የእርስዎን ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ከመግለጽዎ በፊት እነዚህን ሦስት ወሳኝ ጉዳዮች ማወቅ አለብዎት.
- ጥቅማ ጥቅም. ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት, ምርትዎ በሚያቀርበው ጥቅም ግልጽ መሆን አለበት. ደንበኞችዎ በእርግጥ የሚያስፈልጋቸው እና እውነተኛ ዋጋ የሚሰጡ መሆን አለበት. የምርትዎን ባህሪያት ብቻ ሳይሆን ለደንበኞችዎ እንዴት እንደሚጠቅሙም ጭምር ማወቅ አለበት. ይህ ማለት ምርትዎን, በተለይ አዲስ ቴክኖሎጂን የሚመለከቱ አዳዲስ አዝማሚያዎችን መገንዘብ ማለት ነው. ለምሳሌ, ጋዜጦች በይነመረብ ላይ በነጻ ዜናዎች ምላሽ ለመስጠት ቀርፋፋ ነበር.
- የዒላማ ገበያ. ደንበኞችዎ እነማን ናቸው? በትክክል ማን እንደሚገዛ ማወቅ እና ህይወታቸውን እንዴት የተሻለ እንደሚያደርጉ ማወቅ አለብዎት. ለዚህ ነው ሁሉም የኢኮኖሚ ዕድገት ሹፌራ ፍላጎት የሚጠይቁበት . ጋዜጦች የሽያጭ ገበያው ወደ አዛውንት ዘወር ባሉ ሰዎች ዜና ላይ በመስመር ላይ ዜናውን ለማንበብ ምቾት አልነበራቸውም.
- ውድድር. ይሄ ተመሳሳይ ኩባንያዎችን ወይም ምርቶችን ብቻ አይደለም. ደንበኝዎ ሊያሟሉ የሚችሉትን ፍላጎቶች ለማሟላት ሊያደርግ የሚችል ማንኛውም ነገርን ያካትታል. ጋዜጦች ኢንተርኔት ነው ብለው እስከሚደርሱ ድረስ የጋዜጣው ውድድር ሌሎች ጋዜጦች ነበሩ ብለው ያስባሉ. እነርሱ ወዲያውኑ እና ነፃ የሆነ የዜና አገልግሎት አቅራቢ ጋር ለመወዳደር ተዋግተዋል.
ስኬታማ ለመሆን ከተፎካካሪው የተሻለ ሆኖ ለተመዘገበ ገበያዎ የሚሰጡትን ጥቅል ማስረዳት መቻል ያስፈልግዎታል. ያ የርስዎ ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ ነው.
ለደንበኛዎችዎ በሚያስተላልፉት እያንዳንዱ በእውነቱ ውስጥ ያንን መልዕክት ማጠናከር አለብዎት. ይህም ማስታወቂያዎችን, የህዝብ ግንኙነቶችን እና የሽያጭ መሳሪያዎችን ይጨምራል.
እንዲያውም የሱቅ ፊትህን እና ሰራተኞችን እንኳን ያካትታል.
ተቀጣሪ ከሆኑ, ለራስዎ እንደ ንግድ ስራ ይሰሩ. ያንተም ምክንያቱም አንተ ነህ. በአካልምዎ, በመገለጫዎ እና በቃለ-መጠይቅዎ ወቅት የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ መግለፅ. አንዴ ሥራ ካገኙ, በስራዎ አፈጻጸምዎ ውስጥ የመጠቀሚያዎትን ጥቅም በመቀጠል ይቀጥሉ.
ማይክል ፖርተር እና ዘላቂ ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ
አንድ ኩባንያ አሁን የገበያ መሪ ስለሆነ, ለዘለዓለም ይኖራል ማለት አይደለም. አንድ ኩባንያ ዘላቂ ውድድርን ለማጎልበት ግልፅ ግቦች, ስልቶች እና ስርዓቶች መፍጠር አለበት. የሰራተኞቹ ባህል እና እሴቶች ከዛ ግቦች ጋር የተጣጣሙ መሆን አለባቸው. እነዚህን ሁሉ ነገሮች በደንብ ለማከናወን አስቸጋሪ ነው. ለዚያም ነው ጥቂት ኩባንያዎች ዘላቂነት ያለው የቻይና ተወዳዳሪነት ዕድል መፍጠር የሚችሉበት.
በ 1985 የሃርቫርድ ቢዝነስ ፕሮፌሰር የሆኑት ማይክል ፓርተር የፉክክር ጥቅምን ጽፈዋል . በርዕሱ ላይ ቋሚ የንግድ ትምህርት ቤት መማሪያ መጽሐፍ ነው.
ፐርተር ኩባንያዎች ዘላቂነት ያለው ዘላቂ ጠቀሜታ እንዲያገኙ የሚያደርጉትን ሶስት ዋና ዋና መንገዶች አስቀምጧል ወጪ አመራር, ልዩነት, እና ትኩረት የሚሰጡ ናቸው. ፖርተር ኩባንያዎችን በመመርመር እነዚህን ስትራቴጂዎች አውቋል.
የወጪ አመራር ማለት ዋጋው ዝቅተኛ ዋጋ ላለው ዋጋ ማቅረብ ነው. ኩባንያዎች ሥራቸውን በማስተካከል ቀጣይነት ባለው አሠራር ያሻሽላሉ. ይህ በአጠቃላይ ሠራተኞቻቸውን ዝቅተኛ ማድረግ ማለት ነው. አንዳንዶቹ እንደ የእቃዎች አማራጮች , ጥቅሞች ወይም የማስተዋወቂያ ዕድሎች ያሉ የማይታዩ ጥቅሞችን በማካተት ማካካሻ ይከፍላሉ. ሌሎች ደግሞ ያልተጣራ የጉልበት ብዝበዛን ይጠቀማሉ. እነዚህ ንግዶች እያደጉ ሲመጡ ኢኮኖሚዎችን በመጠን በጅምላ ይጠቀማሉ.
ዌልማርት እና ኮኮኮ ዋጋዎች አመራር ጥሩ ምሳሌዎች ናቸው. ነገር ግን አንዳንዴ ለኑሮ ከሚከፈላቸው ወጪ ይልቅ ሠራተኞቻቸውን ይከፍላሉ. ከፍ ያለ ዝቅተኛ የደመወዝ ሕጎች ጥቅማቸውን ያጣሉ.
ልዩነት ማለት ከማንም ሰው የተሻለ ጥቅማ ጥቅም ማድረስ ማለት ነው. አንድ ኩባንያ ልዩ ወይም ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት በመስጠት ልዩነት መፍጠር ይችላል. ሌላው ዘዴ ደግሞ በፍጥነት ለማድረስ ነው. ሦስተኛው ደግሞ ደንበኞችን በተሻለ መንገድ የሚያስተናግድ ነው. የተለያየ ትርጉም ያለው ኩባንያ ከፍተኛ ዋጋ ሊያስከፍል ይችላል. ይህ ማለት ብዙውን ጊዜ ትርፍ ትርፍ አለው .
ኩባንያዎች በተለዩነት ፈጠራ, ጥራት ወይም የደንበኛ አገልግሎት ልዩነት ይፈጥራሉ. ፈጠራ ማለት ተመሳሳይ ፍላጎቶች በአዲስ መንገድ ማሟላት ማለት ነው. ለዚህ ጥሩ ምሳሌ የሚሆነው አፕል ነው. አይፖ (ፈጠራ) የፈጠራ ስራ ማንኛውንም የፈለጉትን ሙዚቃ እንዲጫወት ስለሚፈቅድ አዲስ ነው.
ጥራት ማለት እርስዎ ምርጡን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲያቀርቡ ማለት ነው. ደጋፊዎች በጣም የተሻለ አድርገው ስለሚመለከቱት የትፍኒ ብዙ ዋጋ መክፈል ይችላል. የደንበኛ አገልግሎት ማለት ገዢዎችን ለማስደሰት ሲባል መንገድ ላይ መውጣት ማለት ነው. የኖርዝኮም አልነሺዎች ተመላሽ ጥያቄን ለመፍቀድ የመጀመሪያው ነው.
ትኩረት (Focus) ማለት ከማንም ከማንም ሰው የመገበያ ማሻሻያዎን በተሻለ ሁኔታ ተረድተው ያገልግሉ. የወጪ አመራርን ወይም የተለየን ለመፈጸም ሊጠቀሙበት ይችላሉ. ለማተኮር ዋናው ቁልፍ አንድ የተለዋጭ ግብይት መምረጥ ነው. አብዛኛውን ጊዜ ትላልቅ ኩባንያዎች አያገለግሉም ትናንሽ ኩባንያዎች ናቸው. ለምሳሌ, የማህበረሰብ ባንኮች ዘላቂ የሆነ የውድድሩን ጥቅም ለማግኘት ዘላቂ ስትራቴጂ ይጠቀማሉ. በአካባቢው የሚገኙ አነስተኛ የንግድ ተቋማት ወይም ከፍተኛ የአካል ጉዳተኞች ግለሰብ ናቸው . የእነርሱ ዒላማ አድማጮች ትልልቅ ባንኮች ሊሰጧቸው የማይችሉትን የግል ስሜት ይመርጣሉ. ለዚህ አገልግሎት ትንሽ ተጨማሪ ክፍያ ለመክፈል ፍቃደኛ ናቸው. እነዚህ ባንኮች የትኩረት ስልት ልዩነት እየተጠቀሙ ነው.
አገሮች እንዴት ተወዳዳሪ ጠቀሜታ እንደሚኖራቸው
ሀገርም ተወዳዳሪነት ሊፈጥር ይችላል. ይህ ብሄራዊ ተወዳዳሪነት ተወዳዳሪነት ወይም ተመጣጣኝ ጠቀሜታ ተብሎ ይጠራል. ለምሳሌ ቻይና ወጪ ወጪ አመራርን ይጠቀማል. አነስተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በተመጣጣኝ የጥራት ደረጃ ይልካሉ. ይህንን ሊያደርግ ይችላል ምክንያቱም የኑሮ ደረጃው ዝቅተኛ በመሆኑ ሠራተኞቹን ዝቅተኛ ክፍያ ሊከፍል ይችላል. በተጨማሪም የገንዘቡን ዋጋ , የዩኤን ዶላር ዋጋ ከዓምአር ያነሰ ዋጋን ይቀይረዋል.
ህንድ ዋጋን ለመምራት መሪ ያደረገችው ነገር ግን ወደ ልዩነት እየተጓዘች ነው. የእንግሊዘኛ ቋንቋ ባለሙያዎችን በተመጣጣኝ ደመወዝ ይከፍላቸዋል. ጃፓን የቻይናን ተወዳዳሪነትዋን ቀይሯል. በ 1960 ዎች ውስጥ በጣም ርካሽ የኤሌክትሮኒክስ መሳሪያዎች ዋጋ እጅግ የተራቀቀ መሪ ነበር. በ 1980 ዎች ውስጥ እንደ ሊቱሲስ ባሉ ጥራት ያላቸው ምርቶች ላይ ወደ ልዩነት ተለውጧል.
የአሜሪካን ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ ነው. የአሜሪካ ኩባንያዎች ከሌሎች ሀገሮች ፍጥነት ፈጣንና ፈጣን ምርቶችን ያመጣሉ. ምርጥ ምሳሌ የአሜሪካን ፈጠራ ፋይት ሲሊከን ቫሊ ነው . አሜሪካ በጣም ፈጠራ ናት, ምክንያቱም ሰፊና ሀብታም የሆን የአገር ውስጥ ሸማቾች አሉት. አዲስ የምርት ሐሳቦችን መሞከር እና በቤት ውስጥ ትንንሽ ችግሮችን መፍታት ቀላል ነው. አንዴ ስኬታማ ከሆኑ በኋላ በዓለም ዙሪያ ይገበያሉ.
Amar Bhide በ Venturesome Economy ውስጥ ጥሩ ነጥብ ያሰፍናል-የለውጥ ሃሳብ በተሻለ አለም ላይ ብልጽግናን ያፋጥናል. ምንም እንኳን ዩናይትድ ስቴትስ መሃንዲሶች በሚሠሩበት ሀገር ጀርመኖች ቢመጡም, አሁንም ቢሆን አዳዲስ ፈጠራን ወደ ገበያ በማምጣት ላይ ነው. ለተጨማሪ, የአሜሪካን ጠቀሜታ እንዴት እንደሚረዳ የተፈጥሮ ሀብቶች እንዴት ተመልከት.