ ጥቅማጥቅሞች እንዲሻሩ እና የራሱ መስመር እንዲሆኑ በግልጽ እንዲሰየሙ ይጠይቃል.
ጠቅላላ ትርፍ ማስላት የምችለው እንዴት ነው?
ጠቅላላ ትርፍ ለማስላት የቀረበው ቀመር በጣም በሚገርም መልኩ ቀላል ነው. ከገቢዎ የተሸጡትን እቃዎች ወጪ መቀነስ አለብዎት. ያውና:
ጠቅላላ ትርፍ = ጠቅላላ ገቢ - የተሸጠው ዕቃ ዋጋ (COGS)
የቅንጦት ማስቀመጫ ቁሳቁሶችን በመሸጥ ትንሽ የንግድ ስራ ባለቤት መሆንዎን ያስቡ. የተለያዩ አቅራቢዎችን ካጠኑ በኋላ, በመጨረሻም አንድ ታዋቂ የሆነ ምንጭ ያገኛሉ እንዲሁም የእንግሊዝ የቅንጦት ኩኪዎችን በ 160 ዶላር ያስገባሉ. ለንግድ ነጋዴዎች, ለባንክ የማቀናጃ ወጪዎች እና ከሌሎች ሸቀጦች ዋጋ ጋር ቀጥተኛ ወጪዎችን $ 20 ይከፍላሉ.
በሱቁ ውስጥ የተቀመጠውን መላኪያ ለመቀበል በመጪው የጭነት ወጪ $ 20 ይከፍላሉ. ለአዲሱ ምርት ቆንጆ ማሳያ ከተፈጠረ በኋላ በሚቀጥለው ቀን በሮችዎን ለንግድ እንዲከፈት ካደረጉ በኋላ አንድ ደንበኛ ወደ ውስጥ ገብቶ የሻሮ ኩኪዎችን ለ $ 315 ይገዛል. የእርስዎ አጠቃላይ ትርፍ ምንድን ነው?
ይህን ጥያቄ ለመመለስ ማድረግ ያለብዎት ነገር በፍጥነት በንቁርትዎ ውስጥ የገቢ መጠን መግለጫ መስራት ነው.
ለሽያጭ $ 315 እንደሰበሰቡ ታውቃላችሁ. እቃዎች የሚሸጡበት ዋጋ 200 ዶላር (በንግድ ውስጥ ዋጋ $ 160, በነጋዴ, በባንክ እና በሌሎች ወጪ ሸቀጦች ወጪ + $ 20 በመጪው የመጓጓዣ ወጪ) $. አሁን ወደ $ 115 ለመድረስ $ 315 መውሰድ እና $ 200 ለመቀነስ $ ያጠቃልላል.
እስቲ ለአንድ አፍታ 20 በመቶ ቅናሽ ሽያጭ እያሰላስልህ አስብ. ይህ የቅንጦት ክሬዲት የችርቻሮ ዋጋ ከ $ 315 እስከ $ 252 አወረደ. የእርስዎ ወጪዎች በ $ 200 እኩል ናቸው. ይህ ማለት አጠቃላይ ብድርዎ $ 52 ነው. (ሂሳብ; 252 የአሜሪካ ዶላር ሽያጭ ገቢ - $ 200 ለሽያጭ ወጪዎች = 52 የአሜሪካ ዶላር ትርፍ) ይህ ማለት እርስዎ የሰጡት 20 በመቶ ቅናሽ በአጠቃላይ ትርፍዎ 54.8 በመቶ ቅናሽ አድርጉ ማለት ነው. ስለዚህ እንደ ንግድ ባለቤቶች, ጥልቅ ቅናሽን ከማቅረብዎ በፊት በጥንቃቄ ማሰብ ይፈልጋሉ.
ትርፍ የሚያስገኘው ጥቅም ምንድን ነው?
ጠቅላላ ትርፍ አሳሳቢው ትልቅ ነ ው ነገር ነው ምክንያቱም በጠቅላላው የዚህ ክፍል ገጽታ የሚንሸራሸሩትን ጠቅላላ ድምርን ለማስላት ጥቅም ላይ የዋለ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ ትርፍ ያገኙትን ትርፍ በራሱ ማወቅ አይቻልም እና "ጥሩ" ወይም "መጥፎ" እንደሆነ ያውቃሉ.
ጠቅላላ ትርፍ ሁልጊዜ ተመሳሳዩን መንገድ ያሰላ?
የሂሳብ አሰጣጥ መመሪያዎች ለስራ አመራር ብዙ መሰጠት ይሰጣቸዋል. ወጪዎች በተሸጠው ሸቀጦች ወጪ ወይም ሌላ ክፍል ውስጥ መካተት እንዳለበት ለመወሰን ሲያስቡ, በኋላ ላይ እንነጋገራለን, የሽያጭ, አጠቃላይ, እና አስተዳደራዊ ወጪዎች ይባላሉ .
ይህ ማለት አንድ የአስተዳደር ቡድን የተወሰነ ዋጋ የሚሸጥ እቃዎች ሸቀጦቹን እንደሸጡ እና ሌላ አንድ አይነት ውሳኔ እንደሚወስኑ ከወሰኑ በአንድ ዓይነት የሽያጭ መጠን ላይ በጣም የተለያዩ የተጣራ ትርፍ ያላቸው ሁለት ኩባንያዎችን ማየት ይችላሉ ማለት ነው. ወጪዎች የመሸጥ, አጠቃላይ, እና አስተዳደራዊ ወጪዎች አካል ናቸው. ይህ በተከሰተበት ወቅት ምንም ዓይነት አሳዛኝ ነገር አይኖርም - ምክንያታዊ ሰዎች በአንድ ዓይነት የገቢ ማወያየት ላይ ምን አይነት ነገር መሄድ እንዳለባቸው ቢስማሙም እና የማይስማሙ ቢሆንም ግን ትንሽ ችግርን ይፈጥራል ምክንያቱም በትክክል ቃል በቃል ሁለት ተመሳሳይ ኩባንያዎችን ማየት ከሌሎች የላቀ ትርፍ ያገኘ ትርፍ. በዚህ ምክንያት ለፖምፖች ለፖምፖችን ማወዳደር ፈታኝ ሊሆን ይችላል.
ስለ ጠቅላላ ትርፍ እና አጠቃላይ ትርፍ ዕዳ ተጨማሪ
የንግድ ድርጅት ባለቤት የሆኑ ወይም አጠቃላይ የጥቅል ትርፍ እንዴት እንደሚተነበይ ለመረዳት ለሚፈልጉ የላቁ አንባቢዎች, በጣም ዝቅተኛ ትርፍን ትርፍ ላለው ኩባንያ ምን ያህል ትርፋማ ትርፍ ትርፍ እና ትርፍ ትርፍ (Margin Profit Margin) ከፍተኛ ትርፍ ባንኩ ከሚገኝ ኩባንያ ይልቅ. የራስዎን በሮች ከመክፈትዎ በፊት የግድ ማወቅ ያለብዎትን መሰረታዊ የመሠረተ-ጽንሰ-ሀሳቦች አንዱ ይህ ጥናት እጅግ ጠቃሚ ነው. ጠቅላላ የገንዘብ ትርፍ ስትራቴጂዎችን ኢላማ ማድረግ, እና ከእሱ ጋር አብሮ ለመሥራት, ለትርጉሞችዎ ወጥነት ያለው የዋጋ አሰጣጥ ፍልስፍናን ለማስፋት ውጤታማ አሰራሮች ሊሆኑ ይችላሉ.