በቤት ውስጥ በሚታይበት ጊዜ ወኪሉ ምን መናገር አለበት?

አንድ አንባቢ እንዲህ በማለት ይጠይቃል: - " አንድ ወኪል ሲመጣ የእኔ ወኪል ከቤት መውጣት ቢያስፈልገኝ ነገር ግን የእኔ ወኪል ሌሎች ወኪሎች ቤቴን እንዲያሳዩ ስለሚያደርጉት እኔ አልገባውም.የኤጀንቱዬ ለምን አይገኝም አንድ ገዢ ገዢ እና ገዢ ተወካይ ሲኖር የእኔ ተወካይ ቤቴን ስለሚያውቅ ሁሉንም ልዩ ባህሪያት መሸጥ ይችላል, እሱ ግን እሱ ለገዢዎች ምንም አይናገርም, ዝም ማለት ዝም ማለት የተሻለ ነው. አንድ ተወካይ ቤቱን ሲያሳይ ምን ይለዋል? " - የምርት መሸጥ

መልስ: የቤት ውስጥ ገበያ ላይ ለተወሰነ ጊዜ ገበያ ላይ ተሰርዟል. በፍጥነት ለመሸጥ ከፍ ያለ ዋጋ ሲጠብቁ እና ምንም የሚመስሉ የሚመስሉ ነገሮች ሲኖሩ ትንሽ መበሳጨት ቀላል ነው. ለማካሄድ ወደ አከራይ ወኪልዎ የሚሄዱበት መንገድ መረዳቱ አያስገርምም. ነገር ግን የተወካዩዎ ምን እንደሚጠብቁት እና ወኪልዎ ምን እንደሚሰማው ትክክለኛው ነገር ማድረግ ሁለት የተለያዩ ነገሮች ናቸው.

እስቲ የሁኔታውን ሁለቱንም ሁኔታ እንመልከት. ተወካዩ በቤቱ ውስጥ ገዢውን እንዲከተል እና ስለ ብዙ ባህሪያቱ እንዲነጋገርዎት ይፈልጋሉ? ልክ እንደ "ኤች.ጂ.ቪ." እንደነገርኳቸው ሁሉ, "እዚያም ወጥ ቤት አለ - ከቤተሰብ ክፍል ይገኛል." ማንም በራሳቸው ውስጥ ምንም ዓይኖች የሉም ብለው ያወራሉ. ያ ሽያጭ አይደለም. ያ የሚሰማው የራሱን ድምጽ መስማት ነው.

አንድ ገዢ ወደ ቤት ሲገባ የመጀመሪያዎቹ 3 ደቂቃዎች ኃይለኛ ናቸው. የገዢዎች የስሜት ሕዋሳት በአካባቢያቸው በሚሳተፉባቸው የመጀመሪያዎቹ 3 ደቂቃዎች ውስጥ ነው.

አንድ ገዢ እያሰበ ነው

• ቤቱ ውስጣዊ ማራኪ ነው?
• በመግቢያው ላይ ጠረጴዛ እሰጣለሁን?
• መስተዋቱ በዚያ ግድግዳ ላይ ጥሩ ይመስላል.
• በጣም ረጭሙን ግድግዳ ጥቁር ቀለም መቀባት እፈልጋለሁ.
• ይህንን ሽፋንን አልወደውም.
• በቫላላ እጃጃ ይሰማኛል?
• መስመሮቼን በመስኮት በኩል ለማስቀመጥ በጣም ረጅም ነው?
• ይህ ለእኔ በጣም ደስ የሚል ስሜት ይፈጥራል.
• ነፋሻው ምንድን ነው? መስኮት ክፍት ነው?

እነዚህ ሁሉ እና ተጨማሪ ነገሮች በገዢው ራስ ውስጥ ናቸው. አንድ ገዢ ስለ ስኩዌር ወሬ ወይም የጠለፋ ጣሪያዎች ቁመቷን ለማዳመጥ አይፈልግም. አንድ ገዢ ቤቱን ለመለማመድ ይፈልጋል.

ገዢው የቤትዎን ገዝ እንዲገዛ ለማድረግ አንድ ገራገር የሆነ ነገር አለ ብለው ሊያምኑት ይችላሉ, ነገር ግን በግዢ ምንም ነጻ ስጦታ የለም, ዛሬ ማቅለጫውን ቢገዙ ሌላ ተጨማሪ ስቴኬዎችን አይቀይሩም. የንብረት ሽያጭ ንግድ በጣም የተራቀቁ እና ጸጥ ያሉ ናቸው. አንድ የንብረት ተወካይ ገዢው ገዢውን ብቻ ለመግዛት ካሰበ በኋላ ገዢውን ብቻ ሊያመጣ ይችላል. አንድ ወኪል ገዢ በፍቅር መውደቅ አይችልም. ለመበስበጥ አቧራ የለህም.

አንድ ቤት ሲያሳይ አንድ ወኪል ሊጠቀም የሚችለው ገዢው እንደ ቤት ባለቤትን እንዲከተል ማድረግ ነው. ይህም ገዢው በወቅቱ ላይ በመመርኮዝ ገዢው / ዋን መቀመጥ ይፈልግ እንደሆነ ለመጠየቅ አንድ ጣፋጭ ሻይ ወይም ለስላሳ አሻንጉሊት እንዲጠጣ ማድረግን ሊያካትት ይችላል.

በሳክራሜንቶ ሜዲ ሴንተር ውስጥ አንድ ቤት ለመግዛት የማይፈልግ ገዢ ጋር ያንን ዘዴ ተጠቀምሁ. አየር ማቀዝቀዣ ስላልነበረው ወደ ቤት መግባት አልፈለገም. ግን ለእሱ ፍጹም ይሆናል ብዬ ተሰማኝ. ስለዚህ ሳሎን ውስጥ ቁጭ ብዬ መስኮቶችን አሰማሁት.

ይህ የእርሱ መኖሪያ መሆኑን ለመምሰል, እና ከሥራ ወደ ቤት ደርሷል. እሱም ደስ ይለው ነበር. እሱ ገዛው. ነገር ግን ወደ መደምደሚያው ደርሷል.

አንድ ገዢ የሻጩን የቤት ውስጥ ፍላጎት ለመወሰን ለአንድ ገዢ ጥያቄ መጠየቅ ይችላል. እነዚህ ጥያቄዎች ክፍት ናቸው እንጂ አዎን ወይም የለውም የሚል ምላሽ ሊሰጡ አይገባም. አንዳንድ የናሙና ጥያቄዎች አይነት:

• በዚህ ቤት ውስጥ እራስዎን እንዴት አዩ?
• ስለ የወጥ ቤት ዕቃዎች ምን ያስባሉ?
• ቤትዎን ቀለም የሚፈልጉት ቀለም መቀባት ካለዎት ይህ ምን ዓይነት ቀለም ነው?
• ለዚህ ቤት መስዋዕት ማቅረብ ምን ዓይነት ዋጋ ይሰጥዎታል?
• ስለ አቀማመጡ ምን ላይ ያተኩራሉ?

አንድ ቤት ሲያሳይ, አንድ ወኪል ገዢው በገዢው ፍጥነት እንዲራዘም እና የገዢውን የአስተሳሰብ ሂደትን እንዳያቋርጥ ሊገድበው ይገባል. ገዢው ጥያቄ ካለው ገዢው ይህንን ጥያቄ ይጠይቃል.

ገዢዎች ጫና ወይም ግፊት እንዳይሰማቸው ይፈልጋሉ. አንድ ጥሩ የንብረት ተወካዩ አፏን እና መቼ ሽያጩን መቼ እንደሚዘጋ ያውቃል.

በተጨማሪም, በብዙ ማህበረሰቦች ውስጥ ለገዢው ተወካይ ከገበያው ጋር አብሮ ለመሄድ እና ቀጠሮውን ለገዢው ለማሳየት የተለመደ ነው. የዝርዝር ወኪል ብዙውን ጊዜ የቀረበው ሂደቱን ለማስታረቅ ጊዜ እስኪያልቅ ድረስ በማያያዝ ሂደት ውስጥ አይሳተፍም. ነገር ግን ይህ እንደአካባቢዎ ልማድ ይለያያል. ለምሳሌ ያህል, በካሊፎርኒያ ውስጥ, አንዳንድ የቅንጦት አይነቶች ካልሆነ በስተቀር ወኪሎች ለሽርሽር ለሌላ ተወካይ ደንበኛ ተገልፀዋል.

_{በጻፉት ጊዜ, ኤልዛቤት ዊንድራብ, DRE # 00697006, በሊንሪ ሪል እስቴት በካርድክራተን, ካሊፎርኒያ የሽርክና ተባባሪ ነው.}