ምን እና እንዴት ማወቅ እንደሚቻል ሶስት እርምጃዎች
በሚያሳዝን ሁኔታ, ባለሙያ ነጋዴ ለመሆን የሚወስደው መንገድ ቀጥተኛ ያልሆነ ነው. ስለ ንግድ ሥራ ጉዳይ ብዙ ትርጉም ያለው እና የተሳሳተ መረጃ አለ . አንዳንድ ጊዜ ነጋዴዎች አንዳንድ የተሳሳቱ መረጃዎችን በስህተት አምነው ይቀበላሉ, እና ችግሩን ካስተካከሉ በስተቀር ባለሙያ ነጋዴ መሆን አይችሉም.
ወይም ደግሞ አዲሱ ነጋዴ ነጋዴዎችን ብቻ የሚያመርቱበት የግብይት ዘዴ መኖሩን ያምናል. እንዲህ ዓይነቱን ነገር ለማግኘት መፈለግ ፍሬ-አልባ ሙከራ ሲሆን ምናልባትም ነጋዴው ይበልጥ ትክክለኛ እና አጥጋቢ የሆነ ስርዓትን ለመለወጥ በሚያስችል ጊዜ አስፈላጊ ጊዜን ያጣል ማለት ነው.
አንዳንድ ጊዜ አዲስ ነጋዴዎች የትኛው ጥሩ መረጃ እና የት መሆን እንዳለባቸው እና በመጨረሻም ባለሙያ ነጋዴዎች እንደሆኑ ይገነዘባሉ. ይህ ምናልባት ወራት ወይም ደግሞ ዓመታት ሊወስድ ይችላል. በአጠቃላይ መመሪያ ውስጥ, የተሳሳተ ወይም የተሳሳተ መረጃ ለማግኘት ጊዜን ለማባከን ለመርገጥ, ስለ ስትራቴጂ በማንበብ ብዙ ሰንጠረዦችን በማንሳት እና ስልቱ ትርፋማ መሆን የሚችል መሆኑን ለመመልከት. ይህ አካሄድ ሁሉንም መረጃዎች በግልፅ ማረጋገጥን ይጠይቃል. ይህ ማድረግ ጠቃሚ የሆኑትን ብዙ መረጃዎችን በፍጥነት ያስወግዳል, ይህም ተገቢ ሆኖ ካገኘኸው መረጃ ላይ ለማተኮር ተጨማሪ ጊዜ ያስቀርልሃል.
ለንግድ ሥራ መማርን እና ባለሙያ ነጋዴ ለመሆን በጣም ውጤታማ ዘዴ ምንድ ነው?
ከታች የተዘረዘሩት የተሳሳቱ ነጋዴዎች የሚያልፉበት ሂደት ነው.
የቢዝነስ መሰረታዊ
በመጀመሪያ, ገበያውን እና የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን በመማር ላይ ያተኩሩ.
ስለ ንግድ ሥራ መሰረታዊ መረዳት ጥሩ ነጋዴ ሙሉ የንግድ ልምድን የሚያግዝ መሠረት ነው. ተጨማሪ የላቀ የግብይት መረጃ በተሳካ ሁኔታ ከመተግበሩ በፊት ስለ መሰረታዊ ነገሮች ማወቅ ያስፈልጋል.
የንግዴ መሰረታዊ ነገሮች በንግዴ ሊይ የተሇያዩ እውነታዎችን ያካትታለ: እንዯ የትኞቹ ገበያዎች ሇምን እንዯሚመሇስ, ዋጋዎች እንዴት እንዯሚንቀሳቀሱ ( ዋጋ እና ዋጋ እንዱጠይቁ), የትዕዛዝ አይነቶች እና እንዴት ማስቀመጥ, የአዯጋ ማኔጅመንት, የንግዴ ምሌክቶችን, , እና በብቃታማ ንግድ ላይ ለመሰማራት ምን ያህል ካፒታል ይጠይቃል.
የግብይት መሰረቶች በመደበኛነት እውነታ ናቸው. የትዕዛዝ አይነቶች እነሱ ናቸው, እና በዚያ ውስጥ ምንም ዓይነት ታዛቢነት የለም. ለአብዛኛዎቹ የግብይት መሠረታዊ ነገሮችም ተመሳሳይ ነው. ብዙ ስብዕና የለም, እናም በአንጻራዊነት አነስተኛ ነው. አንድ የመረጃ ምንጭ ቢያንስ $ 500 ቀን የንግድ ልውውጥ ለመጀመር ይጀምራል, ሌላ ምንጭ ደግሞ ቢያንስ $ 1,000 ለመጀመር ሊነግር ይችላል. አንድ ምንጭ ትክክለኛ ወይም ስህተት መሆን የለበትም. ከብዙ ምንጮች ላይ መረጃው ቢያንስ በ $ 500 እና በ $ 1,000 ወይም ከዚያ በላይ ከፍ ማድረግ እንዳለብዎት መንገር ብቻ ነው.
በአካባቢዎ የመጽሃፍት መደብር ወይም በአርአያነት በሚታወቁ የንግድ ድር ጣቢያዎች ውስጥ የሚፈልጓቸው መጽሃፍቶች በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ወይም ምንም ወጪ አይፈጥሩም. እነዚህ ልውውጦች እራሳቸውን የቻሉት አብዛኞቹ ገበያዎች ነጋዴዎች ያስፈልጓቸዋል. ለምሳሌ, የኒው ዮርክ ሱቅ የኤግዚብሽን እና ና ናሲውክ የትርፍጥ ልውውጥ የትራንስፎርሜሽን ገበያው በዋና ዋና ዝርዝሮቻቸው በድር ጣቢያቸው ላይ እንዴት እንደሚሰራ የትምህርት ፋይናንሳዊ ትምህርቶች ያቀርባል.
የቺካጎ Mercantile ልውውጥ ለወደፊቱ ያደርገዋል, እና የቺካጎ ቦርድ አማራች ልውውጥ ስለ አማራጮችን ለመማር ለሚፈልጉ ሰዎች ተመሳሳይ ነገር ያደርጋል.
የላቁ መሰረታዊ ነገሮች
የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን መማር አዲስ ነጋዴዎች ስለ የተለያዩ ገበያዎች ለመማር እድል ይሰጣቸዋል እና የሚፈልጉትን ሰው ይወስናሉ, እና ሊሰሩ ይችላሉ.
መሠረታዊ ነጋዴዎች ሲማሩ እቃዎችን, የወደፊት ጊዜዎችን, አማራጮችን ወይም የወሲብ ንግድ ለመፈፀም ይፈልጉ እንደሆነ ይወስናሉ. እንደዚሁም ምርጫን በሚያደርጉበት ጊዜ ከዚያ ለዚያች ገበያ በሚቀርቡት የግብይቶች መሰረት ጠልቀው ይሻገራሉ.
ለምሳሌ, አንድ አዲስ አማራጮች ነጋዴ ስለ አንድ አማራጭ ዋጋ እንዲወስኑ ስለሚረዳው ግሪኮች ማወቅ አለበት. ለወደፊቱ ንግድ ለማቅረብ ፍላጎት ያላቸው ስለችሎች, ነጥቦች, እና ሊሸጉባቸው ለሚፈልጉ የጋራ ጥቅሶች ዝርዝር ለማወቅ. የአክሲዮን ነጋዴዎች አጫጭርን ሽያጭ, ትርፍ ምን ያህል እንደሚሰራ, እና በመደበኛ ሰዓቶች መካከል በቅድመ-ገበያ ግዢ እና በንግድ መካከል ያለው ልዩነት ማወቅ አለባቸው.
የብራዚል ነጋዴዎች ስለ ፒፒ እሴቶች እና በየቀኑ የተዝረከረከ ዋጋን መማር ያስፈልጋቸዋል.
የንግድ ስርዓቶች እና ቴክኒኮች
የግብይት መሰረታዊ መማሪያዎችን ሲረዱ እና ስለገበያ ልውውጡ በግብይት ላይ ተጨማሪ እውቀት በመፍጠር, ቀጣዩ ደረጃ በገበያው ውስጥ ትርፍ የሚያስገኝ ስትራቴጂዎችን መማር ነው. እንደዚህ ዓይነቶቹ ስትራቴጂዎች እራስነት ያላቸው, ይህም የመረጃው ምንጭ ነው. ነፃ ሀብቶች በአንድ ወቅት የሚሠሩ የተለመዱ ስትራቴጂዎች ሊያቀርቡ ይችላሉ ነገር ግን ከዚያ በኋላ አይሰሩም. ተጨባጭ ስትራተጂዎችን ማግኘት ከስርዓተ ትምህርት መሰረታዊ ጉዳዮች ይልቅ ብዙ ምርምር እና ማረጋገጫን ይጠይቃል. ከላይ እንደተብራራው, ስትራቴጂዎች በሚማሩበት ጊዜ, ገበታዎችን ይከፍቱ እና በስራ ቦታ ያለውን ስትራቴጂ ምሳሌ ይመልከቱ. በእራስዎ አነስተኛ የእውነተኛ ዓለም ፈተና ላይ ጠቃሚ ሆኖ ከተገኘ, በዚህ ዘዴ ላይ የተወሰነ ጊዜ መቆየትን ይቀጥሉ. ካልሆነ ግን ስልኩን ብቻውን ይተውት.
የግብይት ዘዴን ለመማር ምርጥ ዘዴው የየችለታ ቴክኒኮችን የሚያስተምሩ የሙያ ነጋዴን ማግኘት ነው. አንዳንድ ባለሙያ ነጋዴዎች የድርጣቢያዎቻቸውን አጉልተው ያቀርባሉ. እንዲሁም እንዴት የግዢ መመሪያን በተመለከተ በጣም ቀጥተኛ አቀራረብን የሚያቀርቡ የግል አማካሪ ሊሆኑ ይችላሉ.
ያለ ምንም አይነት የትምህርት ዓይነት ፈጣን የንግድ ልውውጥ ዘዴን መማርም ይቻላል. ራስን መማር ጥሩ ነው, ነገር ግን ቀደም ሲል ጥቅም ላይ የዋለውን ስርዓት ከመማር ጋር ሲነፃፀር መልካም አሠራር ለማምጣት ረጅም ጊዜ ሊፈጅበት ይችላል. ብዙ ባለሙያ ነጋዴዎች አንዳንድ ንድፎችን ወይም አዝማሚያዎችን በማስተዋወቅ እና እነዚያን ፍላጎቶች የሚያራምዱ ስርዓቶችን በማየት የራሳቸውን የሽያጭ ዘዴዎች ይገነባሉ. ነጋዴው በተዘዋዋሪ ትርፍ የሚያመነጨው ተጨባጭ ዘዴ ከማግኘት በፊት ይህ ወሳኝ ወራት ምናልባትም አመታት ሊፈጅ ይችላል.
ልምድ ያግኙ
ትግበራ ፍጹም አይሆንም. ፍጹም ልምምድ ማሻሻያዎችን ያደርጋል. በንግዴ ውስጥ ምንም አይነት ፍጹም ውጤቶች አናገኝም, ምክንያቱም ሁሉንም ንግዳችንን በፍጹም አንሸጥም. እና ያ ጥሩ ነው. ጥሩ ኑሮ ለማምረት እያንዳንዱን የንግድ ስራ ማሸነፍ አያስፈልገንም . ይሁን እንጂ የእኛን ዘዴ በተሳሳተ መንገድ ሥራ ላይ እያዋለ መሆኑ የሚያስፈልገው ነገር ነው. ይህ በእኛ ቁጥጥር ሥር ነው, ውጤቶቹ ግን አይደሉም. ትክክለኛውን ነገር የምናደርግ ከሆነ መልካም ውጤቶች የበለጠ ዕድል ይኖራቸዋል. ትክክለኛውን ነገር ማድረግ የተማርነው እና የተጠቀሙባቸውን ዘዴዎች ነው.
አንድን ዘዴ በመጀመሪያ ሲማር በጣም ቀላል ሆኖ ይታያል. ይሁን እንጂ ተግባራዊ ለማድረግ ስንሞክር ከጠበቀው በላይ ከባድ ሊሆንብን ይችላል. አብዛኞቹ ነጋዴዎች በዚህ ደረጃ ትተው ሌላ ስልት ለመፈለግ ይገደዳሉ. እንደ አለመታደል ሆኖ, እነዚህ አይነት ሰዎች በጣም የተሳካላቸው ናቸው. ቀለል ያለ የግብይት ስትራቴጂ እንኳን ዘዴው ዘዴው ምርታማ ውጤቶችን ከማድረጉ በፊት ቢያንስ ለበርካታ ወራት የእጅ አውጭ ልምድ ይጠይቃል.
አንድ ነጋዴ እየሰፋ ሲሄድ እና ተጨማሪ ልምድ እያገኘ ሲመጣ, ሌላ ስልት ከተቀረጸ የእኛን ስልቶች ለማሻሻልና ሌሎች የመገበያያ ዘይቤዎችን ለመለየት መንገዶችን ሊያገኙ ይችላሉ. አንድ የተሳካ ነጋዴም በአንድ ወቅት ያሠራው ስትራቴጂ አያውቅም. በዚህ መንገድ አንድ ነጋዴ ከገጠማቸው ልምድ በመማር እና ነገሮችን ለማከናወን የተሻሉ የአሰራር መንገዶችን በመፈለግ ላይ ይገኛል. አሁን ያሉት ስልቶች ጊዜ ያለፈባቸው ናቸው, ነገር ግን ለአዳዲስ የስትራቴጂን ስራዎች መክፈት የሚችሉትን በገበያ ላይ ለውጦች ናቸው.
በ Cory Mitchell, CMT የተስተካከለው.