በመጀመሪያ እና ትልቁ, ምርጥ ቸርቻሪዎች ከፍተኛ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ናቸው.
"እጅግ በጣም ትልቅ የንግድ ስራ በተፈቀደ ካፒታል ላይ ተመላልሶሽ ተመላሽነትን የሚከላከል" ዘመናዊ "የሆነ የግድግዳ /" ካሴት "መኖር አለበት.የካፒታሊዝም አመክንዮ ከፍተኛ ተወዳጅነት ያተረፈውን ማንኛውንም" የንግድ "የገበያ አሠራር ተወዳዳሪዎችን በተደጋጋሚ ይደመሰሳል. (ጂኢሲኮ, ኮኮኮ) ወይም አለምአቀፍ ምርትን (Coca-Cola, Gillette, American Express) ባለቤትነት (ለኮኬ-ኮላ, አሜሪካን ኤክስፕረስ) ይዞ መቆየት ለዘለቄታ ስኬታማነት አስፈላጊ ነው. የቢዝነስ ታሪክ በ "ሮማን ሻማዎች" ("Roman Candles") ተሞልቷል. ተሻግሯል. "
እርግጥ ነው ውሽንት የሚባለውን የፉክክር አመጣጥ ያመለክታል. በቅርብ በጣም የተሻሉ ተወዳዳሪዎች የሚሸጡ ቸርቻሪዎች ቢዝነታቸውን ማስፋት, ዋጋቸውን መጨመር እና ለዓመታት መጨመር ይችላሉ. ኮርቻን በሃሰት መፈተሽ እንደሞከር የታወቀ ነገር ነው, ነገር ግን ከጠዋቱ ስታር ጥቂት ምሳሌዎች እዚህ አሉ. በችርቻሮቻቸው ውስጥ በጣም በተደጋጋሚ የሚገኙት ሦስቱ ዝርዝር:
የአውታረ መረብ ተፅእኖ
የንግዱ ትስስር እየጨመረ ሲሄድ, ተወዳዳሪዎቹ ቆንጆ ቆንጆ ቆንጆ ቆንጆ ናቸው.
ጠንካራ የኔትዎርክ ውጤት ጎርፎች ያሉት የንግድ ድርጅቶች ምሳሌዎች eBay እና Amazon. ሁለቱም በገዢዎች እና በኢኮሜይሽ ውስጥ በጣም ብዙ የገበያ ድርሻን ይይዛሉ ምክንያቱም ሰፊ የገዢዎች እና ገዢዎች ያላቸው ናቸው. ነጋዴዎች ብዙ ግዢዎች እንዳላቸው ስለሚያውቁ ዕቃዎቻቸው በፍጥነት ይሸጣሉ ምክንያቱም የአማዞን እና የኢይቤይ እቃዎች ይዘርዝሩ.
ገዢዎች ትላልቅ የገበያ አውታሮች በማግኘት ትልቅ የተፈጥሮ የተመረጠ የምርት ምርጫ እና የዋጋ ውድድር ይፈልጋሉ. በመጨረሻም, ሁሉም ሰው ደስተኛ ነው እና ወደ ሌላ ቦታ መሄድ የሚለው ሀሳብ ግን እብድ ነው የሚመስለው.
ወጪ ዋጋ
ዌልማርት ለትክክለኛ ፍሳሽ ኩባንያ ግልጽ ምሳሌ ነው. በትላልቅ ልኬታቸው ምክንያት ሸቀጦችን በሸቀጣ ሸቀጥ ላይ የተሻለ ዋጋ እንዲሰጥ ያደርገዋል. ከዚያም ተቀማጭውን ለተጠቃሚዎች ያስተላልፋል. ሻጮች ብዙ የሱቅ ሱቆች ስላሏቸው እና ብዙ እቃዎችን ስለሚገዙ ሻጮች ለመግዛት ፍቃደኛ ናቸው. የሃምፓርት ዋጋውን በመግዛት የዋጋውን ውድድር በመሸጥ ተጨማሪ ሽያጭ እና እድገቱን ማፋጠን ይችላል.
የማይታዩ ንብረቶች
ለአንድ ቸርቻሪ እጅግ በጣም ጠንካራ የሆነ እሴት ጠንካራ አምራች ነው, እንዲሁም እጅግ በጣም ውድ ተወዳዳሪነት ይኖረዋል. እንደ ናይ ያሉ ታላላቅ ኩባንያዎች በምርትቻቸው ውስጥ ለሚታየው ጠቀሜታ ተጨማሪ ክፍያ ይጠየቃሉ. አብዛኛዎቻችን አጨዋቾች የምርት ዓይነቶች እንደነበሩ ቢገነዘቡም, ናይክ ለስራ ምርቱ ተጨማሪ ክፍያ ሊያስከፍል ይችላል. አንድ ምርጥ ምርት በተለመጠን ከሚመስሉ ልብሶች, ወይም በችርቻሮ መደብር ውስጥ ካለው ድንቅ የደንበኛ ተሞክሮ የሚመጣ ሊሆን ይችላል. በመጨረሻም ታላላቅ ምርቶች የተለመዱ ገዢዎች ይፈጥራሉ.
አንድ ጠንካራ ምርት ለቸርቻሪዎች የተሻለ መቀመጫ እንዲሆን የሚያደርገው ምንድን ነው, የዋጋ አሰጣጥ ኃይልን ስለሚመራ.
ዝቅተኛ ዋጋ ያለው መሪ ይህ ዕድል የለውም. ጠንካራ የአውታረ መረብ ተጽእኖ ያላቸው ኩባንያዎች የእነሱን ገዢዎች አውታረ መረብን ለማሻሻል እና ሻጮችን የበለጠ ለማስከፈል ይችሉ ይሆናል, ነገር ግን ይሄ በመጨረሻ ቂም ይይዛል. ታላላቅ ምርቶች ደንበኞችን ከማስጨነቅ በላይ ተጨማሪ ክፍያ ሊያስከፍሉ ይችላሉ. ደንበኛው የ Starbucks ቡና ወይም የኒኬ ጫማዎች ለሚታከረው ጥራት ያለው ምርት በሚከፍል ደስተኛ ነው. ይህ በሚሆንበት ጊዜ ስታምቡክ ወይም ናይክ ብዙ ጥቅሞችን ያገኛሉ. ሌሎች ተጨማሪ ምርቶችን ሳትሸጡ ትርፍ ማትረፍ እና ትርፍ ሊያመጡ እና የማስታወቂያ ወጪዎችን ሊቀንሱ ይችላሉ.
የመጨረሻ ሐሳብ
ሁረን ቢብክ ታላላቅ ኢንቨስተሮች መሆናቸውን ሁላችንም እናውቃለን. ባለሀብቶች የ Buffett's Berkshire Hathaway (Class A) ማጋራቶች በሜይ ግንቦት 1985 ከ $ 1,850 ከፍ ብለዋል ከግንቦት 1985 ዓ.ም ወደ $ 200,000 ሠላሳ ዓመታት ቆይተዋል. እሱ በድር ውድድር ላይ ሊስፋፉ የሚችሉ የንግድ ድርጅቶችን በመግዛትና በመያዝ ነው ያከናወነው.
ለእነዚህ ምርቶች የሚሠጡ ድርጅቶች ለገቢዎቻቸው የበለጠ ገቢ ያስከፍላሉ, ይህም ገቢዎችን, ጥራሮችን, እና በመጨረሻም ትርፍ ያስገኛል. ስለዚህ ሁሉም ነገር ( ተመሳሳይ መደብር ሽያጭ , ገቢዎች ዕድገት, ወዘተ) በችርቻሮ መደገፍ ሁለተኛ ነው. የውድድር ክምችት እየሰፋ የሚሄድ ከሆነ, ይከተላሉ.