እንዴት ስታትስቲክስ ወይም ውሂብ እንዴት እንደሚገለጡ ይረዱ
ፍላጎቱ ጠላት ሊሆን ይችላል
አንድ ጥሩ ነገር ጥሩ ከሆነ, ለምን እንገዛዋለን? ምክንያቱም እውነት እንዲሆን እንሻለን .
ለግዢ ዋጋ $ 9.99 መግዛታችን አንድ ሚሊየነር እንድንሆን በጣም አነስተኛ እድል እንዳለን እናውቃለን, ለትክክለኛው ዋጋ በጣም ከፍተኛ ከሆነ. አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ብዙ ገንዘብ ላላቸው ሰዎች ትልቅ ገንዘብ ለማግኘት የሚያስችሏቸውን ብዙ ሰዎች እንዳሉ ያውቃሉ. እነዚህ ሰዎች ደግሞ ደጋግመው ያደርጉታል.
በአንድ ምሽት በማታ መዘዋወር ተታልለዋል? ምርቱ አሪፍ ይመስላል, እና ለ $ 20 ስጋቱ ነው. "በእርግጥ በጣም ጥሩ ቢሆንስ?" እራስዎን ይጠይቃሉ. በኋላ ላይ የ 20 ዶላር ቅዝቃዛ ከገዙ በኋላ ግን እዚያም እዛ ነበር. ይህ ምኞት ከተስፋ ጋር አንድ ላይሆን ይችላል, ምናልባት ስህተት ትደግማለህ ማለት ነው.
ለማመን ያለው ፍላጎት ኃይለኛ ነጋዴ ሲሆን የውጭ ፍላጎት በዚያ ካልነበረ ግን በአብዛኛው ውሳኔዎች ለማድረግ አንችልም. በሌላ አነጋገር, ነጋዴ መሆን ትፈልጋለህ, ወይም በቶሎ ትንሽ ገንዘብን ቶሎ ቶሎ ማድረግ ካስፈለገህ, ለእርስዎ ጥቅም የማይሰጥ ነገርን ለመክፈል የበለጠ ዕድል ይሰጥዎታል.
ስታቲስቲክስን ማዛባት
በፍላጎት ያልታወቁት እንኳን, ግን ምክንያታዊ ናቸው እና እውነታዎችን መመልከታቸው እንኳን, የሽያጭ ምርቶችን መግዛት የማይታለፉ ነገሮች ናቸው. ነጋዴዎችን እና ነጋዴዎችን ለመንከባከብ ከሚጠቀሙባቸው ዋና መሣሪያዎች ውስጥ አንዱ የእስታቲስቲክስ ትንታኔዎችን ይጠቀማል.
ከሚከተሉት መንገዶች ውስጥ አንዳንዶቹ ተካተዋል.
- በመጨረሻም የንግድዎ መለያ እንዲስፋፋ ይፈልጋሉ. እርስዎ የገዛዎት አክሲዮን 100% ሊጨመር ይችላል, ነገር ግን ጥቂት አክሲዮኖች ብቻ ከሆኑ እና ትልቅ መለያ ካለዎት, ምንም እንኳን ያከማቹት ነገር እያደረጉ ቢሆንም, የእርስዎ ሂሳብ ዋጋ ሊጨምር አይችልም. የሽያጭ ንግድ አሸናፊዎችን ከመምረጥ የበለጠ ነው; በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ለትክክለኛዎ አግባብ ያለው መጠን (በ አክሲዮኖች , በግንባታ እና በወደፊት ጊዜ እንዴት እንደሚቀመጡ ይመልከቱ). በቅርብ ጊዜ "አሁን ያለው የእኔ ንግድ 100% ነው. ዛሬውኑ የእኔ የንግድ ክፍል ውስጥ ይቀላቀሉ" የሚል መልዕክት ተቀብያለሁ. ተጨማሪ እውነታዎች ያግኙ; አንድ ንግድ ምንም ማለት አይደለም. የመገበያያ ካፒታል ሽግሽግቶች በበርካታ ነጋዴዎች ላይ ተመልሶ በአንድ ነጋዴ ላይ ተመልሶ መምረጥ (የተመረጡት የተመረጡ). ዶላ ሥራውን በተመሳሳይ መልኩ ይመልሳል. አንድ ሰው በንግድ ላይ 500 ዶላር መሥራት መናገሩን ይነግሯቸዋል. ምን ያህል ካፒታል እንዳላገኙ ወይም 500 ዶላር ለማግኘት ቢሞክሩ ምን ያህል እንደነገሩ አይገልጽም.
- ክፍት የንግድ ልውውጦችን ያውቁ. አንድ አካውንት መክፈት, ብዙ ስራዎችን መሥራት እና አሸናፊዎቹን መዝጋት ይቻላል. የተሳሳቱ ኩባንያዎች በምርጫው ብቻ የተዘጉትን የንግድ ልውውጥዎች በማሳየት በጣም ስኬታማ መስለው እንዲታዩ ያደርጋቸዋል. ይሁን እንጂ ክፍት ስለሌለው የንግድ ሥራ ግምት ውስጥ በማስገባት ጊዜ ሥዕሉ አነስተኛ ነው. ክፍት የንግድ ልውውጥ በግልጽ የተቀመጠ መሆኑን ያረጋግጡ እና ዘዴዎቹ ሊወከሉ የሚችሉት ምን እንደሆነ ለማጣራት ግልፅ መሆን አለበት. ለምሳሌ, ነጋዴው በእያንዳንዱ ንግድ ላይ ካፒታላቸው 1% ብቻ አደጋ ቢደርስበት, እና አምስት ክፍት የንግድ ልውውጦች ካሉ, ከከፍተኛው የንግድ ልቀት 5% ይሆናል. ንግዶች ምንም የትራፊክ መጥፋት ትዕዛዞች ከሌላቸው ወይም ዘዴው አደጋን ለመቆጣጠር ካልቻሉ, እነዚህ ነጋዴዎች ሂሳቡን ወደ ያልተገደበ አደጋ ያጋልጠዋል - እንዲህ አይነት ዘዴ ያስወግዱ.
- የዋጋ-ወለድ በነጋዴዎች መካከል የተነጋገረውን ታዋቂ ስታስቲክስ ነው. የሽያጭ ገጾች በጣም ደማቅ ምልክቶችን በማጥለቅለቁ "እኛ 95% የእኛ የንግድ ልውውጥ እናገኝበታለን" ብለዋል. ሁልጊዜ አሸናፊ እና የጠፋባቸው ነጋዴዎች ዋጋ ቢስ እንደሆኑ ተገንዘቡ. ገበያው ያለማቋረጥ ስለሚያነፃጽር, ዋጋውን በትንሹ (ትንሽ ትርፍ) ለመጠባበቅ እና በመቀጠል የንግድ እንቅስቃሴውን በመዝጋት ከ 10 በ 10 ልውውጥ (ዘጠኝ) ልውውጥ ልታገኝ ትችላለህ. ይሁንና በአንተ ላይ መቀራረብ ስለሚያስከትለው ንግድስ ምን ማለት ይቻላል? በምርጫዎቹ ላይ $ 1 ካደረግህ, ነገር ግን በእያንዳንዱ ውድድሮች ላይ 50 ዶላር ቢያጣህ የሽልማት መጠን ከፍተኛ ቢሆን, የግብይት ስርዓት ግን ተሸናፊ ነው. የዋጋ-ክፍያ ሁሌም ከአደጋ / ሽልማት ጋር መሆን አለበት .
- በአውሮፓ ሁለት የቢዝነስ አማራጫዎች የተለመደው ዘዴ "80 ደቂቃዎች በደቂቃዎች ውስጥ" እውነት ነው. $ 10 የንግድ ልውውጥን ካደረጉ ደግሞ 8 ዶላር ወይም 10 ዶላር ያጠፋሉ (ለምንድነው "100 ደቂቃዎች በደቂቃ ውስጥ ይጥፋ?" አይሉም). የመቶኛ መጠቀሚያዎች አጠቃቀም ጥያቄያቸውን ይበልጥ አስተማማኝ እንዲሆኑ ሊያደርጉ ይችላሉ, ግን ግን አይደሉም. ከካፒታል ካፒታል ጋር የተያያዙ መቶኛዎችን ማየት እንፈልጋለን. የተቀረበው መቶኛ ይህንን አይሰጥም. ቢዝነስ ለንግድ ነክ ለሆኑ 1% ፐሮግራሞች ተጠይቀውበታል. የ $ 5000 ሂሳብ ካለዎት ማለት ማለት $ 50 ዶላር ቢያጣዎ የሁለትዮሽ ንግድ ዋጋ $ 50 ሊይዙ ይችላሉ. ካሸነፉ, 80% ከ $ 50 ወይም $ 40 ያገኛሉ. በንግዱ ላይ ትክክለኛውን ትርፍ (ካሸነፉ) በካፒታልነት መጠን $ 40/5000 ዶላር ወይም 0.8% (በጣም ከሚያነቡት 80% በጣም የተለየ). ያ በጣም ጥሩ አይደለም. ነጋዴዎች 1 ፐርሰንት ካፒታል ሲይዙ በአንድ አሸናፊ ንግድ ውስጥ 1.5% ወይም ከዚያ በላይ ለማድረግ መሞከር አለባቸው (የእለቱ ቀን እንዴት ነጋዴ ነጋዴን ይመልከቱ).
የመረጃ ምንጭ
በንግዴ ውስጥ አንዴ "ነፌሶ" ከማየታቸው በፊት አንድ ነጋዴ ቢያንስ አራት አራት ደረጃዎች አሉ. በመጨረሻም ነጋዴው ለበርካታ አመታት ለሽያጭ ተለዋዋጭ ነው. ከፍተኛ እና ያነሰ ትርፋማነት ያለው ጊዜ. በሚያሳዝን ሁኔታ, አዳዲስ ነጋዴዎች ይህን አያውቁም. በመጀመሪያዎቹ ሁለት ዓመታት ውስጥ, አንድ ነጋዴ ከሱ ጋር ሲጣበቅ, ብዙ ገንዘብ የሚቀዳበት ቦታ ሊኖረው ይችላል. እያንዳንዱ ንግድ መንገዳቸው የሚሄድ ይመስላል. ይህ በአጋጣሚ ሊከሰት ይችላል, እናም የግድ እንደየድምፅ ነጸብራቅ አይደለም. አዲሶቹ ነጋዴዎች ግን ይህንን "አግባብ ያልሆነ የንግድ ልውውጥ" እንዳገኙ አያውቁም. ሳይታወቃቸው የገዛቸውን የሽያጭ ሀሳባቸውን ይሸጣሉ, ለሌሎችም ይሸጣሉ. ይህ ንጹህ ስህተት ነው ... ከሁሉም በኋላ በዚህ ዘዴ ገንዘብ እያገኙ ነው.
በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙውን ጊዜ እነዚህ ዘዴዎች ልክ እንዳደረጉት ወዲያው ይሸነፋሉ. በሌላ አገላለጽ በንግድ ላይ ያለው ረጅም ዕድሜ አስፈላጊ ነው. ስትራቴጂዎች ውጣዎችና ውጥረቶች ይከተላሉ, ስለዚህ ብዙውን ጊዜ ከስትራቴጂው የበለጠ ጠቃሚ ምክር የሚሰጡ ሰው ረጅም ዕድሜ ነው. ከአንድ ሰው ምክር መውሰድ ቢያንስ ከሰባት አመት የግብይት ልምድ እንዳላቸው ያረጋግጣሉ. አንድ ጥናት በእርግጠኝነት በእርግጠኝነት ለመስራት መሞከር የሚያስፈልግ መሆኑን ሰባት አመታት ያመለክታል. ምንም እንኳን በዚህ ላይ ክርክር ቢኖረውም.
እነዚህ ሰዎች ሊቃወሙ ይችላሉ, ደላላዎች, የፋይናንስ እቅድ አውጪዎች, እና የጋራ ፈንድ አስተዳዳሪዎች ንቁ ነጋዴ በመሆንዎ ሊረዱዎት አይችሉም. የሚያደርጉት ነገር ፈጽሞ የተለየ ነው. ለሰባት አመታት ወይም ከዚያ በላይ መስራት የሚፈልጉትን በትክክል አድርጎ ካደረገ ሰው ምክር ይጠይቁ. ቀኑን ነጋዴ መሆን ከፈለክ የአክስዮን ማህበር ለርስዎ ብዙም ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል መረጃ አይኖረውም. ደላላው በአብዛኛው የአጭር ጊዜ ንግድ እንደሚያውቁ ቢሰማቸውም, አንድ ቀን ነጋዴ አይደለም. ቀኑን ሙሉ የንግድ ሥራ የማይሠሩ ሰዎች በማንኛውም የኃላፊነት ቀን ውስጥ የንግድ ምክር መስጠት ይችላሉ. ሁልጊዜ የመረጃ ምንጭዎን ይመልከቱ.
የመጨረሻ ቃል
በመጨረሻም, እያንዳንዱ ምርት በሆነ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ ለገበያ መቅረብ አለበት. ሁሉም ነገር አልተገለጠም ማለት መጥፎ ዘዴ, ግለሰብ ወይም ኩባንያ ነው ማለት አይደለም. ይሁን እንጂ ጥያቄ ሲነሳ አሰብን. አስፈላጊ ከሆነ ጥያቄዎችን ጠይቁ, እና የራስዎ ምኞት ቆሻሻ ውሳኔን እንዲያደርጉ የማይፈልጉትን ለማድረግ አይሞክሩ. የተሳካላቸው ነጋዴዎች የተጋለጡ ውሳኔዎችን አይወስዱም, ስለዚህ በትምህርት ደረጃ ውስጥ የችግሮች ውሳኔዎችን ከማድረግ ይቆጠባሉ. እርስዎም ይህን እና ብዙውን ጊዜ የገበያውን ምርምር ለማድረግ የሚሞክሩ አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች ይሆናሉ.
ስለ ስታቲስቲክሶች ተጨማሪ ንባብ እና እንዴት ሊንከባከቡ እንደሚችሉ, በሊነርድ ሞሎዲኖው አሰራሮችን ያንብቡ, በሊሬል ሃፍ እና የሳይንስ ስታትስቲክስን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል Rolf Dobelli በተሰኘው 4 የንግድ ዘመናዊ የሥነ-ልቦና መጻሕፍት ውስጥ በቅርብ የተለጠፈ እያንዳንዱ ነጋዴ ማንበብ አለበት .